磷復(fù)肥會(huì)議上史丹利的展位

　　　中國(guó)新型肥料網(wǎng)：肩負(fù)指引肥料企業(yè)走出低迷境地的重任，2013年11月9日“第十四屆國(guó)產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)”在安徽合肥如期舉行。在這次會(huì)議上，史丹利化肥股份有限公司著重推出新型水溶肥與三安復(fù)合肥，以其獨(dú)特的功效特點(diǎn)與品質(zhì)，這兩款肥料吸引了廣大參展商的關(guān)注。發(fā)展新型高端肥料，不斷提高市場(chǎng)占有率，是史丹利不斷發(fā)展壯大的源動(dòng)力。

史丹利向來(lái)注重新技術(shù)與新產(chǎn)品的研發(fā)，與國(guó)內(nèi)外多家科研院所進(jìn)行合作，這次會(huì)議推出的新產(chǎn)品“全水溶肥料”就是與美國(guó)普渡大學(xué)艾卡雷杰教授簽訂合作協(xié)議后共同研發(fā)的成果。這種肥料采用優(yōu)質(zhì)硝酸鉀及高純度硝銨磷、磷酸二氫鉀等全水溶性原料生產(chǎn)，并加入硼、鋅等多種微量元素，應(yīng)用電腦配方，配比科學(xué)、合理，具有溶解性好、吸收快、利用率高的特點(diǎn)，能顯著提高作物產(chǎn)量，改善作物品質(zhì)，適用于噴灌、滴灌、沖施等，便于實(shí)現(xiàn)水肥一體化，達(dá)到省水省肥省工的效能。史丹利銷售總監(jiān)王加強(qiáng)接受采訪時(shí)介紹到。

另一款著重推出的“三安復(fù)合肥”是經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的市場(chǎng)驗(yàn)證后老百姓認(rèn)可的產(chǎn)品，市場(chǎng)需求越來(lái)越大。這款肥料采用了干粉物理團(tuán)粒法工藝，其中添加了多種微量元素，對(duì)改良土壤、增產(chǎn)增收、抗逆效果顯著。

2013年，史丹利的產(chǎn)品銷量在非常低迷的大環(huán)境下依然保持了穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，全年銷量200多萬(wàn)噸，與往年相較增長(zhǎng)了15%。在舉步維艱的當(dāng)下肥料市場(chǎng)，能有如此的成績(jī)，產(chǎn)品質(zhì)量與效果固然重要，營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變同樣功不可沒(méi)。“面對(duì)市場(chǎng)低迷，我們采取了‘要市場(chǎng)，不要利潤(rùn)’的策略，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，加大對(duì)農(nóng)戶的宣傳。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)和宣傳上的投入特別大，特別針對(duì)種田大戶，增加了市場(chǎng)占有率，”王加強(qiáng)解釋說(shuō)，“對(duì)企業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)占有率、銷量是十分重要的。”

在談到當(dāng)下肥料的大環(huán)境時(shí)，王加強(qiáng)表示，大環(huán)境是企業(yè)無(wú)法改變的，企業(yè)只能夠去適應(yīng)大環(huán)境，不斷改變自己、不斷創(chuàng)新、不斷鞏固市場(chǎng)，同時(shí)加強(qiáng)宣傳力度、促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)換代，才是是企業(yè)的出路。

王加強(qiáng)表示，史丹利新產(chǎn)品的研發(fā)將會(huì)朝著高端肥料的方向，比如高濃度、高端水溶肥等等。發(fā)展新型高端肥料也是史丹利的經(jīng)營(yíng)理念。2014年是充滿機(jī)遇的一年，王加強(qiáng)說(shuō)，史丹利一定會(huì)抓住這個(gè)機(jī)遇，不斷加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)與投放，在營(yíng)銷上，詳細(xì)規(guī)劃整體市場(chǎng)，做到“渠道下沉、網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)村”，增進(jìn)售后服務(wù)與農(nóng)化服務(wù)下鄉(xiāng)。相信，在新的一年，史丹利創(chuàng)造出新的神話。

史丹利營(yíng)銷總監(jiān)王加強(qiáng)接受中國(guó)新型肥料網(wǎng)記者采訪