中國新型肥料網(wǎng)訊：一年一度的行業(yè)盛會如期而至，三寧化工趕得可謂恰逢其時，順應行業(yè)發(fā)展趨勢，乘行業(yè)盛會之東風，在磷復肥會議前幾日分別于10月27日、10月30日、11月2日召開了60萬噸硝硫基肥項目啟動儀式和2014年度營銷峰會，推出“金肽能”硝硫基系列新產品，參展現(xiàn)場吸引了眾多經銷商圍觀，對三寧企業(yè)而言，這是三寧新產品面對最高平臺的初次考驗。

三寧公司上馬60萬噸硝硫基復合肥項目的啟動主要基于三方面考慮，也發(fā)揮了三維度的助力作用，三寧化工股份有限公司董事長、總經理李萬清表示：一是金肽能硝基復合肥具有速效性、水溶性、高利用率等優(yōu)點，它的廣泛使用，不僅有利于農民增產增收，更有助于更新傳統(tǒng)肥料施用理念，有利于環(huán)境保護；二是為了豐富產品品種，滿足客戶需求。硝硫基復合肥項目的投產，使公司具備了生產高、中、低檔各種肥料的能力。高塔復合肥可以通過調節(jié)配方生產多種規(guī)格的高效肥料，可最大限度滿足市場需求；三是為了產業(yè)循環(huán)可持續(xù)發(fā)展。硝硫基復合肥項目是公司繼己內酰胺工程后的又一項循環(huán)經濟項目，項目實現(xiàn)了氨、硫酸銨等多種現(xiàn)有資源的多渠道循環(huán)利用，通過降低生產成本，為市場提供更具性價比的產品，從而確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。

該項目高塔硝基肥的問世，為三寧化工產品從傳統(tǒng)化肥產品走向高端化、新型化做出了重要貢獻，但是李萬清認為“好產品同樣需要好的營銷模式”，三寧化工專心致力于做好產品，全力保證產品的質量，降低生產成本以做性價比最高的產品為目標。在營銷方面實行以產定銷，量入為出的宣傳推廣思路，延緩了三寧化工品牌打造的進度。特別是在這個產能過剩的時代，在國內已有許多大型企業(yè)上馬高塔硝硫基項目的背景下，如何應對市場競爭，搶得一席之地，對三寧而言是一個考驗。

“在市場經濟時代，產品供大于求是常，既然敢于上馬60萬噸的高塔硝硫基項目，早已有了應對市場競爭的思想準備。”李萬清表示，已有的資源、成本、交通優(yōu)勢不必再提，幾十年來三寧化工對產品質量的堅守，造就了其終端市場的良好口碑。“產品質量是我們的重中之重，從原材料入廠開始直至成品出廠，我們都形成了嚴格的檢驗、驗收制度；同時加強對生產人員的管理，使其認真對待每一個環(huán)節(jié)，盡一切可能保證產品質量。”李萬清在接受采訪時說道。但是硝硫基復合肥這種高端產品對營銷、服務的要求不同于普通的復合肥，因此，三寧化工將會如何在營銷上做文章，成為三寧化工60萬噸硝硫基復合肥項目能否被經銷商、終端用戶接受的關鍵因素。

三寧化工硝硫基復合肥項目目標客戶群鎖定在種植蔬菜、水果、花卉、藥材等經濟作物的種植區(qū)，以三寧為中心輻射全國，包括沿海地區(qū)、大中城市周邊的蔬菜供應基地，還有一些特殊地理環(huán)境區(qū)域。“對于硝硫基復合肥營銷網(wǎng)絡的建設，主要還是以縣級經銷商為重點和基礎，維護現(xiàn)有客戶、并積極開發(fā)新客戶；同時深化零售網(wǎng)點也就是二級商網(wǎng)點的建設，包括終端門店的統(tǒng)一規(guī)劃及布置等；另外，我們還會特別針對農場、專業(yè)合作社、種植大戶等新型種植主體開展直銷服務。”李萬清介紹說。

在接下來的工作中，三寧化工將會從銷售隊伍內部加強管理與培訓，并強化農化服務中心，提高農化服務的力度與質量。“我們會加強對業(yè)務員的培訓與管理，將‘服務’意識灌輸給他們，從開票、結算、發(fā)貨、儲運整個過程都要做到對客戶盡職盡責，為此我們建立了一套客戶滿意度調查制度，意在提高客戶的滿意度。”李萬清表示。另外，為了提升農化服務的力度與質量，為每個業(yè)務員配備一輛宣傳車。農化服務中心目前擁有10輛農化服務車，農化服務人員50人，分10支隊伍奔跑在全國各地，從測土配方開始，幫助農戶生產處適合當?shù)赝寥琅c農作物需求的產品；深入田間地頭，為農戶普及科學種田、合理施肥的知識；并對遇到困難、出現(xiàn)問題的農戶進行指導與提供補救措施。“在過去，我們的產品多以常規(guī)產品為主，相應對營銷、對服務的關注度不太夠。借助此次硝硫基復合肥項目的上馬，我們將會著重強化營銷與服務的力度，爭取做到產品與營銷并行前進。”

硝硫基肥產品的上市一定程度上帶動了三寧化工農化服務的先進性與科學性，為了更順利地推廣硝硫基肥，三寧化工在專家的建議下有了深一步的思考。李萬清強調，下一步將三寧將成立專門的農化服務事業(yè)部，提供相應的配套設施，增加新型肥料的專用肥品種，針對不同作物、不同區(qū)域為農民提供科學的施肥方案，在自身產業(yè)發(fā)展的基礎上，降低產品的成本，提高產品的質量，為農民提供性價比高的套餐式服務模式，從而更科學地推廣硝硫基肥產品。