中國(guó)新型肥料網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道：“能看到，能聽(tīng)到，能用到”，這是魯西集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)品牌打造的九字方針。而做到這九個(gè)字的背后是魯西集團(tuán)6000萬(wàn)元的央視廣告投放，3000萬(wàn)元的專項(xiàng)市場(chǎng)推廣基金，260萬(wàn)元的省衛(wèi)視廣告費(fèi)，中國(guó)新型肥料等網(wǎng)絡(luò)新媒體宣傳，農(nóng)資導(dǎo)報(bào)、中國(guó)農(nóng)資、北方農(nóng)資、南方農(nóng)村報(bào)等媒體的戰(zhàn)略合作。配合以上媒體宣傳的是常年的宣傳促銷品支持，大量多樣的宣傳物料投放，大量形象生動(dòng)的終端等終端落地支撐。

    對(duì)此，魯西磷復(fù)肥銷售公司徐廣河經(jīng)理在5月10日魯西集團(tuán)百萬(wàn)噸高塔硝基肥項(xiàng)目招商大會(huì)上表示，昨天的魯西和今天大發(fā)展的魯西已經(jīng)不可同日而語(yǔ)，這不僅體現(xiàn)在魯西集團(tuán)為中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展提供的產(chǎn)品上，更體現(xiàn)在魯西集團(tuán)順應(yīng)我國(guó)農(nóng)業(yè)大形勢(shì)，持續(xù)彰顯出來(lái)營(yíng)銷創(chuàng)新精神以及所透發(fā)出來(lái)對(duì)農(nóng)資使用端的服務(wù)精神。

入駐央視6大頻道 驚呆合作伙伴

    那天我老婆很興奮的告訴我，魯西集團(tuán)在央視投了很多廣告，我特地留意了一下，除了CCTV-1新聞聯(lián)播后天氣預(yù)報(bào)前黃金時(shí)段，魯西整整在6個(gè)主要的央視頻道上投放了廣告，那氣勢(shì)一下子把震驚了，心理對(duì)魯西更有底了。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，一位魯西的經(jīng)銷商合作伙伴難掩內(nèi)心的興奮向記者表述。

   5月10日，魯西集團(tuán)百萬(wàn)噸高塔硝基肥項(xiàng)目招商大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，魯西集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)與央視簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在品牌打造方面展開(kāi)全面深入的合作，在魯西在央視CCTV-1新聞聯(lián)播后天氣預(yù)報(bào)前黃金時(shí)段、CCTV-2、CCTV-4、CCTV-7、CCTV-新聞、CCTV-音樂(lè)等頻道多時(shí)段投放電視廣告。魯西集團(tuán)副總經(jīng)理姜吉濤表示，魯西集團(tuán)將為廣大的合作伙伴提供5大支持，其中品牌支撐是重要的一個(gè)方面。除了在央視6個(gè)頻道都有投放外，多家省級(jí)衛(wèi)視，網(wǎng)絡(luò)新興媒體，傳統(tǒng)平面媒體都將進(jìn)行全面的覆蓋。

   魯西集團(tuán)品牌意識(shí)的提升之快，動(dòng)作之大遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的預(yù)料。一位與魯西集團(tuán)合作十幾年的老客戶表示，剛開(kāi)始合作的時(shí)候，魯西幾乎沒(méi)有宣傳，全憑著業(yè)務(wù)人員的兩片嘴皮子打廣告，今天這種立體化、全方位的品牌打造格局對(duì)市場(chǎng)的提振作用太明顯了。魯西磷復(fù)肥銷售公司徐廣河經(jīng)理表示，現(xiàn)在農(nóng)資品產(chǎn)品同質(zhì)化形式的加劇和農(nóng)資品牌輸出的高頻率，讓很多廣告宣傳一經(jīng)打出便如泥牛入海，毫無(wú)音訊。牌競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，好酒也怕巷子深，在當(dāng)前的農(nóng)資品牌競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下，魯西集團(tuán)只有采取驚人之舉方能創(chuàng)驚人偉業(yè)。

   徐廣河表示，本次會(huì)議我們的策劃也是專程找到了農(nóng)資品牌成長(zhǎng)服務(wù)商華文傳媒，魯西與該機(jī)構(gòu)聯(lián)手對(duì)會(huì)議進(jìn)行策劃，對(duì)營(yíng)銷政策進(jìn)行了商定，為的就是讓魯西的品牌跳出來(lái)，把魯西合作伙伴的信心、激情和能動(dòng)性重復(fù)激發(fā)出來(lái)，與魯西集團(tuán)一道共同征戰(zhàn)市場(chǎng)。

   現(xiàn)場(chǎng)很多經(jīng)銷商表示，魯西集團(tuán)在央視及各類媒體的震撼亮相對(duì)渠道和終端產(chǎn)生了相當(dāng)大的刺激作用，這有力的推動(dòng)了我們經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷工作，品牌提升對(duì)銷售的拉動(dòng)作用明顯。

千人精英服務(wù)隊(duì)伍  魯西服務(wù)無(wú)空缺

    魯西集團(tuán)副總經(jīng)理姜吉濤向大會(huì)表示，魯西集團(tuán)將以千人銷售精英為主體，打造金牌銷售隊(duì)伍。全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立三個(gè)銷售公司，三十七個(gè)大區(qū)，每個(gè)銷售公司業(yè)務(wù)人員達(dá)到300人。

    姜吉濤表示，作為國(guó)有特大型化工和深交所上市企業(yè)，魯西化工已規(guī)劃投入巨資加快發(fā)展復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)，將在未來(lái)三至五年內(nèi)形成500萬(wàn)噸復(fù)合肥產(chǎn)能，銷售收入達(dá)到100億元，打造國(guó)際一流、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的化肥產(chǎn)業(yè)航空母艦，成為世界級(jí)大企業(yè)和大品牌。這個(gè)規(guī)模需要一支相當(dāng)規(guī)模、業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬且具有服務(wù)精神的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐。

    隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形式的改變，農(nóng)資消費(fèi)終端也正在發(fā)生著變化，很多資本或者技術(shù)持有者將分散的土地從農(nóng)民手中購(gòu)買或租賃過(guò)來(lái)，形成規(guī)模化種植。種植合作社、農(nóng)業(yè)公司、種植大戶將在未來(lái)的農(nóng)業(yè)變革中突出出來(lái)，成為農(nóng)資產(chǎn)品的消費(fèi)主體。這個(gè)主體的特點(diǎn)就是理性消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，技術(shù)服務(wù)要求高，這對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)銷商是一大考驗(yàn)。魯西集團(tuán)副總經(jīng)理姜吉濤表示，面對(duì)這種形式，魯西集團(tuán)需要提升自身的服務(wù)能力，從根本上說(shuō)就是要打造一支具有過(guò)硬業(yè)務(wù)素質(zhì)和充滿服務(wù)精神的營(yíng)銷隊(duì)伍。

    姜吉濤表示，營(yíng)銷隊(duì)伍的組建將優(yōu)先實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)本地化，下大力度在當(dāng)?shù)卣衅竿茝V員，另外還將廣泛從種子、農(nóng)藥、快消品等領(lǐng)域吸納銷售精英，而內(nèi)部選拔也會(huì)成為營(yíng)銷人才選擇的一個(gè)重要渠道。為了提升營(yíng)銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)，魯西集團(tuán)與清華大學(xué)聯(lián)合成立了清華大學(xué)魯西商學(xué)院，針對(duì)業(yè)務(wù)人員，在銷售技巧、農(nóng)化知識(shí)、服務(wù)能力、職業(yè)道德等多個(gè)方面進(jìn)行培訓(xùn)。               

   農(nóng)資行業(yè)服務(wù)主導(dǎo)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，誰(shuí)提前展現(xiàn)服務(wù)精神，夯實(shí)服務(wù)技能，做到服務(wù)零距離，服務(wù)無(wú)間斷，誰(shuí)就是為了農(nóng)資行業(yè)的真正贏家。姜吉濤表示，魯西集團(tuán)已經(jīng)準(zhǔn)備好了迎接服務(wù)時(shí)代，已經(jīng)準(zhǔn)備好了向中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供最具解決力的服務(wù)。

讓客戶成長(zhǎng) 讓客戶擁有未來(lái)

    誰(shuí)掌握了渠道，不一定會(huì)贏，誰(shuí)掌握了優(yōu)質(zhì)的渠道就一定會(huì)贏。魯西集團(tuán)副總經(jīng)理姜吉濤表示，魯西集團(tuán)珍惜每一個(gè)渠道資源在魯西成長(zhǎng)過(guò)程中所發(fā)揮的作用，所以無(wú)論形式如何，魯西集團(tuán)都將堅(jiān)持廠商一體共同成長(zhǎng)的原則，通過(guò)服務(wù)、培訓(xùn)以及市場(chǎng)解決方案的提供來(lái)促進(jìn)經(jīng)銷商的不斷成長(zhǎng)。

    會(huì)上，姜吉濤向在座的數(shù)千名新老經(jīng)銷商展現(xiàn)了魯西集團(tuán)清晰的營(yíng)銷走向。既實(shí)現(xiàn)銷售模式的改變：服務(wù)+管理；實(shí)現(xiàn)銷售思路的轉(zhuǎn)變： 由“撒網(wǎng)捕魚(yú)”向“織網(wǎng)養(yǎng)魚(yú)”轉(zhuǎn)變；實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方式的轉(zhuǎn)變，由滿天撒網(wǎng)向密植渠道，網(wǎng)絡(luò)深耕轉(zhuǎn)變；實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)方式的轉(zhuǎn)變，由臨時(shí)應(yīng)對(duì)式的市場(chǎng)服務(wù)向?yàn)榭蛻籼峁┱w解決方案方向轉(zhuǎn)變。

   對(duì)于廠商合作，魯西集團(tuán)會(huì)堅(jiān)持雙贏多贏、獎(jiǎng)罰分明、違規(guī)必罰、穩(wěn)健務(wù)實(shí)的原則。姜吉濤表示，對(duì)于在區(qū)域市場(chǎng)掌握著一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，具有一定的經(jīng)營(yíng)能力，并對(duì)企業(yè)的銷售貢獻(xiàn)具有現(xiàn)實(shí)和未來(lái)的意義的核心經(jīng)銷商，魯西集團(tuán)將與其展開(kāi)超越單純的渠道、終端的商業(yè)合作關(guān)系，即“渠道伙伴計(jì)劃”，以之對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培養(yǎng)，滿足經(jīng)銷商需求和利益，建立人性化的伙伴關(guān)系，達(dá)到外部資源最大的優(yōu)化，并實(shí)現(xiàn)共同的成長(zhǎng)。對(duì)于“渠道伙伴關(guān)系”我們有經(jīng)銷商成長(zhǎng)計(jì)劃、品牌推廣計(jì)劃、深度協(xié)銷計(jì)劃三大計(jì)劃來(lái)支撐。

   據(jù)悉，魯西集團(tuán)還將持續(xù)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商、終端網(wǎng)點(diǎn)的深度協(xié)銷及培訓(xùn)指導(dǎo)。首先會(huì)重視終端網(wǎng)點(diǎn)搭建質(zhì)量，在加強(qiáng)對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，重視對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)和指導(dǎo)工作；其次，充分利用優(yōu)秀經(jīng)銷商加強(qiáng)對(duì)終端的培訓(xùn)。加強(qiáng)對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商的培訓(xùn)和指導(dǎo)，培養(yǎng)一級(jí)經(jīng)銷商的引導(dǎo)和帶領(lǐng)能力，形成一級(jí)帶一級(jí)的局面；同時(shí)，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)終端的深度協(xié)銷，積極進(jìn)行終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，采取區(qū)域滾動(dòng)的開(kāi)發(fā)模式，開(kāi)發(fā)一店，存活一店，并協(xié)助其提升銷量，最求單店銷量的提升，單店成功之后再開(kāi)發(fā)下一網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)深度覆蓋。

   行多遠(yuǎn)，需看與誰(shuí)通行。姜吉濤表示，未來(lái)經(jīng)銷商與企業(yè)的合作必將不斷的深入，合作方式也將呈現(xiàn)多元化，經(jīng)銷商隊(duì)伍將深植企業(yè)發(fā)展的整個(gè)進(jìn)程，成為企業(yè)策略制定、市場(chǎng)管理和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的重要力量。鑒于此，魯西集團(tuán)將通過(guò)有力的客戶扶持計(jì)劃和方案，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)密植渠道深耕，打造萬(wàn)名金牌經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)廠商的共贏大局面。