中國(guó)新型肥料網(wǎng)訊： 每一年的行業(yè)盛會(huì)，雖說(shuō)是企業(yè)捕捉行業(yè)最前沿信息、搭建企業(yè)互通的平臺(tái)，也更是向外界展示企業(yè)一年來(lái)取得成果的最高平臺(tái)。華昌化工作為江蘇省內(nèi)實(shí)力規(guī)模最大的肥料生產(chǎn)企業(yè)，在第十五屆高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)上再一次展示了名企風(fēng)范，通過(guò)清晰的認(rèn)識(shí)，克服了對(duì)行情的過(guò)分依賴，明確了“中濃度、多營(yíng)養(yǎng)、功能化”的全新肥料發(fā)展理念，不斷革新產(chǎn)品、提升服務(wù)、優(yōu)化營(yíng)銷方案，作出針對(duì)性的產(chǎn)品導(dǎo)入和銷售計(jì)劃，從而建立起企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了銷量超速增長(zhǎng)。

    此次在展銷會(huì)上，華昌化工為經(jīng)銷商提供了更豐富全面、更具差異化的各系列產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商根據(jù)各自市場(chǎng)情況，自主選擇更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品配方，廠商進(jìn)行一體化聯(lián)動(dòng)。江蘇華昌化工股份有限公司分公司總經(jīng)理白曄表示，過(guò)去華昌整體發(fā)展思路落后，復(fù)合肥長(zhǎng)期原地踏步，導(dǎo)致了產(chǎn)品、生產(chǎn)管理和服務(wù)的落后。痛定思痛，華昌化工將復(fù)合肥列為華昌“十二五”重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目，明確了復(fù)合肥的發(fā)展方向，中濃度肥料更加適合測(cè)土配方，肥料養(yǎng)分更均勻，在肥料施用過(guò)程中可以缺什么補(bǔ)什么，自由添加一些其他的養(yǎng)分。其次，肥料中不僅要含有氮磷鉀，還要含有中微量元素和有機(jī)營(yíng)養(yǎng)，既能提升作物產(chǎn)量，又能補(bǔ)充土壤營(yíng)養(yǎng)。新型肥料還要承擔(dān)起節(jié)省勞動(dòng)力、提升肥效等一系列功能，根據(jù)作物的需求來(lái)設(shè)計(jì)肥料，既要讓養(yǎng)分的釋放與作物生長(zhǎng)需求一致，又要讓農(nóng)民獲得增產(chǎn)增收。

   在產(chǎn)品品質(zhì)上，華昌化工苦練內(nèi)功，一方面積極投資引進(jìn)先進(jìn)的工藝，在漣水建立了國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的高塔，提升產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面通過(guò)產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新合作、企業(yè)院士研究站、植物營(yíng)養(yǎng)研究中心等多個(gè)途徑研發(fā)新型科技肥料，為老百姓提供真正性價(jià)比好的肥料。

   企業(yè)不僅要有硬實(shí)力，軟實(shí)力同樣必不可缺。維護(hù)客戶利益、提供全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是華昌持之以恒的追求。在“五位一體、多級(jí)協(xié)同、深度營(yíng)銷”的十二字營(yíng)銷方針的指導(dǎo)之下，華昌化工廣開(kāi)思路，大力增加營(yíng)銷人員，完善營(yíng)銷駐點(diǎn)服務(wù)模式，在全國(guó)各地遍地開(kāi)花，舉辦一二級(jí)經(jīng)銷商會(huì)議、召開(kāi)農(nóng)民推廣會(huì)、建設(shè)試驗(yàn)示范田、建立大戶俱樂(lè)部和舉辦萬(wàn)人進(jìn)華昌等活動(dòng)，讓老百姓認(rèn)識(shí)華昌，增強(qiáng)華昌的影響力，夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，同時(shí)配合經(jīng)銷商的肥料銷售，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

   據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，華昌化工已舉辦萬(wàn)人進(jìn)華昌超一千場(chǎng)，舉辦農(nóng)民會(huì)超一千場(chǎng)，讓經(jīng)銷商和農(nóng)戶知道華昌現(xiàn)在在做什么，將來(lái)要做什么，能為大家提供什么。經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，公司巨大的投入取得了良好的成效，對(duì)市場(chǎng)信息了解更全面，對(duì)各地市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、用肥量和潛在對(duì)手的把握更清晰，為華昌作針對(duì)性的產(chǎn)品導(dǎo)入和營(yíng)銷政策打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，也令華昌積累更多的信心。華昌正帶著壓力和激情，在肥料行業(yè)堅(jiān)定不移地走下去，不斷走向進(jìn)步。

   “差異化的產(chǎn)品要與農(nóng)化服務(wù)結(jié)合起來(lái)，才會(huì)更有價(jià)值”，江蘇華昌化工股份有限公司總經(jīng)理胡波認(rèn)為產(chǎn)品能為作物提供全方位的營(yíng)養(yǎng)，能與作物的需求同步，能改善土壤狀況這是新型肥料的發(fā)展方向，而在此基礎(chǔ)上與新的服務(wù)模式結(jié)合才能把產(chǎn)品的價(jià)值發(fā)揮到極致。所以，針對(duì)土地流轉(zhuǎn)快速的江蘇地區(qū)，華昌化工正在努力提升對(duì)種植大戶的服務(wù)，探索新的服務(wù)模式，華昌化工在盱眙建立的第一個(gè)種植大戶俱樂(lè)部，通過(guò)與機(jī)插秧合作社、景山米業(yè)等機(jī)構(gòu)合作，為3萬(wàn)畝土地提供專業(yè)化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了從種子提供、育秧到加工米回收過(guò)程的全程服務(wù)，代理商統(tǒng)一管理服務(wù)配送的新服務(wù)模式，取得了良好的效果。