4月24日,山東省郵政公司與山東金正大公司在濟(jì)南簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將通過(guò)各自的資源和渠道優(yōu)勢(shì),在分銷派送、渠道建設(shè)、農(nóng)技服務(wù)、專業(yè)合作社發(fā)展等領(lǐng)域開(kāi)展全方位深入合作,提升在各自領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力,加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,推動(dòng)“三農(nóng)”事業(yè)發(fā)展。此次簽約將成為雙方合作發(fā)展的又一新起點(diǎn)。
減少中間環(huán)節(jié),“金大地”肥料由廠家直接到農(nóng)家
眼下,距玉米播種還有一個(gè)多月的時(shí)間,各地玉米肥銷售進(jìn)入旺季,基層經(jīng)銷商為了提高銷量,使出渾身解數(shù),各種“促銷戰(zhàn)”打得正酣。此時(shí),臨邑郵政雙豐支局直營(yíng)店的經(jīng)理劉友華卻不慌不忙,對(duì)今年的肥料銷售信心十足。他的信心就是來(lái)自所加盟的郵政三農(nóng)服務(wù)站以及金正大公司生產(chǎn)的肥料在老百姓中的口碑和信譽(yù)。
“有句話叫"跑得了和尚跑不了廟",老百姓來(lái)買肥料就是沖著郵政三農(nóng)服務(wù)站的牌子,都相信郵政不會(huì)賣假貨。”劉友華說(shuō)。
“小個(gè)體戶可以打一槍換一個(gè)地方,啥肥料的利潤(rùn)大就賣啥。作為郵政的直營(yíng)店,我這里銷售的"金大地"肥料都是從企業(yè)直接配的貨,沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié),肥料質(zhì)量、含量絕對(duì)能經(jīng)得起化驗(yàn)。”他接著說(shuō)。
作為全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地,金正大公司是從事復(fù)合肥、緩控釋肥、磷化工產(chǎn)品及其它新型肥料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家創(chuàng)新型企業(yè),2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入103億元。企業(yè)自主創(chuàng)新能力強(qiáng),建有兩大國(guó)家工程研究中心、兩次摘得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、起草6項(xiàng)國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、獲得157項(xiàng)發(fā)明專利,金正大在國(guó)內(nèi)還建有最具競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)化服務(wù)體系。正是金正大公司的品牌影響力,讓老百姓買肥料時(shí)心里踏實(shí)。
2006年,臨邑縣臨南鎮(zhèn)建起了三農(nóng)服務(wù)站,在當(dāng)?shù)劁N售農(nóng)資多年的劉友華聽(tīng)到消息后,主動(dòng)聯(lián)系到郵政部門,申請(qǐng)加盟。經(jīng)過(guò)考察,劉友華的雙豐支局直營(yíng)店被批準(zhǔn)成立,并在當(dāng)年開(kāi)業(yè)。
據(jù)他介紹,2006年全年肥料銷量在200多噸,而去年銷售量達(dá)到1100多噸。除了雙豐直營(yíng)店外,還在村級(jí)下設(shè)6個(gè)加盟店,去年6個(gè)村級(jí)加盟店的肥料銷量也達(dá)到400多噸。在當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)上,劉友華的肥料銷量是最大的。
“現(xiàn)在銷售的全部是"金大地"系列的緩釋肥,需要多少貨,都是從企業(yè)直接送到直營(yíng)店和村里的加盟店,省去了中間代理商的環(huán)節(jié)。”
傳統(tǒng)的化肥銷售模式,都要經(jīng)過(guò)地區(qū)代理、縣級(jí)代理、鄉(xiāng)村級(jí)零售等多個(gè)環(huán)節(jié),而郵政系統(tǒng)則是從企業(yè)直接配送到直營(yíng)店,減少了中間環(huán)節(jié),保證了肥料以最優(yōu)惠的價(jià)格賣到農(nóng)民手里。
經(jīng)過(guò)幾年使用對(duì)比,臨南鎮(zhèn)的老百姓都普遍反映,三農(nóng)服務(wù)站銷售的“金大地”緩釋肥料與市場(chǎng)同等價(jià)格肥料相比,肥料的養(yǎng)分含量足,質(zhì)量過(guò)硬,施用后肥效持久穩(wěn)定。
在目前基層肥料市場(chǎng)比較混亂的情況下,不少老百姓都有買到假肥料的經(jīng)歷。隨著三農(nóng)服務(wù)站在當(dāng)?shù)赜绊懥υ絹?lái)越多,越來(lái)越多的老百姓已經(jīng)習(xí)慣從三農(nóng)服務(wù)站購(gòu)肥:郵政是國(guó)家的,不會(huì)賣假貨,買肥料最放心。
據(jù)介紹,郵政三農(nóng)服務(wù)站實(shí)現(xiàn)的是“連鎖經(jīng)營(yíng)+配送到戶+科技服務(wù)”三位一體的服務(wù)模式。這也是三農(nóng)服務(wù)站與一般農(nóng)資銷售店最大不同。
“郵政配送的化肥,除了保證質(zhì)量,減少中間環(huán)節(jié),有價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外。郵政系統(tǒng)還有強(qiáng)大的農(nóng)化技術(shù)優(yōu)勢(shì),專門組建了技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),定期組織相關(guān)農(nóng)業(yè)專家到村里進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),老百姓有啥問(wèn)題也可以隨時(shí)打電話咨詢。”臨邑縣郵政局局長(zhǎng)趙東利介紹說(shuō)。
在劉友華的直營(yíng)店里,專門建了農(nóng)業(yè)知識(shí)專欄,能根據(jù)季節(jié)和病蟲發(fā)生情況,為農(nóng)民提供相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)。同時(shí),直營(yíng)店里柜臺(tái)上還擺放了農(nóng)技專家編寫的《2013年小麥春季管理技術(shù)意見(jiàn)》的明白紙。
組建合作社, 社員用上“專供”配方肥
目前,非農(nóng)業(yè)收入在農(nóng)民總收入中的比重逐年提高,種地成了越來(lái)越多農(nóng)民的“副業(yè)”,同時(shí),不少農(nóng)民種地積極性也在下降。針對(duì)大量青壯年勞動(dòng)力外出務(wù)工,土地交給婦女、老人管理的實(shí)際情況,去年12月底,臨邑縣孟寺鎮(zhèn)趙家村聯(lián)合周圍崔家村、孔家村,共同成立臨邑郵政鴻雁農(nóng)業(yè)種植推廣專業(yè)合作社(簡(jiǎn)稱“鴻雁合作社”)。合作社成立之后,三個(gè)村里的2876畝土地,將實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一測(cè)土配肥、統(tǒng)一供肥、統(tǒng)一保險(xiǎn)、統(tǒng)一肥水管理等一系列的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)作業(yè)體系。而加入鴻雁合作社的每一戶村民都可以領(lǐng)到一個(gè)會(huì)員證,第一頁(yè)就是當(dāng)?shù)剞r(nóng)技專家的姓名,聯(lián)系電話,農(nóng)民遇到什么技術(shù)問(wèn)題,能隨時(shí)向?qū)＜易稍?。?huì)員證里面詳細(xì)記錄著每一個(gè)社員購(gòu)買農(nóng)資的情況,同時(shí),會(huì)員證還可以積分。
“在不改變社員獨(dú)立經(jīng)營(yíng)地位的情況下,通過(guò)聯(lián)合生產(chǎn),規(guī)模經(jīng)營(yíng),將分散的資金、勞動(dòng)力、土地和市場(chǎng)組織起來(lái),降低農(nóng)資產(chǎn)品費(fèi)用投入,有效促進(jìn)農(nóng)民增收。”趙家村支部書記趙成廣說(shuō)。
合作社成立后,隨即開(kāi)始向社員預(yù)定春季小麥的追肥。“僅僅3天工夫,三個(gè)村的社員就預(yù)訂了110多噸的金大地高氮復(fù)合肥。除了質(zhì)量有保障,價(jià)格還有優(yōu)惠,每袋比市場(chǎng)上能便宜10元,一下就節(jié)省了3萬(wàn)多元。”趙成廣說(shuō)。
“小麥追肥前,肥料直接送到村里,現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)化肥、現(xiàn)場(chǎng)交錢,也不用提前支付押金。”趙家村村民李勝勇說(shuō)。他前幾年曾經(jīng)施用過(guò)金正大公司生產(chǎn)的肥料,效果特別明顯。只是最近幾年在附近不容易買到。現(xiàn)在,不但把肥料送到家門口,而且價(jià)格還實(shí)惠,這讓他欣喜不已。
領(lǐng)回統(tǒng)一訂購(gòu)的肥料后,村民們發(fā)現(xiàn)和市場(chǎng)銷售的不太一樣,包裝袋上都印有“郵政鴻雁合作社專用肥”的字樣。原來(lái)是金正大公司和臨邑郵政合作,通過(guò)在當(dāng)?shù)販y(cè)土,專門生產(chǎn)的配方肥。
據(jù)趙家村村民們講,由于鴻雁合作社提供的肥料有保障,原先來(lái)村里走街串巷賣肥料的,今年一次也沒(méi)來(lái)；村里原先的2家農(nóng)資零售店現(xiàn)在也不經(jīng)營(yíng)了。
郵政鴻雁合作社成立后,統(tǒng)一購(gòu)買訂購(gòu)配方肥只是一個(gè)開(kāi)始。下一步,合作社將與面粉企業(yè)合作,嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化,種植高質(zhì)量的“訂單小麥”,小麥?zhǔn)蹆r(jià)會(huì)比現(xiàn)在高出幾毛錢,農(nóng)民種地的收入又會(huì)比現(xiàn)在提高一大截。
趙成廣不無(wú)感慨地說(shuō):“與郵政結(jié)緣,成立郵政鴻雁合作社,讓農(nóng)民慢慢從土地中解脫出來(lái),并且能提高農(nóng)民收入,讓我找到了一條為民致富的路子。”
目前,山東郵政在全省建有2800多個(gè)郵政網(wǎng)點(diǎn)、2.4萬(wàn)個(gè)三農(nóng)服務(wù)站、3.5萬(wàn)個(gè)便民服務(wù)站,并領(lǐng)辦了96個(gè)鴻雁農(nóng)業(yè)技術(shù)合作社。
郵、企聚力,打通農(nóng)技入村“最后一公里”。
在傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售模式中,分布在廣大鄉(xiāng)村地區(qū)的終端零售商多數(shù)也是農(nóng)民出身,由于文化水平所限,在銷售過(guò)程中,不能為農(nóng)民提供更多農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)。同時(shí),由于零售點(diǎn)分散,肥料企業(yè)也不可能面向所有鄉(xiāng)村提供農(nóng)化服務(wù)。在農(nóng)民用肥這個(gè)最需要技術(shù)服務(wù)的環(huán)節(jié),往往卻成為技術(shù)服務(wù)的“盲區(qū)”,成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技進(jìn)村入戶的“最后一公里”。
郵政系統(tǒng)的三農(nóng)服務(wù)站,有遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),同時(shí)聘請(qǐng)大量當(dāng)?shù)氐膶＜疫M(jìn)行技術(shù)支持,一個(gè)專家負(fù)責(zé)幾個(gè)服務(wù)站,完全可以滿足農(nóng)民的技術(shù)需求。金正大公司的“金大地科技大講堂”也會(huì)定期派出農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍,將緩控釋肥技術(shù)和知識(shí)傳播到廣大農(nóng)村的角角落落,讓各地農(nóng)民了解到了新技術(shù)。另外,金正大公司充分利用了兩大國(guó)家工程研究中心的技術(shù)優(yōu)勢(shì),定期邀請(qǐng)相關(guān)的基層農(nóng)技專家進(jìn)行培訓(xùn),提升了他們的業(yè)務(wù)水平。
自2005年起,山東郵政與金正大公司開(kāi)始戰(zhàn)略合作,金正大現(xiàn)已與335家郵政物流企業(yè)建立合作關(guān)系,涵蓋全國(guó)25個(gè)省,建立健全縣、鎮(zhèn)、村三級(jí)郵政“三農(nóng)服務(wù)站”6萬(wàn)多個(gè),建立130多個(gè)“中國(guó)郵政-金大地專業(yè)鎮(zhèn)(村)”,累計(jì)推廣肥料300多萬(wàn)噸。2012年,金正大通過(guò)郵政派送肥料50萬(wàn)噸,已成為中國(guó)郵政最大的肥料合作企業(yè)。
山東郵政與金正大的合作,樹(shù)立了郵、企合作的典范,新一輪戰(zhàn)略合作的簽署,標(biāo)志著雙方開(kāi)啟了全方位新型合作。“以前是金正大公司生產(chǎn)肥料,郵政系統(tǒng)進(jìn)行分銷,今后,雙方在基地建設(shè)、生產(chǎn)管理、渠道建設(shè)、服務(wù)體系等方面開(kāi)展全程合作。”金正大公司副總裁羅文勝說(shuō)。
“以前通過(guò)郵政渠道銷售的產(chǎn)品,與社會(huì)渠道銷售的產(chǎn)品屬于同一類型,差異性不明顯。以后,將結(jié)合郵政物流在分銷中的特點(diǎn)及金正大的技術(shù),進(jìn)行差異化定位,生產(chǎn)更適合郵政渠道,更加特色的肥料。”
郵企合作開(kāi)展8年來(lái),得到了廣大農(nóng)民朋友的高度評(píng)價(jià),金正大優(yōu)質(zhì)高效的高科技肥料,借著郵政渠道走進(jìn)千家萬(wàn)戶,給農(nóng)民送去了保障,避免了大量假農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)事件的發(fā)生。尤其是郵企共同推廣的控釋肥技術(shù)與種肥同播技術(shù),更是引發(fā)了農(nóng)資行業(yè)一場(chǎng)施肥革命,讓廣大農(nóng)民花更少的錢獲得更大的豐收,同時(shí)減輕了環(huán)境污染,對(duì)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。到目前,郵政已累計(jì)配送金大地肥料超過(guò)300萬(wàn)噸,6500萬(wàn)畝農(nóng)田直接受益。郵政與企業(yè)攜手并肩、共同響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召、成為服務(wù)“三農(nóng)”領(lǐng)域的領(lǐng)跑者,不斷將優(yōu)質(zhì)農(nóng)資和科學(xué)種田知識(shí)帶給農(nóng)民,使越來(lái)越多的農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收,真正做到了“讓政府放心、讓農(nóng)民受益”。
今后,山東郵政將利用物流和網(wǎng)點(diǎn)銷售優(yōu)勢(shì),金正大公司利用農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)、服務(wù)及品牌優(yōu)勢(shì),雙方共同進(jìn)行農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)聯(lián)銷、農(nóng)技服務(wù),如幫助農(nóng)民和鴻雁農(nóng)業(yè)技術(shù)合作社開(kāi)展測(cè)土配方施肥、種肥同播、試驗(yàn)示范、科技指導(dǎo)等服務(wù)。同時(shí),雙方將在農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、加工銷售等業(yè)務(wù)開(kāi)展合作,切實(shí)為農(nóng)民提供“種植、管理、收獲”一條龍農(nóng)業(yè)種植服務(wù),實(shí)現(xiàn)山東郵政“服務(wù)千萬(wàn)畝,豐產(chǎn)又增收”的工作目標(biāo),進(jìn)而推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,實(shí)現(xiàn)山東郵政對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的全價(jià)值鏈服務(wù)。
臨邑郵政鴻雁農(nóng)業(yè)種植推廣專 業(yè)合作社成立后,社員全部用上了 針對(duì)合作社生產(chǎn)的專用肥。
