遠(yuǎn)在北京的馮元琦老先生為什么對(duì)一家遠(yuǎn)在沂蒙山區(qū)的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)如此厚愛有加？這還要從“施可豐穩(wěn)定性長效緩釋肥”說起。

　　放心肥專家，源于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

　　作為國內(nèi)最早的一批復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過十多年的發(fā)展，施可豐已由昔日的復(fù)混肥小廠發(fā)展成為國內(nèi)最大的復(fù)合肥生產(chǎn)基地之一。企業(yè)現(xiàn)有員工1600多人，擁有復(fù)混肥、復(fù)合肥、專用肥、沖施肥、BB肥、穩(wěn)定性長效緩釋肥等數(shù)個(gè)系列、200多個(gè)品種，產(chǎn)品不但暢銷全國30多個(gè)省、市、自治區(qū)，遠(yuǎn)銷到沙特阿拉伯、阿曼等國。施可豐復(fù)合肥先后榮獲“山東名牌”、“山東省著名商標(biāo)”、“國家免檢”、“中國農(nóng)民最喜愛的農(nóng)資品牌”、“中國農(nóng)資行業(yè)最具價(jià)值品牌”、“中國馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號(hào)”。

　　市場就是戰(zhàn)場，時(shí)刻處于變化之中，消費(fèi)者的觀念和需求也在不斷地更新。施可豐的決策者認(rèn)為：任何一種產(chǎn)品都有生命周期，企業(yè)要繼續(xù)保持原有的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，就必須依靠科技不斷開發(fā)新產(chǎn)品。

　　這幾年，國內(nèi)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)炙手可熱，眾多廠家一哄而上，復(fù)混肥、復(fù)合肥、BB肥、高塔肥層出不窮。但這些都是普通肥料。據(jù)資料顯示，我國現(xiàn)有復(fù)合肥養(yǎng)分利用率只有30％～33％左右，不僅氮肥損失，而且磷肥溶解性下降，絕大部分養(yǎng)分被固定而失去效果。肥料的流失與固定增加了農(nóng)業(yè)成本，造成資源浪費(fèi)，同時(shí)也給環(huán)境保護(hù)帶來了巨大的壓力，這一系列問題已引起了政府和社會(huì)的高度重視。

　　施可豐的決策者敏銳的意識(shí)到，由于近年來復(fù)合肥產(chǎn)能的急劇膨脹，復(fù)合肥新一輪景氣周期已渡過了頂點(diǎn)，提早進(jìn)入了復(fù)合肥已進(jìn)入了新一輪“洗牌”期，要想長久的立足市場，必須開發(fā)新型節(jié)能、環(huán)保、緩（控）型復(fù)合肥料。

　　2006年，施可豐聯(lián)合中國科學(xué)院、北京化工研究院、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)等30多位農(nóng)業(yè)科學(xué)家，研制開發(fā)成功的“穩(wěn)定性長效緩釋復(fù)合肥”引發(fā)了行業(yè)的強(qiáng)烈關(guān)注。該肥料120天持續(xù)有效，可滿足我國絕大多數(shù)農(nóng)作物全生長期的養(yǎng)分需求，較普通肥料相比，肥效可提高30%，小麥、玉米等大田作物產(chǎn)量提高20%以上，投放市場后供不應(yīng)求，深受用戶歡迎。依托該技術(shù)，施可豐已在臨沂經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建起了兩條生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力達(dá)60萬噸。

　　為了不斷開發(fā)新型肥料，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。施可豐化工股份有限公司與中科院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所簽約進(jìn)行院企合作，建設(shè)施可豐100萬噸長效緩釋肥生產(chǎn)基地、中科院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所緩（控）釋復(fù)合肥中試基地和中科院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所緩（控）釋復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)化基地。雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行密切合作，實(shí)現(xiàn)技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)銷售和資源配置的有機(jī)整合，使施可豐公司成為擁有年產(chǎn)100萬噸穩(wěn)定性長效緩釋肥產(chǎn)能的全國最大的生產(chǎn)基地。

　　也正是在這次簽約掛牌儀式上，馮元琦被應(yīng)邀參加并發(fā)給了講話，他在講話中指出：我們中國人口，耕地少，糧食安全是我們的長期戰(zhàn)略任務(wù)。要解決糧食安全問題，關(guān)鍵是解決肥料問題。普通肥料存在肥效低、養(yǎng)分流失嚴(yán)重、污染環(huán)境等缺點(diǎn)。長效緩釋復(fù)合肥是近年來研制開發(fā)的一種新型肥料，該肥料能根據(jù)作物需求緩慢釋放養(yǎng)分，具有“長效、緩釋、節(jié)能、環(huán)保”的特點(diǎn)，代表了今后化學(xué)肥料的發(fā)展方向。

放心肥專家，源于優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

　　隨著市場競爭的加劇，企業(yè)除了要拼價(jià)格、比質(zhì)量、比技術(shù)外，另一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是比服務(wù)，這點(diǎn)在當(dāng)今中國化肥行業(yè)更是突出，這也是施可豐打造“中國放心肥專家”的關(guān)鍵所在。 

　　施可豐化工股份有限公司董事長解永軍說：我是農(nóng)民的兒子，農(nóng)民種田不容易，我們施可豐的產(chǎn)品銷到哪里，施可豐的服務(wù)就做到哪里，我們要讓天下老百姓都用上放心肥。

在我國目前狀況下，老百姓施肥存在很多誤區(qū)，大部分農(nóng)民喜歡施用氮肥，不喜歡使用磷、鉀肥，多年的不良的用習(xí)慣造成資源浪費(fèi)，增加了農(nóng)業(yè)成本，同時(shí)也給環(huán)境保護(hù)帶來了巨大的壓力，這一系列問題已引起了政府和社會(huì)的高度重視。施可豐在全國同行業(yè)較早地成立了國家級(jí)農(nóng)化服務(wù)中心，開通了800免費(fèi)服務(wù)電話，由100多名農(nóng)學(xué)專業(yè)的大中專學(xué)生組成農(nóng)化服務(wù)隊(duì)，長年活躍在田間地頭，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用肥。

　　今年年初，他們又挑選了20多名農(nóng)化服務(wù)人員經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn)后組成“施可豐科學(xué)用肥宣講團(tuán)”，宣講團(tuán)每到一處，由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商負(fù)責(zé)組織農(nóng)民，宣講團(tuán)成員進(jìn)行授課。由于這些宣講員具有豐富的農(nóng)化知識(shí)和農(nóng)村生活經(jīng)歷，他們講的課深入淺出，操作性強(qiáng)，深受廣大農(nóng)民歡迎 ，有不少地出現(xiàn)了“爭搶”宣講團(tuán)的火爆場面。截止目前，施可豐科學(xué)用肥宣講團(tuán)已在全國各在地舉辦科技講座100多場，直接受益群眾達(dá)30000多人。今年，他們的目標(biāo)是在全國重點(diǎn)農(nóng)業(yè)區(qū)舉辦科技討論500場，直接受益人數(shù)達(dá)到15萬人。

　　施可豐不但對(duì)農(nóng)民的搞的好，對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)也可圈可點(diǎn)。經(jīng)過調(diào)查他們發(fā)現(xiàn)，很多廠家在農(nóng)化服務(wù)方面做足了文章，但在經(jīng)銷商來廠提貨這一環(huán)節(jié)卻存在好多弊病，如辦理手續(xù)繁瑣、發(fā)貨裝車難等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生?；谶@種原因，他們?cè)谌珖准页闪⒘?ldquo;一站式”綜合服務(wù)大廳。服務(wù)大廳內(nèi)設(shè)置了財(cái)務(wù)、物流、成品發(fā)貨、采購供應(yīng)等多個(gè)職能部門。他們組織工作人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一服務(wù)模式?？蛻魜淼绞┛韶S可以感受到家一樣的溫馨，開票、蓋章、交款等一系列手續(xù)可在短短的十多分鐘辦完，大大提高了辦事效率。