“世上無難事，只要肯登攀”，在通往成功的路上，專注、堅持是最好的“手牌”。這一法則在農(nóng)資行業(yè)同樣成立。北京澳佳肥業(yè)有限公司專注腐植酸肥料研發(fā)與推廣已有18年之久，經(jīng)歷諸多風(fēng)雨，未曾改變初心，正是這份專注與堅持使其在風(fēng)起云涌的2014年嶄露頭角，蓬勃發(fā)展、勢不可擋。

       特別是在現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)迅速發(fā)展的時代，土地流轉(zhuǎn)工作的逐步開展使得越來越多的新型種植主體崛起，他們往往想爭取到更多的話語權(quán)，直接與廠家進行對話。這一行為的最終受害者莫過于還在苦苦掙扎中的經(jīng)銷商群體。“農(nóng)資越來越不好干了”成為了經(jīng)銷商們的口頭禪，用奄奄一息來形容他們的處境最合適不過，而如果不尋求突破求得新的生機，被淘汰出局將是他們最終的命運。

       本著廠商一體、共同發(fā)展的宗旨，澳佳肥業(yè)意識到轉(zhuǎn)型時期的經(jīng)銷商所面臨的困境，因此在2014年，澳佳肥業(yè)將目光鎖定在扶持客戶成長上，制定了一系列的扶持政策，包括示范試驗工程、澳佳新村的建設(shè)工程等工作逐步在終端進行了落實。專注于此，經(jīng)過一年的不懈努力，有一批耀眼的經(jīng)銷商取得了長足的發(fā)展，成為了今日的“澳佳之星”。

      河南禾隆農(nóng)資有限公司自2003年開始率先在河南新野縣經(jīng)營澳佳肥料，12年風(fēng)風(fēng)雨雨，澳佳沒有放棄禾隆，禾隆也沒有拋下澳佳。尤其是在目前農(nóng)資市場競爭日益白熱化的大背景下，禾隆農(nóng)資在澳佳的幫助下提出“60”“50”工程，擴大銷售隊伍，并組織農(nóng)民培訓(xùn)數(shù)場。在禾隆農(nóng)資的努力下，澳佳品牌成為當?shù)卣珜?dǎo)的惠民農(nóng)資下鄉(xiāng)工程入選品牌。新野縣共有耕地70多萬畝，澳佳品牌由最初的年銷量30噸發(fā)展至今已成當?shù)貜?fù)肥銷量前三名。由于禾隆農(nóng)資在2014年工作中成績突出，被澳佳肥業(yè)評選為“大商之星”。

       湖北農(nóng)家富肥業(yè)股份有限公司在襄陽農(nóng)資圈打拼已有十余載。在這十多年里，農(nóng)家富見證了市場的變遷，復(fù)合肥由最初的供不應(yīng)求到現(xiàn)在的供過于求，農(nóng)家富也感受到了巨大的壓力。于是農(nóng)家富積極尋求出路，2013年開始代理澳佳腐植酸肥料，由于之前已經(jīng)有較為成熟的渠道，因此，僅僅半年銷量就突破了1400噸；而在2014年，澳佳肥銷量一舉突破5000噸，取得質(zhì)的飛躍。當下農(nóng)資市場形勢不同于以往，農(nóng)家富已經(jīng)開始了轉(zhuǎn)型的步伐，著手從服務(wù)角度入手，成立了農(nóng)化服務(wù)隊，奔走于田間地頭，試圖通過產(chǎn)品與服務(wù)的捆綁建立一種新的營銷模式，一種增強終端用戶對其的依附性的模式。襄陽市場是一個極具潛力的市場，而湖北農(nóng)家富經(jīng)過2014一“澳佳年”后，更有信心將澳佳打造成為當?shù)丶矣鲬魰缘母叨似放?。因此澳佳肥業(yè)將其評選為2014年度“優(yōu)勝之星”。

      2014年，作為大商扶持政策之一的“澳佳新村”建設(shè)落戶乾安縣贊字鄉(xiāng)竟字村，一系列公益活動在當?shù)卣归_，比如寒門學(xué)子的助學(xué)活動，幫扶老人活動，并在當?shù)嘏e行農(nóng)業(yè)科技知識講座等活動數(shù)場。2014年大旱，竟字村村長兼書記周文偉積極帶領(lǐng)村民進行抗旱，使得村民糧食免于減產(chǎn)還獲得了大豐收，在這一年里，周文偉積極配合“澳佳新村”的建設(shè)工作，獲得了當?shù)匕傩盏恼J可，也使得澳佳品牌深得民心。因此，澳佳肥業(yè)將其評選為“澳佳公益之星”。

      駐馬店市正陽縣主要種植花生，近年來由于農(nóng)藥過量施用造成了嚴重的土壤污染問題。正陽四季豐農(nóng)資連鎖配送中心對當?shù)赝寥绬栴}十分著急，通過網(wǎng)絡(luò)他們了解到腐植酸能夠改善這些問題，而我國腐植酸肥料的發(fā)展首推澳佳肥業(yè)，因此，2014年6月28日烏金囊上市會議，正陽四季豐第一次來訪澳佳即簽訂合作，通過澳佳團隊與四季豐團隊大量的示范試驗活動與農(nóng)化講課，使得零售商與農(nóng)民接受了澳佳產(chǎn)品。由于今年正陽地區(qū)前期大旱，后期大澇，使用澳佳產(chǎn)品的花生受災(zāi)均比其他產(chǎn)品較小，終于打開市場，僅花生一季就銷售澳佳產(chǎn)品400多噸……澳佳腐植酸肥能夠滿足某些特地境況下的需求，而正是針對性較強這樣的特點，使其能夠打開較為穩(wěn)定的市場局面。因此正陽市場在四季豐農(nóng)資的努力下，也必然有著向好的發(fā)展前景。為此，澳佳肥業(yè)將“希望之星”這一稱號頒發(fā)給了正陽四季豐農(nóng)資公司。

      2014年是澳佳肥業(yè)星光閃耀的一年，經(jīng)過一年深入終端的探索，其積累多年的企業(yè)硬實力得以爆發(fā)，在這個普遍低迷的當下農(nóng)資市場，澳佳肥業(yè)便可逆流而上。這一成績的取得，固然與澳佳肥業(yè)的兩新產(chǎn)品分不開，同樣重要的還有“廠商一體”工作的具體開展，使得一些有潛力的經(jīng)銷商率先脫穎而出，這也同樣拉動了澳佳的發(fā)展。因此，有了2014年的成功經(jīng)驗，在未來，更多的“澳佳之星”也將會閃耀在廣袤的農(nóng)資市場上。