湖北新洋豐肥業(yè)發(fā)起組建的新洋豐種植大戶（荊門）聯(lián)誼會(huì)年前正式成立，來(lái)自荊門市及其天門市的200多名種植大戶代表欣然赴會(huì)。
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種植大戶合作社成肥企目標(biāo)客戶
近年肥料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，土地流轉(zhuǎn)加快、農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)漸成氣候，抓種植大戶，抓合作社，成為肥料行業(yè)發(fā)力的焦點(diǎn)。新洋豐發(fā)起組建種植大戶（荊門）聯(lián)誼會(huì)，發(fā)動(dòng)荊門市農(nóng)業(yè)局、經(jīng)管局、農(nóng)機(jī)局以及兩家銀行參與，經(jīng)前期調(diào)研與分析，摸清了種植大戶當(dāng)前所面臨的實(shí)際困難。一是資金缺乏，貸款難；二是缺乏技術(shù)，對(duì)農(nóng)化服務(wù)的需求迫切；三是面對(duì)魚目混珠的肥料市場(chǎng)，需要性價(jià)比高的真肥料、好肥料。據(jù)此，新洋豐肥業(yè)決定通過(guò)企業(yè)穿針引線，整合銀行、企業(yè)和會(huì)員三方優(yōu)勢(shì)資源，成立種植大戶聯(lián)誼會(huì)，為會(huì)員解決這三大困難。
加入新洋豐肥業(yè)種植大戶聯(lián)誼會(huì)的門檻是種植200畝以上規(guī)模。4年前，新洋豐肥業(yè)與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，聯(lián)手打造全國(guó)測(cè)土配方施肥示范網(wǎng)，在全國(guó)建設(shè)40個(gè)示范基地。根據(jù)合作需要，新洋豐擴(kuò)大了農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍，專職農(nóng)化員增加了60人，增購(gòu)了30臺(tái)農(nóng)化服務(wù)車，每臺(tái)農(nóng)化車上配備了測(cè)土儀、筆記本電腦、投影儀等全套授課設(shè)備，深入鄉(xiāng)村做宣傳，辦培訓(xùn)班，深入田間地頭解決農(nóng)民在種植過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題。
去年，新洋豐肥業(yè)確立擔(dān)綱“中國(guó)作物專用肥領(lǐng)導(dǎo)者”的戰(zhàn)略定位，并制定了依托專用肥推廣帶動(dòng)傳統(tǒng)肥料推廣、繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)現(xiàn)代肥業(yè)的思路。去年8月，新洋豐成立了蘋果專用肥公司，先期在河南三門峽、陜西延安及咸陽(yáng)、山西運(yùn)城等20個(gè)蘋果種植縣(區(qū))的蘋果專用肥推廣，待推廣模式成熟后，再向環(huán)渤海灣沿岸蘋果種植區(qū)域推廣。新洋豐將上述20個(gè)縣(區(qū))劃分成13個(gè)片區(qū)，每個(gè)片區(qū)配備一臺(tái)農(nóng)化車、3名農(nóng)化員，并設(shè)立一個(gè)科技小院，農(nóng)化員常年駐扎在科技小院，并以此作為根據(jù)地為農(nóng)民開展服務(wù)。
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指定銀行賬戶專供大戶購(gòu)肥
解決種植大戶資金困難的辦法是凡入會(huì)者，由企業(yè)出面向銀行推薦，銀行授信，每個(gè)會(huì)員享受10萬(wàn)元購(gòu)肥款授信額度（根據(jù)信用度以后會(huì)增加額度），打入新洋豐指定銀行賬戶專供種植大戶購(gòu)買肥料，專款專用。10萬(wàn)元融資時(shí)間是6個(gè)月，6個(gè)月后本利一次性償還，也可按月分期償還，利息與國(guó)家商業(yè)銀行的基本利率相當(dāng)。
根據(jù)新洋豐走訪情況來(lái)看，荊門市及其天門市的種植大戶中，種植三五百畝的占絕大多數(shù)，約占60%以上，種植千畝以上萬(wàn)畝以下的占20%以上，萬(wàn)畝以上的大戶不足10%。在采訪過(guò)程中，入會(huì)大戶坦陳見解，他們普遍認(rèn)為，缺資金是一個(gè)普遍問(wèn)題，融資難又是盡人皆知，得10萬(wàn)元購(gòu)肥資金對(duì)種植300畝左右的大戶如雪中送炭，但對(duì)千畝以上的大戶就顯得太微不足道了，所以他們一致呼吁增加貸款額度。公司與銀行方聯(lián)絡(luò)得到的答復(fù)是，這項(xiàng)工作當(dāng)前畢竟是一項(xiàng)大膽的改革，大膽的探索，帶有風(fēng)險(xiǎn)性。還要經(jīng)過(guò)上級(jí)有關(guān)部門審批，要對(duì)種植大戶的信用等級(jí)加以考察，以后會(huì)逐年增加授信額度。
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購(gòu)買直供肥年省不少錢
針對(duì)市場(chǎng)上肥料產(chǎn)品魚目混珠、炒概念普遍的亂象，新洋豐肥業(yè)決定通過(guò)廠價(jià)直供，取消中間環(huán)節(jié)，提供性價(jià)比高的真肥好肥，以降低種植大戶的投入成本，獲得好收成，并可避免因誤用假冒偽劣肥料而蒙受損失。
中國(guó)農(nóng)谷萬(wàn)畝藍(lán)莓基地?fù)碛?0080畝種植園，總經(jīng)理周志魁在聯(lián)誼會(huì)成立大會(huì)上提出要求，希望中國(guó)農(nóng)大——新洋豐新型肥料研發(fā)中心在藍(lán)莓基地建設(shè)一個(gè)示范點(diǎn)，讓種植戶們跟著示范基地學(xué)習(xí)，提高種植水平和管理能力。目前，萬(wàn)畝藍(lán)莓基地一年的用肥量達(dá)七八百噸以上，新洋豐肥業(yè)按直供價(jià)供肥，基地每年節(jié)省費(fèi)用也不是一個(gè)小數(shù)。
在荊門市仙居鄉(xiāng)黑峪村走訪時(shí)，村黨支書、黑峪村種植業(yè)合作社理事長(zhǎng)李明寶告訴筆者，他自有和流轉(zhuǎn)土地300畝，種植水稻、油菜和小麥，而黑峪村種植合作社擁有2000畝土地，全都購(gòu)買新洋豐提供的直供肥。
作為一家上市公司，新洋豐肥業(yè)通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)手段、服務(wù)模式創(chuàng)新，提升品牌知名度和影響力，從而確保銷肥量連年達(dá)到15%左右的增長(zhǎng)幅度。
