記者、張大慶、澳佳工作人員與農(nóng)戶

    中國新型肥料網(wǎng)：2013年11月21日中國新型肥料網(wǎng)記者隨澳佳肥業(yè)工作人員趕往河南省西平縣，走訪當?shù)亟?jīng)銷商張大慶。張大慶兄弟二人經(jīng)營澳佳肥料雖僅有兩年，但對澳佳肥料給予高度評價。出于對澳佳肥料質(zhì)量與效果的認可，他們表示有信心將澳佳打造成為當?shù)貐^(qū)域性強勢品牌肥料。
    2012年，張大慶在媒體上接觸到了澳佳的肥料產(chǎn)品，對澳佳肥料中“腐植酸”活化土壤養(yǎng)分、提高肥料利用率、對環(huán)境友好的特點產(chǎn)生了濃厚的興趣，并積極與澳佳肥業(yè)建立聯(lián)系。在澳佳營銷人員初次與其對接時，便當即訂了幾百噸澳佳一次肥。“直覺告訴我澳佳值得信賴，所以沒去澳佳考察就訂了貨，事實證明，我的直覺是正確的。”張大慶對記者說。
    肥料行業(yè)流傳有這么一句話：“得中原者得天下。”所謂中原即指河南省西平縣。西平縣是農(nóng)業(yè)大縣，當?shù)馗孛娣e達100萬畝，種植作物主要以大田作物玉米、小麥為主，還有少量蔬菜與果樹。各種品牌的肥料在此激烈競爭，記者在田間地頭、路邊的電線桿、樹干、墻體上發(fā)現(xiàn)了大量不同品牌的肥料廣告。“西平縣是各個肥料品牌的必爭之地，競爭非常激烈，許多品牌匆匆進入市場又匆匆被市場淘汰，其中不乏一些大品牌的肥料。但是雖然澳佳僅僅進入市場2年，在西平縣已經(jīng)占有自己的一席之地。”張大慶解釋說，“靠得住的產(chǎn)品質(zhì)量與看得見的效果是澳佳的立足根基，我對澳佳很放心。”
    “澳佳肥，不算貴，多打糧食不受罪。”張大慶總結(jié)了這樣的順口溜來說明澳佳一次肥的優(yōu)點，使用澳佳肥料的作物增產(chǎn)達10%-20%。“真金不怕火煉，好肥不怕試驗”，在當?shù)財?shù)十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，張大慶每鄉(xiāng)每村都有設(shè)立的示范試驗田，總面積達1000多畝。在試驗田里，使用澳佳肥料的土地總是一眼就能辨認出：作物顏色深綠，莖稈粗壯，果實顆粒飽滿等等。這些看得見的對比，讓農(nóng)民逐漸認識了澳佳肥料的優(yōu)勢。
    2013年西平縣當?shù)睾登閲乐?，玉米受天?zāi)影響大量減產(chǎn)，施用其他肥料的土地收成僅有400多斤，而施用澳佳一次肥的產(chǎn)量有800多斤。天災(zāi)的出現(xiàn)更加凸顯了澳佳肥料中所含腐植酸特有的抗旱功效，“使用過許多品牌的肥料，最后發(fā)現(xiàn)澳佳的肥料比有些大品牌的肥料質(zhì)量和效果更好。”使用澳佳肥料的農(nóng)民如此評價澳佳肥料，“緩釋肥、控釋肥，不如澳佳一次肥。”
    張大慶非常注重售后服務(wù)與回訪。他向記者出示了所有買肥農(nóng)戶的聯(lián)系方式等具體信息，采取精準營銷，回訪時精確到每一戶。定期下鄉(xiāng)展開農(nóng)化知識講座，向農(nóng)民傳輸科學(xué)合理施肥的方法，得到了廣大農(nóng)民的贊賞。在采訪當天，張大慶恰好趕赴附近種植蔬菜的村落進行回訪，記者便與其同行。
    面對一片片綠油油的蔬菜地、剛剛收獲的碩大的青蘿卜，當?shù)剞r(nóng)民露出了滿意的笑容。這還要歸功于澳佳腐植酸肥料。
    澳佳肥料是值得信賴的好肥料，越來越多的農(nóng)民認識并接受了澳佳。2013年，第二年營銷澳佳產(chǎn)品的張大慶銷售量達1000多噸，在談及2014年的目標時，張大慶顯得信心滿滿：“明年的目標是1500噸，我覺得不止是這個量，我們有信心將澳佳肥料打造成當?shù)貜妱莸膮^(qū)域性品牌。所以希望澳佳肥業(yè)也能多給予一些支持，加強廣告宣傳力度與農(nóng)化服務(wù)下鄉(xiāng)力度，走近老百姓，讓越來越多的用戶接受澳佳優(yōu)質(zhì)肥料產(chǎn)品。”

張大慶對農(nóng)戶解釋澳佳肥料作用機理

張大慶示范試驗田效果展示

張大慶對澳佳肥料表示認可

農(nóng)戶收獲施用了澳佳肥料的青蘿卜