中國新型肥料網(wǎng)訊：無論是土地流轉(zhuǎn)加快，還是農(nóng)資電商襲來，只有直面思想問題、先達(dá)成共識、思想統(tǒng)一，才能協(xié)同成為農(nóng)資變革時期的強者。12月6日，凝聚共識、同創(chuàng)未來 2014年華昌化工全國經(jīng)銷商年會在美麗的海濱城市——廈門隆重舉行。會上，華昌化工不僅總結(jié)了一年來所取得55%的增量成績、對優(yōu)秀經(jīng)銷商進行了專項表彰，更值得關(guān)注的是華昌化工在整體會議的設(shè)置上注重與經(jīng)銷商在面臨變革命題上一同深入探討、交流、分享、思考。
據(jù)了解，今年以來，華昌化工不斷廣開思路、積極應(yīng)對，大力增加營銷人員，完善營銷駐點服務(wù)模式，在全國各地遍地開花，舉辦一二級經(jīng)銷商會議、召開農(nóng)民推廣會、建設(shè)試驗示范田、舉辦萬人進華昌等活動，使得服務(wù)工作更加深入和細(xì)致，大大增強了華昌的品牌影響力，夯實了渠道基礎(chǔ)，同時配合經(jīng)銷商的肥料銷售，幫助經(jīng)銷商進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整；產(chǎn)品體系也進一步更新，明確了“中濃度、多營養(yǎng)、功能化”的全新肥料發(fā)展理念，新增加“佳樂猛”小麥專用肥、“鋅朋友”玉米專用肥、“華昌藍(lán)”葉菜專用肥等華昌牌專用肥系列產(chǎn)品，極大地改善了公司的產(chǎn)品格局，為經(jīng)銷商參與市場化的競爭能力奠定了基礎(chǔ)。
在此次會議中之所以強調(diào)“共識”，是因為華昌化工通過一年實踐意識到，廠家內(nèi)部和客戶層面思想問題需要進一步提升，尤其是行業(yè)新變革形勢下更加重要。華昌化工副總經(jīng)理張漢卿強調(diào)，如果想真正實踐到位，理念必須提升，農(nóng)資從業(yè)者不能僅僅把自己看成一個“賣化肥的”，而是認(rèn)同自己是高效農(nóng)業(yè)的保護神，農(nóng)民需求的不是便宜的產(chǎn)品而是投入產(chǎn)出比高、效益好；廠商需求的不是銷量而是穩(wěn)定獲利、團隊穩(wěn)定；社會需求的不是產(chǎn)量、銷量，而是安全、環(huán)保、高效、低耗。
思想問題的破解之道就是內(nèi)部團隊、渠道客戶、客戶業(yè)務(wù)團隊、零售終端層面要進行培訓(xùn)、觀摩、交流、學(xué)習(xí)。在本次會上，華昌化工就已經(jīng)踐行這一方法，以兩次論壇的形式，邀請有代表性的經(jīng)銷商、行業(yè)媒體等圍繞變革發(fā)展中的創(chuàng)新發(fā)展之路如何走？差異化肥料是否是肥料未來發(fā)展的方向以及土地流轉(zhuǎn)對當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)生了哪些影響？如何積極應(yīng)對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展趨勢等一系列行業(yè)問題進行了深度的探討。華昌集團董事長胡波堅持認(rèn)為不管農(nóng)資行業(yè)如何變，萬變不離其宗，企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶永遠(yuǎn)是一個產(chǎn)業(yè)鏈，誰都打破不了。所以，即使經(jīng)銷商目前處境岌岌可危，但胡波總經(jīng)理仍然認(rèn)為未來經(jīng)銷商不僅不會不消失，甚至存在的形式將更加豐富，與廠家的關(guān)系更加緊密，經(jīng)銷商應(yīng)發(fā)揮物流和服務(wù)優(yōu)勢，逐漸成為廠家的區(qū)域配送中心、信息反饋中心、農(nóng)化服務(wù)中心的角色和職能。
“以服務(wù)為核心的渠道將是未來營銷模式發(fā)展的方向”。會上，華昌化工副總經(jīng)理張漢卿分析了當(dāng)前農(nóng)資渠道的分類及特征，張漢卿副總經(jīng)理認(rèn)為，以復(fù)合肥企業(yè)為主導(dǎo)，廠商共同聯(lián)合以提供服務(wù)為核心，幫助農(nóng)民精準(zhǔn)施肥的方式是建立未來渠道的走向，廠家?guī)椭?jīng)銷商提高營銷與管理的水平，雙方才能共同主導(dǎo)未來市場。而此判斷，更加強調(diào)了華昌化工“五位一體、多級協(xié)同、深度營銷”十二字營銷方針的正確指導(dǎo)意義。在會上，張漢卿副總經(jīng)理再度詮釋了十二字營銷模式的目的就是通過產(chǎn)品導(dǎo)入的精準(zhǔn)化、植物營養(yǎng)的科學(xué)化、網(wǎng)點分布的合理化、“三會協(xié)同”、人員分工協(xié)同、激勵考核協(xié)同、以渠道為核心的營銷方式，提高管理水平、銷售水平（高端產(chǎn)品）和盈利能力，從而廠商形成合力，目標(biāo)一致，同創(chuàng)未來。中國新型肥料網(wǎng)全程跟蹤報道。
