5月18日，北京畝畝高“小麥追施緩釋尿素效果觀摩交流會”在江蘇省鹽城市建湖縣隆重召開，來自當(dāng)?shù)睾透浇l(xiāng)鎮(zhèn)的近200名經(jīng)銷商與種植大戶齊聚田間地頭，對1000畝追施“華北大化”長效緩釋尿素的小麥?zhǔn)痉短镞M(jìn)行了長達(dá)一個半小時的觀摩與討論，他們紛紛對喜人的小麥長勢贊不絕口。交流會后僅兩小時，現(xiàn)款銷售緩釋尿素400余噸。
“華北大化”長效緩釋尿素到底是一款怎樣的產(chǎn)品？它的效果如何？為何能在現(xiàn)場激起現(xiàn)款搶購的熱潮？為一探究竟，記者在交流會期間進(jìn)行了深入采訪。
拒絕同質(zhì)化，創(chuàng)新不為博噱頭
縱觀2014年的尿素市場，跌幅之大遠(yuǎn)超業(yè)界預(yù)期。“產(chǎn)品創(chuàng)新能夠有效規(guī)避殘酷的市場競爭，與此同時，北京畝畝高更要求它是一款順應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，適應(yīng)農(nóng)民用肥需求，真正解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中現(xiàn)有問題的新型產(chǎn)品，而不只是噱頭！”北京畝畝高化肥緩控釋技術(shù)推廣中心總經(jīng)理夏雷告訴記者，這也正是他們中心與晉開集團(tuán)武陟綠宇化工有限公司聯(lián)手研發(fā)“華北大化”長效緩釋尿素后，廣受專家好評與經(jīng)銷商熱捧的原因。
“長效緩釋尿素中的脲酶抑制劑能抑制尿素水解速度，減少銨態(tài)氮揮發(fā)、流失，聚天門冬氨酸可促進(jìn)作物對鐵、鋅、錳元素的吸收，促進(jìn)根系生長，增強(qiáng)作物的抗逆性。這些都是普通尿素產(chǎn)品無法超越的最大核心優(yōu)勢。”夏雷透露，今年北京畝畝高還將聯(lián)手武陟綠宇繼續(xù)研發(fā)新款復(fù)混肥料和以緩釋氮肥為主的大田作物用肥。
“面對激烈的市場競爭，產(chǎn)品同質(zhì)化簡直是營銷的噩夢。作為經(jīng)銷商，我更愿意代理有賣點、有新意的產(chǎn)品。”建湖縣建湖村經(jīng)銷商徐建和說，“‘華北大化’長效緩釋尿素具有提高化肥利用率、減少施肥量、解放勞動力、降低環(huán)境污染等突出功效，不僅賣點多、肥效好，還有利可圖。何樂而不為呢？”看來這位經(jīng)銷商對“華北大化”長效緩釋尿素的市場前景充滿信心。
對比出真知，觀摩意在看實效
此次追施“華北大化”長效緩釋尿素的1000畝小麥?zhǔn)痉短锸钱?dāng)?shù)匦焓刭F、謝棟全和謝玉仁共同承包的。“起初，我們只是抱著試一試的心態(tài)，一半小麥田追了‘華北大化’緩釋尿素，另一半追的是某知名品牌尿素。”謝棟全告訴記者，兩款尿素剛?cè)鱿碌?，一場及時雨就讓追施知名品牌尿素的小麥很快就變了色，效果十分明顯。15天后，追施知名品牌尿素的小麥更是長得油綠油綠的，而追施“華北大化”緩釋尿素的小麥才剛轉(zhuǎn)青。“當(dāng)時真是特著急，后悔用了‘華北大化’緩釋尿素做追肥。”但令人驚喜的是，一個月后，追施“華北大化”緩釋尿素的小麥田塊不但植株濃密，穗粒飽滿，長勢還比追施知名品牌尿素的小麥高出了半厘米。“‘華北大化’緩釋尿素養(yǎng)分慢慢釋放，前期不咋樣，后期還真棒，簡直讓人驚喜莫名?，F(xiàn)在看來，一畝地打個800來斤沒問題。”謝棟全蠻有把握地說。
建湖村一位肖姓種田大戶向記者透露，此次前來觀摩，對小麥長勢非常滿意，決定把自己手中的500畝地一并流轉(zhuǎn)給謝棟全等人。
“這塊示范田跟我那500畝地長勢幾乎一樣，可人家這地一畝少投尿素30斤，值！明年我也試試這款肥。”一早從強(qiáng)為村驅(qū)車趕來的肖公祥表達(dá)了對“華北大化”緩釋尿素認(rèn)可與想要嘗試的心情。
力爭零庫存，優(yōu)化渠道和市場
“創(chuàng)新產(chǎn)品是基礎(chǔ)。通過示范田的觀摩，經(jīng)銷商和農(nóng)民看到了實實在在的效果，也認(rèn)可了我們的產(chǎn)品。為了讓更多的農(nóng)民認(rèn)識‘華北大化’這個品牌，用上緩釋尿素這款產(chǎn)品，下一步北京畝畝高將把重點放在優(yōu)化經(jīng)銷商渠道上。”據(jù)夏雷介紹，今年年初，北京畝畝高為了優(yōu)化經(jīng)銷商渠道，特別成立了一支新的營銷團(tuán)隊，在為經(jīng)銷商提供一對一貼心服務(wù)、培訓(xùn)的同時，對他們所掌握的零售網(wǎng)絡(luò)、營銷手段、售后服務(wù)，以及資金周轉(zhuǎn)情況逐步做了相應(yīng)的考察，篩選出一批核心經(jīng)銷商重點培養(yǎng)。同時根據(jù)經(jīng)銷商的實力，對他們掌握的市場范圍重新作出規(guī)劃和調(diào)整。
“目前北京畝畝高正處于急速發(fā)展、擴(kuò)大的階段，有意向或已經(jīng)開始嘗試土地流轉(zhuǎn)，農(nóng)化知識豐富的經(jīng)銷商是公司目前最希望緊密合作的對象。只有多跟這種既懂肥料、又懂技術(shù)的經(jīng)銷商合作，才能在讓農(nóng)民用上好肥料的同時，幫助他們綜合管理土地、防治病蟲害、增產(chǎn)增收，并使企業(yè)達(dá)成提高整體營銷業(yè)績的目標(biāo)。”夏雷表示，為了讓經(jīng)銷商都能賣出好的業(yè)績，北京畝畝高將針對各地市場實際，盡最大的力量為各網(wǎng)點制定切實可行的促銷政策，并提供相應(yīng)的贈品。
夏雷介紹，“華北大化”長效緩釋尿素全年最低開工率保持在80%左右，為保證產(chǎn)銷順暢，企業(yè)制定了“按單生產(chǎn)，力爭零庫存”的經(jīng)營策略。“客戶頭一天打款，第二天工廠就能安排發(fā)貨。”夏雷說道，“今后，我們還將更多地開展類似活動，讓廣大經(jīng)銷商和農(nóng)民看到最實在的效果，讓‘華北大化’緩釋尿素在更多的省份生根發(fā)芽！”
