“我們現(xiàn)在是春天賣(mài)夏天的肥料,確保作物夏季用上優(yōu)質(zhì)的史丹利復(fù)合肥。”史丹利化肥股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)員張桂林充滿(mǎn)自信地說(shuō)。離夏季用肥還有一段時(shí)間,但在史丹利公司的七大生產(chǎn)基地,運(yùn)輸肥料的車(chē)輛已是絡(luò)繹不絕,呈現(xiàn)出一派繁忙景象?；貎?nèi),各生產(chǎn)線正開(kāi)足馬力生產(chǎn)；基地外,購(gòu)買(mǎi)肥料的車(chē)輛排起了長(zhǎng)龍。在各地市場(chǎng)上,形式新穎的訂貨會(huì),肥料到門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)村,組織農(nóng)民觀摩示范田等營(yíng)銷(xiāo)模式紛紛亮相,廣大營(yíng)銷(xiāo)人員想方設(shè)法傳遞“正能量”,讓史丹利復(fù)合肥搶灘夏季肥料市場(chǎng)。

　　日前,在山東省高唐縣,史丹利公司組織的夏季肥料訂貨會(huì),吸引了全縣300多名史丹利復(fù)合肥經(jīng)銷(xiāo)商和種植大戶(hù)齊聚縣城。他們?cè)谟嗁?gòu)肥料的同時(shí),學(xué)習(xí)前沿農(nóng)化知識(shí)。

　　“訂史丹利復(fù)合肥就得趁早,早訂肥、早準(zhǔn)備,等播種玉米時(shí)再想訂肥就難了。”高唐縣固河鎮(zhèn)前坡村史丹利復(fù)合肥經(jīng)銷(xiāo)商李洪生現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)了50噸。據(jù)他介紹,史丹利復(fù)合肥在當(dāng)?shù)厥菗屖重?/span>,用來(lái)種植玉米,增產(chǎn)效果特別好。盡管離播種夏玉米還有一段時(shí)間,但為了能用上史丹利復(fù)合肥,村里一些農(nóng)戶(hù)早早來(lái)到店里訂購(gòu)。

　　像李洪生這樣,在夏季市場(chǎng)來(lái)臨前及早訂購(gòu)史丹利復(fù)合肥的經(jīng)銷(xiāo)商還有很多。該縣琉璃寺鎮(zhèn)南姜村史丹利復(fù)合肥經(jīng)銷(xiāo)商姜廣軍便是其中一位。他介紹,村里老百姓對(duì)史丹利復(fù)合肥非常認(rèn)可,光今年春季,他店里就賣(mài)了120噸史丹利復(fù)合肥。參加史丹利公司組織的訂貨會(huì),既能為夏季備足肥料,又能聽(tīng)到農(nóng)化知識(shí)講座。

　　網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)村是近年來(lái)史丹利公司服務(wù)終端、便利農(nóng)民的重要舉措。通過(guò)在村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)舉辦夏季訂貨會(huì),幫助終端經(jīng)銷(xiāo)商推廣夏季作物用肥,調(diào)動(dòng)他們的積極性,讓他們更有信心銷(xiāo)售史丹利復(fù)合肥。同時(shí),通過(guò)農(nóng)技講座,向廣大農(nóng)民傳播現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技知識(shí)。

　　今年是湖南省安鄉(xiāng)縣安凝鄉(xiāng)雙同村農(nóng)民劉勇經(jīng)銷(xiāo)史丹利復(fù)合肥的第二個(gè)年頭。雖然與史丹利公司合作的時(shí)間不長(zhǎng),但史丹利公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù),給他吃了“定心丸”,堅(jiān)定了經(jīng)銷(xiāo)史丹利復(fù)合肥的決心。

　　“夏季用肥還沒(méi)有開(kāi)始,史丹利公司已經(jīng)開(kāi)始為夏季市場(chǎng)做準(zhǔn)備了,像這次訂貨會(huì),就是史丹利公司為夏季肥料市場(chǎng)而舉辦的。訂購(gòu)肥料比較多的,大都是史丹利復(fù)合肥的老用戶(hù)。”提起3月中旬在村里舉辦的史丹利復(fù)合肥訂貨會(huì),劉勇顯得格外高興:“沒(méi)想到這一次訂貨會(huì)就訂了40噸史丹利復(fù)合肥。史丹利公司的服務(wù)特別好,舉辦農(nóng)化講座,免費(fèi)測(cè)土,提高了史丹利復(fù)合肥的知名度,也讓我贏得了老百姓的信任,今年到店里買(mǎi)肥料的"回頭客"特別多。”

　　行下春風(fēng)好下雨。每年夏季用肥期間,史丹利公司遍布全國(guó)的村級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),都會(huì)迎來(lái)眾多的“回頭客”。通過(guò)這些“回頭客”的口口相傳,讓史丹利復(fù)合肥贏得了越來(lái)越多的認(rèn)可和信賴(lài),隨之而來(lái)的是更多的農(nóng)民在施用史丹利復(fù)合肥。