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“首屆全國農田土壤環(huán)境綜合治理發(fā)展論壇”落幕已有十余天，然而，各界關于農田治理的討論似乎從未停止，農田污染、土地綜合治理已經上升到國家戰(zhàn)略的層面，在此風起云涌之際，常林肥業(yè)先人一步，先試先行，承擔社會責任，幫助企業(yè)打造終端渠道建設，以“土壤治理”為焦點，舉辦首屆土壤養(yǎng)分肥力狀況與調控論壇，充分利用溫控肥、脲醛雙控肥、含有腐殖酸復合肥新產品和“農機、農具、農藝、化肥、種子”等要素的深度融合優(yōu)勢，開啟常林脲醛雙控全棲型肥料萬畝良田控養(yǎng)工程。
集團優(yōu)勢：產業(yè)疊加，多要素深度融合
回顧過往，常林肥業(yè)似乎總能把握時代發(fā)展脈搏，搶抓機遇，敢為人先。在我國現代農業(yè)探索前行的進程中，土地流轉、“家庭農場”式規(guī)?；洜I已經成為澎湃激蕩的時代浪潮，這讓一度靠農機具起家并不斷創(chuàng)新發(fā)展70余載的常林，一時間成了“浪潮中的寵兒”，足以充分發(fā)揮集團內部優(yōu)勢產業(yè)的疊加效應。據了解，近年來，山東常林集團以創(chuàng)新為驅動，不斷加快“轉調創(chuàng)”步伐；以科技為引領，著力打造“核高基”產業(yè)，目前已逐步構建起以高精度鑄造為基礎，以發(fā)動機、變速箱、液壓件和電控為核心，以新型肥料為配套，以高端智能農業(yè)裝備和工程機械為龍頭的產業(yè)鏈發(fā)展格局。
常林肥業(yè)正在充分融合常林集團內部資源，以高端智能大馬力拖拉機、高端農機具為載體，促進“農機、農具、農藝、化肥、種子”等要素的深度融合。據山東常林機械集團股份有限公司總裁鐘默表示，當前，集團正積極順應國家城鎮(zhèn)化、農村土地集約化的政策導向，依托小蒙山優(yōu)勢資源，全力打造高端智能農業(yè)裝備及現代農業(yè)示范基地，全面服務“三農”，以“讓耕牛退休、請農民進城、由我們種地”為發(fā)展愿景，實現“耕、耙、種、收、管、加、儲”一條龍全覆蓋，打造可復制的新型種植模式，努力做現代農業(yè)系統解決方案的提供商，引領中國未來農業(yè)發(fā)展方向。臨沭縣是全國優(yōu)質化肥生產基地，肥料產業(yè)作為常林集團農業(yè)板塊的重要組成部分，在現代農業(yè)示范基地的建設配套，拉伸并補充產業(yè)鏈條等方面起到了至關重要的作用，為增強集團核心競爭力做出了貢獻。
伴隨土地集約化，農村勞動力日益減少，常林肥業(yè)今年與集體戰(zhàn)略高度融合，在大田種植種肥同播、精準施肥等方面，將為大農戶、合作社等帶來巨大的幫助。常林肥業(yè)公司總經理李冰表示，常林肥業(yè)作為常林集團旗下的一員，在肥料行業(yè)內有非常獨特的優(yōu)勢：一是常林集團70余年農業(yè)機械制造歷史，二是2014年集團誕生了英格索蘭高效現代高端農機具，該農機具的出現，在農業(yè)部等國家部委引起了強烈反響。經過我們的市場考察，已經發(fā)現，種子、農肥、農機、農藝相結合的模式已呼之欲出。伴隨著土地集約化，農村勞動力日益減少，常林肥業(yè)與集團的高度融合，在大田種植種肥同播、精準施肥等方面，將為大農戶、合作社等帶來巨大的幫助，與此同時也將為經銷商帶來新的營銷模式。
科技支撐：三款新型肥料，國內首創(chuàng)工藝
面對新的國家政策，面對農業(yè)、耕地、種植、土壤肥料改善等必然趨勢，常林肥業(yè)將始終堅持創(chuàng)新。常林肥業(yè)公司總經理李冰表示，國家主席習近平指出，要給農業(yè)插上科技的翅膀。解決好“三農”問題，要堅持走中國特色現代化農業(yè)道路。重點要以解決好地怎么種為導向，加快構建新型農業(yè)經營體系，既指明了我國現代農業(yè)的發(fā)展路徑，又指明了我國農業(yè)技術的發(fā)展方向，這一切都在表明：我國農業(yè)科技革命的時代已經來臨，新型肥料普及應用的時代已經來臨。
基于此，在此次會議上，常林肥業(yè)推出了溫控肥、含有腐殖酸復合肥、脲醛雙控肥三款主打產品，常林肥業(yè)生產技術副總，高級工程師王恒濤特別闡述了常林肥業(yè)推出氨化脲甲醛雙控緩釋肥的緣由。他表示，在“十二五”規(guī)劃中，國家明確指出要大力發(fā)展肥料新品種，以解決大量施用化肥造成的土壤板結、水質富營養(yǎng)化、農產品質量下降等問題。根據土壤肥力和作物生長期的營養(yǎng)需求特性，開發(fā)新型的復合肥料是當今世界化肥工業(yè)發(fā)展的總趨勢。在過去幾年里，肥料研究者們曾努力探索一系列緩控釋肥，這種肥料能夠按作物生產速率緩慢釋放，同時還可在使用大量氮肥時，避免造成作物燒苗和氮養(yǎng)分的損失，能夠安全、高效、科學合理施肥，常林肥業(yè)在此基礎上首個實現了把氨化工藝與脲醛工藝有機結合生產出氨化脲醛雙控釋雙控緩釋復合肥，此技術申請國家專利達六項。據了解，氨化脲醛雙控緩釋復合肥生產工藝技術是把脲醛工藝、氨化造粒工藝與滾筒造粒工藝有機結合，能生產出高氮、高鉀、高磷等不同品種的氨化脲醛雙控緩釋復合肥，與普通復合肥相比，等效情況下肥料量投入可減少20%，使資金和人力的投入減少，有顯著的增產效果。
“常林肥業(yè)生產的肥料所散發(fā)的香味，可以讓你躺在肥料袋上睡覺。”會上，國家農業(yè)部全國農技推廣中心領導、國務院特殊津貼專家高祥照對我國目前的土壤狀況進行了宏觀的指導，并且他認為，土壤肥力不僅包括以土壤為主的化學肥力，而且要土壤松緊程度、土壤通氣性、土壤溫度等物理肥力，此外包括生物肥力，所以提高和可持續(xù)利用土壤肥力不僅僅是肥料問題，科學地耕作和施肥方式不僅可以提高肥料的利用效率，而且能夠提高土壤保水、保肥和控溫能力。土壤生態(tài)環(huán)境意義非常巨大，常林肥業(yè)不僅可以生產肥料，而且常林生產的控釋肥料，是帶香味的肥料，意義非同凡響，常林生產的內置型肥料可以讓人們放心地聞著香氣入眠。
營銷助力：利用農機深施，達求土壤改良，建立新型營銷模式
山東常林集團前身是一家以手扶拖拉機為主體的農機制造廠，隨著農業(yè)產業(yè)現代化進程的推進，常林逐漸實現了施肥方式的改進，機械設備從淺施演變成深施，不僅讓農業(yè)機械設備發(fā)揮了高效耕作的作用，而且其深施本身就對土壤改良發(fā)揮了實際的效果。常林集團山東英格索蘭機械工業(yè)有限公司總經理余家華表示，深松施肥是在深松土壤的同時，根據作物需肥規(guī)律和土壤性質，利用配方施肥技術和肥料根際效應原理，將化肥施入耕層一定深度有利于作物更好地吸收，減少化肥揮發(fā)損失，提高化肥利用率。
在常林農業(yè)設備演示場地，多位專家和經銷商在看過常林農業(yè)機械實際操作后給予充分贊許和肯定，高祥照專家表示農作物對肥料的吸收，主要是葉片和根系，如何把肥料施到根區(qū)去，機器設備的精確操作很關鍵。上海化工研究院土壤環(huán)境修復工程技術中心工程部總監(jiān)張長波表示，近期，農業(yè)部出臺意見提出，至2020年實現農藥、化肥用量零增長，現代化機械的深施正為減肥增效創(chuàng)造了條件。
常林“農機、農藝、農肥、種子”的模式與常林新產品的結合為常林營銷模式的啟動打下堅實的基礎。會上，在九位行業(yè)知名專家和領導的共同見證下，常林脲醛雙控全棲型肥料萬畝良田控養(yǎng)工程正式啟動。這標志著常林將在扶持政策的規(guī)劃、營銷新模式的打造與終端落地執(zhí)行進行全面的體制改革，全面構建適應常林農業(yè)全面快速發(fā)展的服務運行機制。通過不斷探索脲醛雙控全棲型肥料的創(chuàng)新與發(fā)展，研究和拓展土壤環(huán)境與肥料利用效率提升的有機結合最優(yōu)化方案。
“在近幾年化肥銷售的市場實踐中，我們不難發(fā)現誰對終端環(huán)節(jié)控制的好誰在市場上就能占據主動，贏得最大的經濟效益和社會效益。如何在終端有效地壓制競爭對手，幫助終端經銷商打造影響力是最適合的一種方法，就是增強廣大受眾群體的認知度。”常林肥業(yè)總經理助理戴生民對萬畝良田控養(yǎng)工程的概念、前期思考、中期籌劃以及未來實施細則進行了詳細闡述，他表示“萬畝良田控養(yǎng)工程”是一系列終端活動。萬畝良田顧名思義，地域廣闊，受眾群體范圍廣以及終端營銷渠道的網絡發(fā)達?？仞B(yǎng)工程是寓含著常林肥業(yè)對廣大銷售商的支持和對廣大農民朋友提供放心農資，關心、幫助的惠農之情?？仞B(yǎng)工程系列活動的開展主要通過幫助獲得工程參與資格的經銷商召開農民會、訂貨會促進銷量、以及開展企業(yè)的品牌公益推廣等貫穿全年的一系列各地銷售商的終端主題營銷活動和為工程資格獲得經銷商當地征集的農田提供優(yōu)于當地質量的農化服務和田間管理解決方案助力種植者改善修復農田土壤，增產增收的行動進行實施。
此工程的實施，也為處于轉型中的經銷商帶來發(fā)展機遇。常林肥業(yè)總經理助理戴生民表示，通過萬畝良田控養(yǎng)工程的終端活動，其主要目的是能夠充分調動區(qū)域內的消費力量，以此帶動提升銷售商的銷售，和企業(yè)的整體營銷。并以此為契機，充分利用控養(yǎng)工程活動，打造一支五星級的營銷服務隊伍，培養(yǎng)鍛煉營銷人員的終端營銷能力，打造出常林肥業(yè)的樣板市場和市場統一的終端形象。給予所有銷售商正規(guī)專業(yè)的農化技術服務支持，終端營銷支持。有效提高常林肥業(yè)在社會的影響力，彰顯常林肥業(yè)的社會責任性。另一方面常林還要利用好經銷商自己現有資源和渠道的充分整合，對這種渠道與優(yōu)勢的互補。
