目前農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、土地流轉(zhuǎn)呈加快趨勢，種植大戶與化肥經(jīng)銷商紛紛尋求轉(zhuǎn)型，但因其資金實力有限，賬期控制嚴格，無法獲得銀行授信，所以資金成為制約發(fā)展的瓶頸。
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創(chuàng)新服務(wù)找到企業(yè)發(fā)展方向
近年國家大力扶持，催生了新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，其中職業(yè)農(nóng)民不在少數(shù)。史丹利化肥股份有限公司在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，他們的訴求多集中在解放雙手，即從耕地播種到灌溉施肥，再到收割脫粒，每個環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的社會化服務(wù)體系支撐。在一些地方，已在深入探索和推廣“土地股份合作社+農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人+社會化服務(wù)”等經(jīng)營方式，農(nóng)業(yè)規(guī)?；s化經(jīng)營，促使他們對產(chǎn)品的性價比以及服務(wù)的便捷有效性提出了更高要求。在此大環(huán)境下，復(fù)合肥企業(yè)必須強化產(chǎn)品生產(chǎn)——銷售——服務(wù)鏈條，做到環(huán)環(huán)相扣，讓越來越多的消費者能夠更加便利地獲得最有效的種植管理一體化服務(wù)。史丹利成立22年來，最核心的競爭力就是創(chuàng)新。所以，近年史丹利投入大量科研人員研發(fā)新型環(huán)境與作物友好型產(chǎn)品，并優(yōu)化現(xiàn)有的銷售服務(wù)渠道，進行渠道下沉，服務(wù)進村。
經(jīng)濟運行新常態(tài)對化肥工業(yè)來說既是機遇又是挑戰(zhàn)，環(huán)境保護、征收增值稅以及利潤水平下降等因素，使得眾多復(fù)合肥企業(yè)面臨行業(yè)整合，生態(tài)型、智能型、集群型等農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型路徑已見端倪，規(guī)模化與集約化將是未來復(fù)合肥行業(yè)的發(fā)展趨勢。因此，史丹利在創(chuàng)新為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體服務(wù)的同時，也找到了自身的發(fā)展方向。
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融資加快新型主體購肥速度
作為復(fù)合肥行業(yè)的領(lǐng)軍者，史丹利創(chuàng)造了多個行業(yè)第一：最高含量54%新型復(fù)合肥，第一條尿基高塔復(fù)合肥生產(chǎn)線，首家在央視投放廣告的農(nóng)資企業(yè)，最早與國家四大農(nóng)作物研究中心合作，最先深度分銷。史丹利有雄厚的資金實力，在各大銀行間有著良好信譽。
他們深知，融資能夠加快種植大戶等新型主體的采購速度，增強其資金周轉(zhuǎn)，促進核心大戶或者經(jīng)銷商能夠快速提升產(chǎn)品銷量與市場占有率，所以史丹利選擇部分經(jīng)營狀況良好、信譽優(yōu)、銷量持續(xù)增長且對史丹利忠誠度高，但是又存在一定資金壓力的客戶群來幫助其進行銀行貸款業(yè)務(wù)。此項業(yè)務(wù)也得到各大銀行的積極響應(yīng)，并相應(yīng)地出具了具有較強操作性的融資解決方案。
史丹利為區(qū)域內(nèi)合作客戶建立資金風險池，擔保人為貸款人親屬或其他相關(guān)人員。授信額度參考史丹利銷量或者使用量。具體授信方式需要與合作銀行進行洽談，不同的銀行間授信模式不同。
銀行專用貸款這一模塊，他們目前正在與銀行間進行洽談對接，具體的名稱擬定為“史丹利公司客戶專用貸款”，保證?？顚Ｓ谩ｎ~度根據(jù)客戶對史丹利的忠誠度，以及對史丹利每年的購買力來定，一般以銷量或者用量的比例作為有效參考。利率無優(yōu)惠，期限為一年，可以隨借隨還，實行靈活的還款方式，以此有效降低貸款利息。
史丹利有關(guān)負責人告訴筆者，他們沒有針對貸款進行產(chǎn)品差異化銷售。目前產(chǎn)品與市場需求已經(jīng)過多年磨合，根據(jù)市場的不同屬性、農(nóng)作物的不同需求，公司會有不同類型的產(chǎn)品與之匹配進行銷售。
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幫助科學施肥讓客戶更忠誠
史丹利作為復(fù)合肥行業(yè)的第一品牌，他們曾用“三安”這一單品突破60萬噸的年銷售額，創(chuàng)下行業(yè)單品銷售神話。隨著復(fù)合肥行業(yè)地位的提升，競爭日益激烈且同質(zhì)化較為嚴重，史丹利一直在尋求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，研發(fā)海藻肥與生物菌肥等新型肥料，同時針對不同區(qū)域作物的需素要求進行合理的營養(yǎng)元素添加，合理優(yōu)化原有產(chǎn)品肥效，幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者因地制宜科學施肥，此舉受到客戶熱烈追捧，銷量持續(xù)走紅。
史丹利有關(guān)負責人表示，公司將在今年渠道下沉，開展農(nóng)化專家定點定期下鄉(xiāng)等形式的農(nóng)化服務(wù)，進一步為部分客戶提供全套的種植解決方案，做好農(nóng)化追蹤服務(wù)，更加有效地提升客戶對產(chǎn)品的忠誠度與黏性。
