搶——心里有底

“你訂這么多肥料，銷售前景如何？”

“沒問題，我那塊市場做過實驗啦，能完成！”

砸金蛋訂新品紅日阿康召開水溶肥新品發(fā)布會

12月8日，在紅日阿康召開的全營養(yǎng)水溶肥新品發(fā)布會上，來自山東莘縣的尹煥鳳通過二輪“砸金蛋”，訂下65噸新品水溶肥，并一舉奪得冠軍，獲得了兩個出國游名額和1部iPhone 6（土豪金版）。在當前水溶肥市場競爭激烈的環(huán)境下，還能有如此豪情，一臉燦爛笑容的尹煥鳳坦言說，自己的信心來自產(chǎn)品的效果。

早在7月份，接觸到紅日阿康公司新研發(fā)的“旋光生物膜水溶肥”后，尹煥鳳抱著試試看的心理進行了蔬菜上的實驗，當親眼見到第一個試驗田用戶虞新先種植的圓茄在15天里比普通肥超重半斤后，尹煥鳳高興地說“效果這么好，這下我心里有底了。”

俗話說，耳聽為虛，眼見為實。水溶肥的特點和優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？

“紅日阿康推出的這款新水溶肥，系采用旋光塑化造粒，容納了植物所需的多種營養(yǎng)元素并輔以土壤生物酶，含有快速分解營養(yǎng)、促進吸收的土壤調(diào)理劑，使肥料生產(chǎn)工藝更環(huán)保、產(chǎn)品營養(yǎng)更全面、營養(yǎng)吸收率更高。”高級農(nóng)技師尹武傳結(jié)合在全國各地所進行的大量對比試驗效果，通過圖片和視頻從肥效和成本等方面就全營養(yǎng)水溶肥的幾大優(yōu)勢做了細致講解：“產(chǎn)品中的螯合態(tài)微量元素和解磷解鉀因子可實現(xiàn)植物均衡營養(yǎng)，促使土壤中固化的磷鉀分解，重新被植物吸收利用，可廣泛適用于果樹、大棚等經(jīng)濟作物。”

為讓客戶們親自見證肥料“溶解速度快、溶后無殘渣”的特點。尹武傳用礦泉水瓶當場做了溶解試驗。

“在激烈的競爭中，無論營銷模式和概念如何變化，依然產(chǎn)品為王，就是說鑒定肥料優(yōu)劣的關(guān)鍵在水溶性和有效性這兩關(guān)。”圍繞“創(chuàng)新、發(fā)展、贏取未來”的主題，紅日阿康公司總工程師李秉政從新型肥料的發(fā)展現(xiàn)狀、生產(chǎn)技術(shù)、營養(yǎng)原理、未來趨勢等專業(yè)角度深入淺出的剖析了新型肥料的來龍去脈和發(fā)展格局，并對目前新型肥料所存在的問題提出了獨到的見解，從專業(yè)角度提醒經(jīng)銷商不要掉入“技術(shù)陷阱”。

同樣心里有底的是濰坊客戶李壘。在砸金蛋活動之前，他就與紅日阿康簽訂了2015年銷售400噸的合同，并就如何提高產(chǎn)品市場覆蓋率進行了即興演講。“作為一個新型肥料的推廣，農(nóng)資商面臨登門難，看臉難，接貨難，要錢難。所以首先要明確一個目標”，李壘簡潔地表達了觀點，隨即用“3詞（健康、安全、高效）、2力（推力和拉力）、4要素（需求、品質(zhì)、團隊、服務(wù)）”形象闡述和總結(jié)了自己的新品推廣思路和經(jīng)驗，給在座的上百名農(nóng)資同行們上了一堂生動的營銷課。

目前，隨著“水肥一體化”提倡，市場上水溶肥的品牌、品種也是非常之多，價位空間更廣，但投入產(chǎn)出比的“經(jīng)濟效益”才是用戶首選。來自河南的李洪杰帶上老花鏡，仔細閱讀肥料包裝袋上的使用方法后，就適用情況、價格等問題咨詢市場人員。 “這個產(chǎn)品的配方、養(yǎng)分都不錯，看這么干凈無雜質(zhì)的樣子，溶解的速度也肯定快，能符合要求。”根據(jù)自己在農(nóng)資市場上近30年的銷售經(jīng)驗，李洪杰給予認可。

訂——共贏未來

正是因為清楚了市場行情，知道了肥料效果，在特肥部經(jīng)理高立國公布了獎勵政策，宣布開始砸金蛋后，百名客戶們立即就行動起來。拿著宣傳單頁，盯著現(xiàn)場的獎品，有的聚一起研究政策，有的分析行情；有的立即就到交款處打欠條。自從壽光的劉濱搶砸第一輪金蛋后，隨著主持人“又一個特等獎！”“恭喜，兩個一等獎！”……的報喜聲，會場上的客戶們被點燃了激情：因為金蛋里分設(shè)了“特、一二三”四個獎項，所以砸這一溜十個金光閃閃的金蛋就先要選擇。那些下定決心的，就沖上去一氣砸十個，將獎項全都收入囊中；有斟酌再三估算中獎幾率的，就猶如挑選西瓜，猜測中憑感覺落錘；也有想借他人手氣來撞大運的，沖公司業(yè)務(wù)人員喊：“你趕緊替我砸一個！”

一時間，笑聲、掌聲響徹會場。

一個多小時后，整場會議共訂貨全營養(yǎng)水溶肥475噸，累計送出境外游旅游名額13個，發(fā)放現(xiàn)金獎近10萬元。

 “雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，董事長助理金茲伯格•馬克在致辭中引用毛澤東的詩詞來表達紅日阿康不畏困難，力爭創(chuàng)新與實現(xiàn)跨越式發(fā)展的決心和信心，表示紅日阿康將利用目前水溶一體化的行業(yè)機遇實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，達到與經(jīng)銷商的共贏。

 “全營養(yǎng)水溶肥易溶解、柱狀的肥料也適合撒施，可吸收率達到了60%，省工省時省錢。”談起對紅日阿康公司這款水溶肥的了解，在砸金蛋中奪得第二名的李壘說：“我有一顆火熱的心來做農(nóng)業(yè)，因為農(nóng)民用了我們的產(chǎn)品以后，那種發(fā)自內(nèi)心的微笑讓我感受到了認可和回報的快樂。”

踏踏實實做研發(fā)，真心實意做服務(wù)。公司總經(jīng)理李德福感謝客戶們對新產(chǎn)品的支持，表示“共贏未來”是合作的愿景和目標，要求廠商攜手抓住水溶肥一體化的發(fā)展趨勢，再接再厲，努力實現(xiàn)市場銷售持續(xù)性增長，同時探索銷售和服務(wù)模式的創(chuàng)新，共同為紅日阿康的可持續(xù)發(fā)展注入活力。

單位 山東紅日阿康化工股份有限公司

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