農(nóng)大肥業(yè)蘇皖分公司總經(jīng)理徐興全介紹農(nóng)大新型肥料

 　　   中國新型肥料網(wǎng)：11月9日，2013中國磷復肥工業(yè)展覽會暨第十四屆國產(chǎn)高濃度磷復肥產(chǎn)銷會在安徽合肥隆重召開，200余家肥料企業(yè)參加展會。會議指出，我國生態(tài)化農(nóng)業(yè)進一步推進，農(nóng)業(yè)結構調(diào)整加快，對磷復肥行業(yè)提出更高要求，特別在化解產(chǎn)能過剩，加強新型肥料開發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)化服務，促進資源集約型、環(huán)境友好型方面，磷復肥行業(yè)亟待取得更大新突破。
    在此次磷復肥展會上，農(nóng)大肥業(yè)特展亮相，展廳內(nèi)賓朋云集，咨詢洽談者眾，農(nóng)大肥業(yè)蘇皖分公司總經(jīng)理徐興全忙前忙后、不亦樂乎。徐興全告訴記者，行業(yè)格局不斷變幻，產(chǎn)業(yè)升級勢在必行，農(nóng)大肥業(yè)在幾年前就開始注意并積極應對這一局勢，農(nóng)大肥業(yè)展廳受關注是市場聚焦點轉(zhuǎn)移的必然。
農(nóng)大新型肥料磷復肥會放異彩
    面對國內(nèi)不斷調(diào)整的行業(yè)格局和競爭形勢，山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司以推廣環(huán)保友好型新型肥料為主線，主動避免同質(zhì)化競爭和浪費，以扎實的農(nóng)化服務推進綠色高效的種植方式，在實際行動中創(chuàng)新經(jīng)營模式，力促產(chǎn)業(yè)升級，取得了階段性成果，在行業(yè)中閃耀獨特光芒。
    11月9日的合肥磷復肥會上，農(nóng)大肥業(yè)總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理等企業(yè)主要負責人皆不在現(xiàn)場，問起原因，一個字：“忙”。據(jù)徐興全透露，農(nóng)大肥業(yè)主要領導在11月8日企業(yè)剛進駐展會時就被一些合作伙伴和客戶分頭拉去談“事情”。而展廳內(nèi)徐興全帶領著工作人員熱情有序地招待著紛至沓來的新老客戶，這讓徐興全感到高興，展廳的熱鬧景象顯示出農(nóng)大新型肥料產(chǎn)品的強大吸引力。
    在此次肥企云集的磷復肥會上，農(nóng)大肥業(yè)向外界強勢展出新型肥料農(nóng)大活性腐植酸緩釋肥和藍膜控釋肥，這些產(chǎn)品以改變傳統(tǒng)施肥方式、解放勞動力、從根本上解決土壤問題為亮點，在展會上大放異彩。
    “新型肥料是未來的發(fā)展方向，要能夠解決農(nóng)業(yè)種植的根本性問題。”徐興全表示，不斷涌入農(nóng)大肥業(yè)展廳的客戶主要是奔著農(nóng)大高效環(huán)保的新型肥料產(chǎn)品而來，在肥市低迷、競爭激烈的語境下，農(nóng)大新型肥料產(chǎn)品優(yōu)勢日益突顯，受追捧在情理之中。
替未來農(nóng)業(yè)解決問題才是好肥料
    此次磷復肥會指出，磷復肥行業(yè)應以提高農(nóng)業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，進行科技創(chuàng)新。農(nóng)大肥業(yè)展出的新型肥料產(chǎn)品與之不謀而合。
    徐興全介紹，農(nóng)大活性腐植酸系列肥料以解決農(nóng)業(yè)種植中的根本問題——土壤問題為核心，重點解決我國土壤普遍存在的板結、污染、鹽漬化、沙化等問題，通過對土壤的護理修復，從而使肥料達到增效、提高肥料利用率、增強作物抗病抗逆性等效果，既治根又治本，從根本上保障作物的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)。
    腐植酸是土壤的本原性物質(zhì)，土壤肥力主要依靠腐植酸支撐。農(nóng)大肥業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)大活性腐植酸緩釋肥，以活性腐植酸為合成原料，突出腐植酸活性技術，能改良土壤團粒結構、吸附土壤沉積污染物、保持土壤水分，改善作物生長環(huán)境，同時活性腐植酸還起到控氮促磷保鉀的作用，促進作物生長，使肥料在土壤中被作物充分吸收不浪費，大大提高了肥料利用率，降低流失帶來的污染，而其緩釋作用在養(yǎng)分釋放時趨緩，減少追肥次數(shù)，同時也減少了因快速釋放而帶來的污染浪費。農(nóng)大活性腐植酸緩釋肥從土壤、利用率、緩釋三個層面有力地保障了其綠色環(huán)保高效的屬性。
    如今農(nóng)大活性腐植酸肥料已經(jīng)護理修復土壤超過2700萬畝，在同行業(yè)中連續(xù)6年銷量第一。徐興全表示，農(nóng)大活性腐植酸系列新型產(chǎn)品解決了我國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)對于環(huán)保、品質(zhì)的要求。
    農(nóng)大藍膜控釋肥是農(nóng)大肥業(yè)在緩控釋肥標準的基礎上，通過一系列技術、工藝改進生產(chǎn)而成，各項指標優(yōu)于行業(yè)標準，該產(chǎn)品也創(chuàng)造了世界基尼斯紀錄，為我國緩控釋肥在國際上贏得聲譽。農(nóng)大藍膜控釋肥以7大優(yōu)勢在技術和功效上領跑我國緩控釋肥。
    極限超薄，農(nóng)大藍膜控釋肥采用世界領先的熱光敏樹脂包膜，厚度僅為6.61微米，遠薄于普通包膜37微米厚度，使得該肥料釋放更均勻自如；含量最高，氮含量高達46.5%，遠高于普通控釋肥37.7的氮含量；優(yōu)于國際，初期養(yǎng)分釋放率小于或等于5%，而普通控釋肥初期養(yǎng)分釋放率小于或等于12%；控釋期長，根據(jù)作物需肥規(guī)律，養(yǎng)分有效釋放時間為30至180天，而普通控釋肥為30至90天；控釋精準，與作物需肥規(guī)律更同步，精準率高達80%；減量增產(chǎn)，同等含量施肥用量減少20%，增產(chǎn)15%以上；抗旱御寒，同樣氣候條件下，緩解旱情10至15天增高地溫2度，而在同樣氣候條件下，普通控釋肥緩解旱情只有5至10天，無抗寒能力。
    徐興全表示，農(nóng)大藍膜控釋肥省工省時省力，提高肥料利用率，一次施肥后期免追，適合包括種肥同播在內(nèi)的各種施肥方式，大大降低了種植成本，提高了種植效率，解放了勞動力，解決了我國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展對于高效、便利的要求。
銷量逆勢上漲40%，活性腐植酸產(chǎn)品占半
    在全國肥料行情低迷之時，農(nóng)大肥業(yè)以活性腐殖酸產(chǎn)品和藍膜控釋肥產(chǎn)品為主導，在保持市場份額的基礎上銷量迅速增長，增長幅度超過40%，銷量和漲幅繼續(xù)領跑腐植酸肥料領域，在肥料行業(yè)中創(chuàng)造了不小的奇跡。值得關注的是，在2013年的總體銷量中，農(nóng)大活性腐植酸產(chǎn)品銷量占總體銷量的50%以上，成為名符其實的以腐植酸新型肥料為主導、藍膜控釋肥為戰(zhàn)略輔助的新型肥料生產(chǎn)企業(yè)。
    對于農(nóng)大肥業(yè)以新型肥料產(chǎn)品為主導的現(xiàn)象，徐興全認為是好現(xiàn)象，他認為，在落后產(chǎn)能過剩的背景下，只有符合未來農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢的新型肥料才能在未來行業(yè)格局中占有一席之地，而無技術優(yōu)勢和突出特點的同質(zhì)化普通復合肥將因不能適應未來農(nóng)業(yè)發(fā)展，從而難逃被市場淘汰的命運。”
談到銷量逆勢大幅度增長的原因，徐興全說，一是源于農(nóng)大肥業(yè)在技術和產(chǎn)品上的突破和創(chuàng)新，二是與農(nóng)大肥業(yè)在市場上精耕細作，在營銷服務上下沉終端有很大關系。
   服務下沉終端市場，農(nóng)化服務到田間地頭，農(nóng)大肥業(yè)的營銷服務更注重落地實施。徐興全介紹，在終端市場，農(nóng)大營銷團隊主動幫助經(jīng)銷商召開促銷活動，建設示范田，召開觀摩會；農(nóng)化服務上，農(nóng)大組織自身農(nóng)化技術團隊，借助當?shù)?ldquo;土專家”的力量，進村開展農(nóng)化知識講座，深入田間地頭指導農(nóng)民種植，面對面為農(nóng)民解決種植中遇到的實際問題，將農(nóng)化服務貫徹始終。
    農(nóng)大肥業(yè)進駐徐興全負責的蘇皖市場只有兩年時間，短時間內(nèi)，農(nóng)大肥業(yè)通過試驗示范田的帶動，通過對終端市場的精耕細作和對農(nóng)民貼心的農(nóng)化服務，在蘇皖地區(qū)實現(xiàn)銷量翻番式增長。
    蘇皖地區(qū)以種植小麥、玉米、水稻等大田作物為主，徐興全根據(jù)兩地市場的需求，投放有針對性的產(chǎn)品，進行有針對性的營銷服務，幫助農(nóng)大經(jīng)銷商做大做強。徐興全介紹，安徽臨泉經(jīng)銷商經(jīng)銷農(nóng)大肥料兩年，去年銷量農(nóng)大肥料1500多噸，今年到目前為止則銷售了2300多噸，銷量的大幅度增長讓廠商雙方度彼此的合作充滿了自信。徐興全說，為了提升該經(jīng)銷商的動銷力，農(nóng)大肥業(yè)對該經(jīng)銷商進行了大力扶持，在廣告宣傳方面，通過貼墻膜、不干膠、海報等方式，讓農(nóng)大肥料知名度迅速提高；通過為農(nóng)民舉辦講座，普及農(nóng)技知識使得農(nóng)大肥料在農(nóng)村有口皆碑；通過教授農(nóng)民識別真假控釋肥，提高了農(nóng)大肥料的可信度，這些營銷服務舉措為該經(jīng)銷商的銷量大幅度增長奠定了基礎。
    此外，徐興全還在蘇皖地區(qū)建設了100多個市場占有率達到60%的“農(nóng)大村”，而在他的計劃里，明年蘇皖地區(qū)農(nóng)大村的數(shù)量要增加至500。“建設‘農(nóng)大村’就是為了精耕市場，更好地進村服務農(nóng)民。”徐興全說。

農(nóng)大肥業(yè)展廳內(nèi)客商云集