日前，青海鹽湖工業(yè)股份有限公司“2014 產(chǎn)品聯(lián)合銷售簽約會(huì)”在西寧圓滿落下帷幕。來自鉀肥銷售領(lǐng)域的精英級(jí)企業(yè)以及復(fù)合肥用鉀大戶，聚集鹽湖海潤(rùn)大酒店，共同見證了鹽湖股份公司創(chuàng)新營(yíng)銷模式、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路、強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的輝煌時(shí)刻。青海鹽湖工業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)王興富、副總裁吳文好，總裁助理、營(yíng)銷分公司總經(jīng)理徐世森以及營(yíng)銷分公司黨委書記、副總經(jīng)理段盛青出席了會(huì)議。
會(huì)上，由鹽湖股份公司與內(nèi)蒙古天景匯宇、黑龍江倍豐、北京東方金地、中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司簽約成立了鹽湖北方貿(mào)易有限公司，與安徽輝隆、浙農(nóng)愛普、陜西富田、上海億農(nóng)合作設(shè)立了安徽鹽湖輝隆華東聯(lián)合貿(mào)易有限公司，同時(shí)，與四川匯力農(nóng)資連鎖、中農(nóng)控股四川農(nóng)資公司、四川農(nóng)資、鎣峰實(shí)業(yè)合作設(shè)立的西南鹽湖貿(mào)易有限公司同期簽約。此外，還與文通鉀鹽、青海元通、青海文通合作設(shè)立的上海鹽湖貿(mào)易有限公司，負(fù)責(zé)硝酸鉀的銷售工作，與成都化工股份有限公司合作設(shè)立的四川鹽湖化工貿(mào)易有限公司則分擔(dān)了碳酸鉀的銷售。
此次鹽湖股份公司打破既有單一的營(yíng)銷模式，嚴(yán)格市場(chǎng)邊界，建立以聯(lián)營(yíng)、代理、包銷、直供“四位一體”的市場(chǎng)運(yùn)作形式堪稱為創(chuàng)新營(yíng)銷模式的“大手筆”。此舉不僅順應(yīng)了行業(yè)內(nèi)抱團(tuán)取暖、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的共同心聲，也改變了目前國(guó)內(nèi)鉀肥同行的競(jìng)爭(zhēng)格局，變“競(jìng)爭(zhēng)”為“競(jìng)合”。特別是將松散的點(diǎn)狀網(wǎng)絡(luò)向每個(gè)區(qū)域龍頭品牌的市場(chǎng)縱向延伸，將銷售渠道立體網(wǎng)格化。同時(shí)，采取國(guó)企、民營(yíng)混合所有制模式，開創(chuàng)了鉀肥合作的新篇章，用資源、股份、品牌等優(yōu)質(zhì)元素綁定市場(chǎng)、綁定客戶，形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)拉動(dòng)力。
