中國(guó)新型肥料網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道：甲殼素一直是新沭化肥料產(chǎn)品的核心元素。所謂甲殼素是指在甲殼類動(dòng)物的殼中，含有的一種高分子多糖類物質(zhì)，它屬于氨基多糖，含有豐富的C、N元素，能被微生物降解利用，是植物生長(zhǎng)的養(yǎng)分。“我們新沭化一直致力于走差異化的發(fā)展道路，因此把甲殼素肥料做精、做細(xì)是我們的目標(biāo)，我們也將堅(jiān)持甲殼素肥料的研發(fā)推廣，將其作為我們的尖刀。”山東新沭化化肥有限公司副總經(jīng)理杜之方在接受采訪時(shí)表示。另外，隨著土地流轉(zhuǎn)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的服務(wù)能力越來(lái)越受到考驗(yàn)，因此新沭化將重新塑造業(yè)務(wù)體系，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的助銷模式為服務(wù)營(yíng)銷模式。

在過(guò)去的幾年中，新沭化肥料年銷量呈現(xiàn)逐年遞增的態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)幅度突破了50%。之所以終端農(nóng)戶越來(lái)越多地選擇新沭化，與其實(shí)實(shí)在在的效果是分不開的。新沭化致力于新技術(shù)、新產(chǎn)品的研制與開發(fā)，不斷引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)工藝、設(shè)備和科研人才，并與中國(guó)科學(xué)院、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研教育單位開展技術(shù)合作，這保證了其產(chǎn)品的先進(jìn)性與效果的可靠性。

在本次展會(huì)上，新沭化全力推出高塔全水溶硝基復(fù)合肥。“隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展，農(nóng)民施肥習(xí)慣的不斷變化，水肥一體化越來(lái)越受到重視。我們從一開始就著眼于發(fā)展高塔硝基肥，經(jīng)過(guò)幾年的研發(fā)，現(xiàn)在達(dá)到了全水溶，殘?jiān)实陀趪?guó)家標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到0.2%，溶解率達(dá)99.8%。”杜之方表示。據(jù)了解，該產(chǎn)品產(chǎn)品和市面上流行的同類產(chǎn)品有一定的差別，是顆粒狀，因?yàn)榭紤]到當(dāng)下許多經(jīng)濟(jì)作物水溶肥農(nóng)民采取撒施的方式，但常規(guī)的粉狀肥料不宜撒施，新沭化特地將肥料顆粒做成易于撒施的顆粒狀。“另外，這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較粉狀而言偏低，價(jià)格更合理。在配料中，添加了甲殼素、螯合元素為核心的添加物質(zhì)，配方中配入14種元素，對(duì)于預(yù)防作物的作物的缺素癥效果很理想。”杜之方對(duì)記者說(shuō)。

在市場(chǎng)上，新沭化發(fā)現(xiàn)了一些由于服務(wù)能力有限而無(wú)法提升銷量的經(jīng)銷商存在，并且隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展、土地流轉(zhuǎn)加快，終端用戶對(duì)于服務(wù)的需求更加迫切。這對(duì)于企業(yè)而言既是一個(gè)考驗(yàn)，也是一個(gè)機(jī)遇。因此，新沭化調(diào)整戰(zhàn)略，嘗試將傳統(tǒng)的助銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)營(yíng)銷的模式。“我們對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)已經(jīng)持續(xù)了好幾個(gè)月，培訓(xùn)內(nèi)容包括農(nóng)作物種植知識(shí)、農(nóng)作物病蟲害防治知識(shí)、科學(xué)施肥管理知識(shí)等等，希望借此行動(dòng)能夠提升經(jīng)銷商的終端服務(wù)能力，提升終端用戶對(duì)于經(jīng)銷商的依賴性。”杜之方表示。另外，新沭化嘗試聘用本土化的業(yè)務(wù)員，因?yàn)樗麄儗?duì)于當(dāng)?shù)氐耐寥罓顩r、種植作物、施肥習(xí)慣有更為深刻的了解。并且對(duì)于終端用戶的服務(wù)需求能夠更加及時(shí)作出反應(yīng)。服務(wù)營(yíng)銷模式的打造，對(duì)于企業(yè)和經(jīng)銷商而言無(wú)疑都將提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有利于終端市場(chǎng)的搶占。