近日，施可豐通過“尋找高產(chǎn)狀元”的活動形式建立了新型的營銷服務(wù)模式，相比較以往的糧王大賽，今年更加重視“品牌營銷”的可持續(xù)性，不僅在獎勵措施上鼓勵更多人參與，而且還增加了統(tǒng)一的、持續(xù)使用的活動商標(biāo)，喊出了活動專屬的口號“用施可豐，做狀元郎”， 而且施可豐利用本次創(chuàng)新的營銷模式大力推出國家所倡導(dǎo)的長效緩釋肥和同步營養(yǎng)肥，這在激發(fā)農(nóng)民規(guī)模化種植、提高農(nóng)民種糧積極性的基礎(chǔ)上，為農(nóng)民豐產(chǎn)、糧食高產(chǎn)打下了堅實的基礎(chǔ)。

施可豐化工執(zhí)行總經(jīng)理李作山：推廣進(jìn)入新時代，原有模式和品種要突破

緩釋肥產(chǎn)業(yè)將在國家的扶持下進(jìn)入推廣的新時代，想在這個機遇期實現(xiàn)跨越就必須突破原有的推廣模式和品種，施可豐化工股份有限公司執(zhí)行總經(jīng)理李作山表示，1月31日，備受關(guān)注的2013年中央一號文件《中共中央、國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，進(jìn)一步增強農(nóng)村發(fā)展活力的若干意見》正式發(fā)布，文件將“啟動高效緩釋肥料使用補助試點”列入其中，“十一五”發(fā)展規(guī)劃綱要、國家中長期科技發(fā)展規(guī)劃綱要、石油產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃等也都把緩控釋肥作為重點發(fā)展的領(lǐng)域。“十二五”開局之年，國家發(fā)改委公布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》（2011年本）首次將緩控釋肥納入優(yōu)先發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)部也首次將緩控釋肥列為主推技術(shù)，同時科技部將緩控釋肥列入“十二五”科技支撐計劃，此舉預(yù)示著緩釋肥產(chǎn)業(yè)將在國家的扶持下進(jìn)入推廣的新時代。

啟動高效緩釋肥使用補助試點，即通過政府補貼來減輕農(nóng)民的購肥負(fù)擔(dān)，這將有助于提高農(nóng)民的施用緩釋肥積極性。李作山總經(jīng)理站在農(nóng)民的角度分析道，緩控釋肥雖然具有諸多優(yōu)點，國家也出臺一系相關(guān)政策扶持緩控釋肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但由于其市場價格較高 ，限制了農(nóng)民應(yīng)用。我國僅有北京市、安徽出臺了關(guān)于緩控釋肥的補貼政策，但農(nóng)民和企業(yè)取得補貼的程序繁瑣復(fù)雜。目前相對于我國整體化肥而言，緩控釋肥產(chǎn)業(yè)規(guī)模仍然偏小，不足市場1%。通過試點補貼，在不增加成本的前提下，農(nóng)民通過施用緩控釋肥可實現(xiàn)省工省時和增產(chǎn)高效，同時也減輕了傳統(tǒng)肥料施用過程造成的資源浪費和農(nóng)業(yè)面源污染問題，實現(xiàn)了科技增產(chǎn)和節(jié)能環(huán)保的和諧統(tǒng)一。

對于緩釋肥使用納入補助試點對行業(yè)發(fā)展方面，李作山總經(jīng)理表示，補助試點的啟動將促使從事緩釋肥產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究的科研院校和生產(chǎn)企業(yè)加快緩控釋肥技術(shù)和裝備的研發(fā)改進(jìn)，加快產(chǎn)品的升級換代，在行業(yè)內(nèi)形成競相發(fā)展緩控釋肥等新型高效環(huán)保肥料的局面。最終，實現(xiàn)行業(yè)做大最強和推動我國肥料行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的雙贏局面。

施可豐河南大區(qū)經(jīng)理劉洪林：以差異化運作求可持續(xù)發(fā)展

農(nóng)資行業(yè)競爭日益激烈下，就是要在越來越小的差異中尋找差異，所以建立新型營銷模式及產(chǎn)品差異化運作稱為時代的必然。施可豐河南大區(qū)經(jīng)理劉洪林在本次會上為經(jīng)銷商們做營銷培訓(xùn)時，對目前的市場現(xiàn)狀做了深度的分析，他表示，現(xiàn)在許多肥料生產(chǎn)企業(yè)感覺市場越來越難做。存在的原因有：一是產(chǎn)品的品牌越來越多，尤其是國內(nèi)小型家庭作坊式企業(yè)五花八門的品牌開始魚目混雜的沖擊著市場；二是市場上銷售的產(chǎn)品在科技技術(shù)含量上越來越將就，許多中小型企業(yè)在推廣宣傳中都宣稱自己擁有國外或著高科技技術(shù)專利的工藝；三是企業(yè)越來越講究建立和培育銷售渠道和銷售模式，多數(shù)已直控終端；四是企業(yè)開始重視售后服務(wù)和農(nóng)民的科學(xué)種植技術(shù)培訓(xùn)；五是宣傳方式越來越多樣化，立體式的視覺沖擊使用戶感覺眼花繚亂。

在分析農(nóng)資行業(yè)整體的營銷水平時，施可豐河南大區(qū)經(jīng)理劉洪林表示，目前國內(nèi)農(nóng)資市場整體營銷水平較低，農(nóng)資市場發(fā)展比較慢，市場還很混亂，基本還處在推銷階段，營銷水平比較落后，不管是生產(chǎn)企業(yè)還是流通環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商都還沒有系統(tǒng)考慮到用策略性的辦法讓化肥使用者購買自己生產(chǎn)或者是經(jīng)營的肥料，而多是靠賒銷方法來推銷產(chǎn)品，容易形成資金的風(fēng)險。

那么如何才能在市場競爭無序，行情撲朔迷離之下實現(xiàn)農(nóng)村穩(wěn)定、農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收？作為擁有著多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的劉洪林總結(jié)了最終出路，應(yīng)當(dāng)建立新型營銷模式和實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化運作。這樣才能使產(chǎn)品賣得貴、賣得多、賣得快、賣的久。劉洪林經(jīng)理對差異有自己的一番解讀，他認(rèn)為所謂尋找差異，就是創(chuàng)造市場需求的新領(lǐng)域；所謂學(xué)習(xí)，就是探討創(chuàng)造差異的理念和方法；所謂創(chuàng)造，就是不斷的激發(fā)人們同中求異的欲望；差異的本質(zhì)，就是進(jìn)入無競爭領(lǐng)域。

而施可豐的產(chǎn)銷緩釋肥就實現(xiàn)了產(chǎn)品差異化運作。劉洪林經(jīng)理表示，施可豐的長效緩釋肥代表了今后肥料發(fā)展的方向！施可豐長效緩釋肥達(dá)到的效果明顯：增產(chǎn)，同投入增產(chǎn)15-20%；省錢，同產(chǎn)出節(jié)肥20%；省心、省力，最長180天，(小麥)持續(xù)有效，免追！抗病蟲、抗倒伏，具有賣點強、利潤空間大、市場競爭力大、性價比強的產(chǎn)品等優(yōu)勢特點，不僅獲得了由國務(wù)院頒發(fā)的科技進(jìn)步獎，成為目前肥料屆最早和最高獎項，也是肥料界唯一的獎項，并成為國家《穩(wěn)定性肥料》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位，自2007年推廣穩(wěn)定性長效緩釋肥以來，以其“長效、緩釋、節(jié)能、高產(chǎn)、環(huán)保”等優(yōu)點深受廣大用戶及經(jīng)銷商朋友的喜愛，連續(xù)6年銷量全國領(lǐng)先。

施可豐魯東公司的總經(jīng)理梁培仕梁培仕：細(xì)分市場，更貼近于農(nóng)的服務(wù)

“通過高產(chǎn)狀元選拔的方式更好地服務(wù)于農(nóng)民，服務(wù)于二級商，這是我們的前提，目的是通過此次活動把市場細(xì)分，讓更多的老百姓都用上更好更優(yōu)質(zhì)的肥料。”負(fù)責(zé)魯東公司的總經(jīng)理梁培仕表示，本次在整個魯東區(qū)域?qū)ふ腋弋a(chǎn)種植狀元，設(shè)置了十個區(qū)域，雖然是首屆，但在往屆糧王大賽上有了很好的市場經(jīng)驗和前期的鋪墊，同時有了更多老百姓好的口碑，通過頭三屆高產(chǎn)狀元的比賽，奪得了土豆的狀元、西瓜的狀元、玉米的狀元、小麥的狀元等等。

在談到往屆糧王大賽取得的成效，梁培仕總經(jīng)理用實例展示了活動所取得的意想不到的效果，煙臺主要針對果樹，比如蘋果，自然著色好、口感好、產(chǎn)量高；青島主要是土豆，還有玉米，通過2010年通過膠州的比賽，最大的土豆2公斤多，高產(chǎn)達(dá)到1萬斤，特別在濰坊做的比較大的，針對昌邑區(qū)、在安丘也是大姜，在青州投放的是西瓜，西瓜王比賽，達(dá)到十幾公斤到二十幾公斤，個頭很大，然后在安丘、昌邑的大姜區(qū)搞了一個肥料組合，總產(chǎn)量最高，比預(yù)想的還要好，本來想的是產(chǎn)量高就行沒想到個頭這么大。

究其原因，梁培仕總經(jīng)理重點強調(diào)了長效緩釋肥肥效長，一次性施肥不再追肥的優(yōu)勢。這一大優(yōu)勢雖然早已是施可豐耳熟能詳?shù)奶攸c，但因近期中央一號的文件對家庭農(nóng)場、土地流轉(zhuǎn)方面問題的側(cè)重，并且未來農(nóng)村的發(fā)展趨勢是農(nóng)村城市化，面臨大量的人員外出打工，所以節(jié)省勞動力的特效顯得格外重要。

魯東公司總經(jīng)理梁培仕在會上表示，大浪淘沙是精華，選擇好的農(nóng)資產(chǎn)品是高產(chǎn)的基礎(chǔ)保證，也是成為狀元郎的先決條件，他們衷心希望施可豐不僅能成為狀元郎的成就者，成為狀元精神的引領(lǐng)者和帶動者，更能讓積極的正能量貫穿于新型的營銷服務(wù)模式中，助推現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展，這正是施可豐推行高產(chǎn)狀元活動的終極目標(biāo)