中國新型肥料網(wǎng)訊：創(chuàng)方可新，破才能立。面對當前土地流轉(zhuǎn)等大的行業(yè)背景，肥料企業(yè)面對兩大問題：一是要考慮如何突圍，二是要考慮如何走出一條自己的路。在2014中國磷復(fù)肥工業(yè)展覽會暨第十五屆國產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會上，九禾股份有限公司副總經(jīng)理馮學(xué)寧表示，面對行業(yè)變革，企業(yè)不要一味地跟風(fēng)，跟風(fēng)永遠跟不完，作為有著中國尿素的搖籃的瀘天化·九禾肥業(yè)，做出自己的特色，開發(fā)特有的技術(shù)才是王道。

近年來，九禾肥業(yè)一直把技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的重中之重。本次磷復(fù)會上，九禾肥業(yè)全面展示了公司的產(chǎn)品體系，據(jù)九禾股份有限公司副總經(jīng)理馮學(xué)寧透漏，九禾目前已經(jīng)形成了三大產(chǎn)品體系。尚品系列：走高端化肥品牌，采用國際領(lǐng)先的高塔造粒技術(shù)生產(chǎn)，堅持“新農(nóng)業(yè)本地化”，以九禾作物營養(yǎng)研究院為權(quán)威科技支持，設(shè)計符合當?shù)刈魑餇I養(yǎng)需求的化肥；九禾惠農(nóng)系列：針對農(nóng)民配土施肥而設(shè)計的化肥，分為通用肥，專用肥兩大品類，價格實惠，產(chǎn)品豐富，真正實現(xiàn)了全面提升農(nóng)業(yè)發(fā)展的惠農(nóng)政策；九禾分銷系列：九禾分銷以承銷股東單位產(chǎn)品、銷售合作企業(yè)共建的品牌為主，確保化肥產(chǎn)品質(zhì)量，全面提供高品質(zhì)服務(wù)，為農(nóng)業(yè)實現(xiàn)真正利益。

除了技術(shù)，九禾肥業(yè)將另一發(fā)展中心放到了服務(wù)上。當前土地流轉(zhuǎn)對于經(jīng)銷商和企業(yè)來說都有了新的需求，在這個發(fā)展過程中，處理企業(yè)要做好內(nèi)功。“對于我們公司來說，目前有兩點是必須要做的，一是技術(shù)營銷，另一個是服務(wù)營銷。已經(jīng)不能簡簡單單的停留在農(nóng)化服務(wù)上，我們要指導(dǎo)新一代的農(nóng)民，系統(tǒng)的幫助他們解決問題，包括測土配肥，要給他們提供營養(yǎng)套餐，指導(dǎo)怎么用肥、怎么防病、除草，這是一個趨勢，像國外現(xiàn)在發(fā)展到企業(yè)親自去幫他們施肥。“ 九禾股份有限公司副總經(jīng)理馮學(xué)寧接受記者采訪時表示。據(jù)了解，目前九禾肥業(yè)已經(jīng)成立了自己的九禾作物研究院，研究院除了搞研發(fā)還做服務(wù)，扎扎實實地搞營銷，認認真真做服務(wù)，這也順應(yīng)了市場的發(fā)展趨勢，而不是簡簡單單的賣產(chǎn)品。九禾農(nóng)化服務(wù)將創(chuàng)建“兩級中心三級支持”和全員農(nóng)化服務(wù)的模式，由不同級別的農(nóng)化專家針對解決不同的農(nóng)化問題；建立“農(nóng)化推廣村”為樣板輻射周邊，貫徹實施全員農(nóng)化，將農(nóng)化服務(wù)常態(tài)化、標準化。

面對激烈的行業(yè)競爭，不少企業(yè)對于經(jīng)銷商采取“優(yōu)剩劣汰”的規(guī)則，而九禾肥業(yè)則對所有經(jīng)銷商“不拋棄、不放棄”。“對于經(jīng)銷商，我們更多采取的是幫扶，提升營銷能力和觀念能夠適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，”在服務(wù)過程中，九禾將用重點資源支持重點經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商不斷擴大規(guī)模，與此同時，通過協(xié)調(diào)營銷，由專家診斷經(jīng)銷商發(fā)展瓶頸，策劃營銷專案；通過榜樣禮包，提供優(yōu)質(zhì)資源、到貨時間、銷售政策、人力資源、促銷經(jīng)費等項目支持，以達到全方位服務(wù)、高品質(zhì)服務(wù)的企業(yè)宗旨。本次展會不僅全面展示了九禾肥業(yè)的特色產(chǎn)品，更是向大眾詮釋了一個困境中依然堅持走自己的特色之路。

來源：中國新型肥料網(wǎng)