記者近日到尿素生產(chǎn)規(guī)模居安徽省第一的安徽昊源化工集團有限公司采訪得知，該公司已認識到鋅腐酸尿素是未來尿素發(fā)展的重要方向，2015年計劃產(chǎn)銷鋅腐酸尿素2萬噸，在尿素轉(zhuǎn)型發(fā)展上邁出堅實的一步。
據(jù)了解，安徽昊源化工集團有限公司目前主要產(chǎn)品產(chǎn)能為年產(chǎn)150萬噸總氨、150萬噸尿素、40萬噸碳酸氫銨等。公司現(xiàn)為國家高新技術(shù)企業(yè)，擁有省級企業(yè)技術(shù)中心、國家級農(nóng)化服務(wù)中心，通過了ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系和OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證。曾先后榮獲“安徽省誠信企業(yè)”、“技術(shù)先導(dǎo)型企業(yè)”、“省環(huán)境保護先進單位”、“全國化肥生產(chǎn)先進企業(yè)”等一系列殊榮，位列“全國氮肥行業(yè)50強”和“中國化工企業(yè)500強”。
昊源集團化肥銷售公司副經(jīng)理孫凱旋表示，面對傳統(tǒng)尿素轉(zhuǎn)型升級的大趨勢，公司領(lǐng)導(dǎo)層一致認同將著力點放在鋅腐酸尿素產(chǎn)品上來。2015年，公司明確鋅腐酸尿素產(chǎn)銷目標(biāo)為2萬噸。計劃以廠區(qū)為參照，在方圓100公里內(nèi)做直銷，初步確定每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立一家直銷點;利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集，配備業(yè)務(wù)員專程協(xié)助直銷點經(jīng)銷商搞鋅腐酸尿素推廣，統(tǒng)一零售價。在外省區(qū)找代理商，比如浙江惠多利、廣東天禾，依靠這些流通商健全的網(wǎng)絡(luò)推廣鋅腐酸尿素。
據(jù)介紹，為推廣鋅腐酸尿素，昊源在政策方面將對經(jīng)銷商給予全面傾斜，銷售一噸鋅腐酸尿素給客戶的效益不會少于200元，采取任務(wù)量不同返利不同的策略，激勵業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商多銷貨。該公司將大力支持各地業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)卣匍_鋅腐酸尿素現(xiàn)場訂貨會和產(chǎn)品效果觀摩會，一個經(jīng)營點要求一年至少開兩次訂貨會，公司會想方設(shè)法保證貨源的持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)。
“發(fā)展鋅腐酸增值尿素是大勢所趨，是擋不住的。昊源公司不能做行業(yè)的領(lǐng)跑者，至少得跟上時代步伐。”孫凱旋說。他建議，化肥增值產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)揮更大作用，要求各廠家對鋅腐酸尿素產(chǎn)品進行統(tǒng)一宣傳，向經(jīng)銷商和農(nóng)民傳遞一致的鋅腐酸尿素的有關(guān)信息;同時，聯(lián)盟要指導(dǎo)各生產(chǎn)企業(yè)實行全國統(tǒng)一的市場價格，要對市場上的鋅腐酸尿素產(chǎn)品質(zhì)量進行抽檢，對鋅腐酸添加量不達標(biāo)的要給予處罰。
