中國新型肥料網(wǎng)獨家報道：隨著我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程的不斷發(fā)展，當下農(nóng)資時代不論對肥料企業(yè)還是經(jīng)銷商都意味著巨大的挑戰(zhàn)：企業(yè)如何在同質(zhì)化越發(fā)嚴重的情況下脫穎而出，經(jīng)銷商如何能夠“罩得住”實力越發(fā)強大的大戶及零售商，這都是困擾他們的問題。而在此背景之下，12月8日-9日，由祥云股份主辦、農(nóng)資品牌成長專家華文傳媒全程策劃的“品牌云升級 共享云財富 祥云股份北方經(jīng)銷商會議”在湖北武穴市順利召開。在本次會議上，祥云股份從“廠商一體”的角度出發(fā)，提出“品牌云升級“概念，希望通過在產(chǎn)品、營銷、服務(wù)三方面的升級，提高經(jīng)銷商的核心競爭力，同時也為自身品牌的提升、市場的開拓帶來利好。

會議現(xiàn)場

       差異化的產(chǎn)品，緊扣綠色環(huán)保理念

       近來，祥云股份順應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求，提出“打造世界級創(chuàng)新型綠色化工企業(yè)”的理念，并逐步落實到產(chǎn)品研發(fā)中。在本次會議上，祥云股份主要推出了最新產(chǎn)品包括有機-無機復(fù)混肥、有機黃腐酸肥、水溶性肥料、硝硫基產(chǎn)品、噴漿硫基等新型肥料，受到了參會經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注，這也是祥云股份注重技術(shù)創(chuàng)新的最好見證。

其中有機-無機復(fù)混肥采用生物有機質(zhì)生化黃腐酸和優(yōu)質(zhì)氮磷鉀為原料，經(jīng)噴漿造粒制成，內(nèi)含豐富的大中微量元素，能夠提高作物抗逆能力，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，適用于蘋果、桃樹、葡萄等經(jīng)濟作物及大田作物；腐植酸包膜系列復(fù)合肥將每顆肥料包上生化黃腐酸、氨基酸和xy功能劑，具有改良土壤結(jié)構(gòu)、提高肥料利用率、促進植物生長、提高作物抗性的作用；而潤天然大量元素水溶肥采用進口的天然原料，純度高、無殘留，適用于滴灌、噴灌等設(shè)施農(nóng)業(yè)，該產(chǎn)品配方科學、營養(yǎng)全面，對農(nóng)作物起到增產(chǎn)增收的作用，長期使用還可以修復(fù)土壤。“祥云股份的肥料產(chǎn)品體系健全，長效肥、水溶肥、與腐殖質(zhì)相關(guān)的有機肥料應(yīng)有盡有，與我們農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)合緊密。一方面滿足農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移后對簡單生產(chǎn)的需求，另一方面對現(xiàn)在規(guī)?；?jīng)營水肥一體化、自動化的需求。”農(nóng)業(yè)部農(nóng)技中心高祥照處長表示。而中國化工學會化肥專業(yè)委員會副主任邵建華在談及祥云股份的腐植酸肥料產(chǎn)品時表示：“腐植酸肥料是一種能夠改良土壤狀況的肥料產(chǎn)品，目前我國土地由于過量施用無機化肥，造成的土壤板結(jié)、肥力下降等狀況越來越嚴重，未來我國農(nóng)業(yè)發(fā)展必然朝著改良土壤、綠色無污染的方向發(fā)展。祥云股份能夠抓住農(nóng)業(yè)發(fā)展命脈，積極發(fā)展腐植酸等新型肥料，其發(fā)展前景也必然是向好的。”

“百年夢想，千億祥云。想要達成這樣的目標，我們就必須放遠目光，緊扣行業(yè)形勢，切實為農(nóng)戶著想，切實為我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展盡一份力。而這一系列新型肥料的推出，也恰恰符合了我們追求‘綠色’發(fā)展的理念。”祥云農(nóng)化中心主任李斌表示。

祥云股份運營副總經(jīng)理廖起成致辭

“品牌云升級”，打鐵還需自身硬

正所謂，“打鐵還需自身硬”，若要實現(xiàn)廠商一體，廠家也必然需要具有競爭力、差異化的產(chǎn)品，具有吸引力、能夠提升經(jīng)銷商話語權(quán)的營銷政策，還有系統(tǒng)全面的農(nóng)化服務(wù)。這也正是祥云股份“品牌云升級”的目的所在。

“目前，北方市場的營銷渠道相對已經(jīng)比較成熟，在2014年，祥云股份在北方市場的銷量有了明顯的突破，涌現(xiàn)出了以項城郭建軍為代表的一系列優(yōu)秀經(jīng)銷商，這也為我們進一步開拓北方市場奠定了基礎(chǔ)。”祥云股份復(fù)肥事業(yè)公司總經(jīng)理劉若偉表示。

作為祥云股份的戰(zhàn)略合作伙伴，華文傳媒見證了這一年祥云股份翻天覆地的變化。“2014年，華文傳媒與祥云股份共同奮戰(zhàn)在農(nóng)資第一線，親眼見證了祥云股份與經(jīng)銷商為了共同的事業(yè)一同努力，包括產(chǎn)品的升級，包括對終端用戶的服務(wù)。我們看在眼里，感動在心里，相信本著為農(nóng)民著想的理念，祥云的未來會更光明。”華文傳媒董事長劉蘇華如是說。

在提及品牌云升級時劉若偉表示：“在品牌升級方面，祥云股份將優(yōu)化宣傳資源，加大廣告投入，通過多元化、高效化、創(chuàng)新化的宣傳通道與手段，更好的構(gòu)建祥云品牌的知名度與美譽度，力爭打造國際知名的化工品牌；在產(chǎn)品升級方面，祥云股份改善產(chǎn)品生產(chǎn)線，強化內(nèi)部管理，通過營銷部門與生產(chǎn)部門簽訂產(chǎn)品質(zhì)量保證書，豐富現(xiàn)有產(chǎn)品體系，升級產(chǎn)品質(zhì)量與效果，使其在2014年的基礎(chǔ)上進一步升級；在營銷升級方面，祥云股份將總結(jié)2014年大商扶持的經(jīng)驗，在2015年扶持更多的優(yōu)秀經(jīng)銷商，強化自有的核心市場，充分挖掘渠道銷量，沖擊100萬噸復(fù)合肥銷量的目標；在服務(wù)升級方面，祥云將綠色環(huán)?？沙掷m(xù)做為企業(yè)核心追求，打造綠色高效產(chǎn)品，為農(nóng)民提供套餐施肥方案，幫助農(nóng)民提升種植水平，將農(nóng)化服務(wù)落到實處。”

祥云股份復(fù)肥事業(yè)公司總經(jīng)理劉若偉講解復(fù)肥事業(yè)發(fā)展規(guī)劃

    “超千”工程，改善廠商博弈關(guān)系

廠家與經(jīng)銷商向來處于一種利益權(quán)衡、博弈的關(guān)系，此種關(guān)系必然制約雙方發(fā)展，如何改善雙方之間的關(guān)系也正是祥云所思考的問題。“超千”工程的推出，使得廠商雙方有了共同的目標，廠家?guī)椭?jīng)銷商實現(xiàn)銷量增長，經(jīng)銷商的成長也必然帶動了廠家的發(fā)展，形成雙方互利共贏的局面。

另外，北方市場不同于南方市場的地方在于其營銷渠道相對較為成熟，因此，祥云股份意圖通過“超千”工程的推出進一步挖掘市場潛力，進一步將渠道細化、下沉，形成具有祥云特色的經(jīng)銷商扶持體系。

“對于2015年的‘超千’大商，我們將會四個方面進行扶持：首先，千店統(tǒng)一形象，即統(tǒng)一終端門店形象，打造強勢的終端影響力，包括：店面招牌、太陽傘、注水道旗、店面內(nèi)墻面廣告畫、產(chǎn)品畫冊與宣傳彩頁等；其次，千村萬戶進祥云，經(jīng)銷商帶優(yōu)秀零售店或種植大戶，到祥云總部參觀，提升對祥云品牌的忠誠度，幫助經(jīng)銷商更好提升銷量；第三，千村萬畝示范田建設(shè)，我們將會支持經(jīng)銷商在當?shù)厥袌鼋ㄔO(shè)示范田，將效果與服務(wù)結(jié)合，在終端形成強勢的口碑，包括：示范田肥料支持、示范田宣傳牌支持、觀摩會等；最后，千萬市場促銷工程，意為我們會幫助經(jīng)銷商提供終端促銷支持，包括：促銷會、終端廣告宣傳、促銷品等。”祥云股份復(fù)肥公司市場部總監(jiān)張雄風表示。

“超千”工程采取了現(xiàn)場競拍的方式進行選取，祥云股份的這一舉措吸引了眾多經(jīng)銷商的廣泛參與，拍賣環(huán)節(jié)節(jié)奏緊湊、劍拔弩張，眾經(jīng)銷商紛紛亮劍，只為爭取在2015年與祥云攜手，共同取得更大的突破。河北天道益農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長馬天強在競拍”超千“環(huán)節(jié)中拍下了超2700噸，獲得了23根金條，”我與祥云有六年的合作，今年銷量比去年增加了20%，祥云的產(chǎn)品非常好，這些年經(jīng)營祥云產(chǎn)品我有一定的積累，再加上今年新推出的”超千“工程，對我們的扶持力度非常大，所以我對實現(xiàn)超2700噸銷量很有信心。“馬天強接受采訪時表示。

祥云股份亮劍2015年，與經(jīng)銷商共同成長。未來一年，祥云股份將從“廠商一體”角度出發(fā)，創(chuàng)新營銷模式，全面驅(qū)動祥云在市場上的營銷能力，繼續(xù)發(fā)力終端，加大對經(jīng)銷商的扶持力度，向著“百年夢想，千億祥云”的目標進發(fā)。

華文傳媒董事長劉蘇華女士致辭

農(nóng)資導(dǎo)報總編輯張健秋致辭

國家農(nóng)業(yè)部農(nóng)技推廣中心處長高祥照講解國家宏觀政策及水溶肥發(fā)展方向

華文傳媒董事長為星級經(jīng)銷商頒獎

獲獎經(jīng)銷商與領(lǐng)導(dǎo)合影

祥云團隊現(xiàn)場為經(jīng)銷商朋友獻上小蘋果

祥云團隊表演小蘋果版經(jīng)銷商之歌

祥云團隊現(xiàn)場士氣展示

祥云團隊現(xiàn)場莊嚴宣誓

國家農(nóng)業(yè)部農(nóng)技推廣中心處長高祥照先生接受記者采訪

中國化工學會化肥專業(yè)委員會副主任邵建華先生接受記者采訪

祥云股份復(fù)肥公司市場部總監(jiān)張雄風接受記者采訪

華文團隊與祥云股份領(lǐng)導(dǎo)合影留念