在農(nóng)資行業(yè)活躍著這樣一個(gè)群體，他們自小對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)耳濡目染，潛移默化間接受了父輩的經(jīng)驗(yàn)，但又有自己的創(chuàng)新做法，他們或因?yàn)闊釔?ài)或因?yàn)樯嬖?，而加入了農(nóng)資行業(yè)，他們就是“農(nóng)二代”。

在山東紅日阿康公司的經(jīng)銷(xiāo)商中，就有不少“農(nóng)二代”的身影，他們的成長(zhǎng)環(huán)境各個(gè)相似，但經(jīng)營(yíng)的故事卻各有不同。

年齡32歲，經(jīng)銷(xiāo)紅日阿康的肥料卻已經(jīng)有16個(gè)年頭，河南省扶溝縣代理商白旭16歲就跟著兩個(gè)表哥銷(xiāo)售肥料。從一個(gè)業(yè)務(wù)員做起，走鄉(xiāng)串戶開(kāi)發(fā)新客戶。白旭的父親白玉昌是老農(nóng)資，但不會(huì)用電腦，不會(huì)開(kāi)車(chē)，這些年都是白旭充當(dāng)司機(jī)，聯(lián)系業(yè)務(wù)和查資料也是白旭在網(wǎng)上操作。“有了電腦和專車(chē)，一年至少能多賣(mài)500—1000噸肥料。”白玉昌說(shuō)。從2010年開(kāi)始，白玉昌將業(yè)務(wù)放心地交給兒子打理，自己安心當(dāng)發(fā)貨員兼保管員，他經(jīng)常對(duì)別人說(shuō)的一句話是“我是一名高級(jí)打工仔。”

作為二代經(jīng)銷(xiāo)商，白旭以踏實(shí)實(shí)干著稱。為了提高市場(chǎng)占有率，白旭經(jīng)常開(kāi)車(chē)下鄉(xiāng)，了解客戶需求，開(kāi)發(fā)新客戶，田間地頭就是他的辦公室。在經(jīng)營(yíng)中，他的目標(biāo)不僅僅是將肥料賣(mài)出去，還要為農(nóng)戶做好農(nóng)化服務(wù)，提供一些實(shí)際的指導(dǎo)。汗水不會(huì)白白付出，白旭經(jīng)營(yíng)的“艷陽(yáng)天”肥料被河南省農(nóng)科院選中做辣椒種植的實(shí)驗(yàn)用肥，2011年7月份，他們專門(mén)給白旭送來(lái)了2袋辣椒，要他嘗嘗，還說(shuō)“艷陽(yáng)天”肥料真中。

與白旭自小在農(nóng)村摸爬滾打的經(jīng)歷不同，安徽省蕭縣代理商杜長(zhǎng)允的兒子杜瑾是經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生，學(xué)習(xí)之余，他是父親的助手。2012年9月份帶領(lǐng)二級(jí)商來(lái)該公司參加頒獎(jiǎng)大會(huì)算是杜瑾正式進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)的熱身。因?yàn)?，受父親的影響及對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的信心，他已于2012年底辭掉了在銀行的高薪工作。杜瑾說(shuō)，父親經(jīng)銷(xiāo)了十幾年農(nóng)資，自己要做好接班人，“艷陽(yáng)天”在蕭縣有很好的群眾基礎(chǔ)，做農(nóng)資前途是很光明的。有經(jīng)濟(jì)管理的專業(yè)知識(shí)，又有近幾年積累的農(nóng)資經(jīng)驗(yàn)，杜瑾對(duì)未來(lái)充滿信心：“這兩年，我的目標(biāo)是超過(guò)我父親，以后再慢慢做大做強(qiáng)。”