3月23-24日，湖北鄂中化工有限公司新品發(fā)布會暨營銷高峰論壇在荊門市漳河召開。公司的升級產品“盛世經典”成為經銷商關注的焦點。來自湖北、江蘇、浙江、山東、河南、河北，以及西北地區(qū)的代理商參加了本次會議。
鄂中“盛世經典”系列產品，定位于經典產品+精品戰(zhàn)略。在產品的策略上，鄂中將塑造“盛世經典”獨特的產品特色和賣點特色。“盛世經典”系列產品定位于經典，產品是精品，背后是精品戰(zhàn)略。何為精品？鄂中的定義就是含量要高、質量要好、原料要優(yōu)、配方要新、營養(yǎng)要全、賣點要準。這六點同時達到，其產品的社會效益和經濟效益自然毋庸置疑。鄂中堅持“盛世經典”系列產品的高質高價。以18-18-18高塔硫基（含硝態(tài)氮）為例，屬國內首創(chuàng)54%超濃度高塔硫酸鉀（含硝態(tài)氮）復合肥；又以17-17-17和15-05-25的硝硫基為例，含硝態(tài)氮≥7%。
再好的產品也離不開強大的銷售團隊、完善的渠道管理和配套策略來支撐。鄂中在提升團隊戰(zhàn)斗力上下足了功夫。僅在本次的營銷高峰論壇上，就請了三位營銷管理方面的專家、兩位行業(yè)政策專家，從不同的角度、不同的層次分析當前市場的特點和未來幾年發(fā)展的趨勢，并針對當前的化肥行業(yè)渠道發(fā)展特點、團隊協(xié)作管理、會議營銷等方面邀請該領域的營銷專家進行培訓和交流。這在其他化肥企業(yè)會議上是沒有的。而且，公司還將在年中舉行大型、專場的業(yè)務員培訓，針對某一市場策略進行強化提升。鄂中公司在渠道保護上，將堅定不移地維護客戶利益，嚴厲打擊竄貨和亂價現(xiàn)象。同時，加大在農村店招、墻體廣告、墻貼等方面的投入，并利用行業(yè)媒體做好輿論公關。公司將組建200人的幫扶促銷隊伍，幫助一級商和二級商，做好試驗示范、觀摩體驗等終端的系列營銷活動。
董事長楊才超在致辭中表示，鄂中化工的“誠信”文化是公司近幾年取得良好業(yè)績的基本條件，公司依然把科技創(chuàng)新放在企業(yè)戰(zhàn)略的重要位置。今年2月3日，科技部火炬中心全國高新技術企業(yè)認定管理工作領導辦公室發(fā)布了《關于湖北省2014年第一批高新技術企業(yè)備案的復函》，鄂中化工名列其中，正式被認定為高新技術企業(yè)。這是鄂中公司近幾年追求科技發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的耕耘成果。公司首先是聚集了一批高素質、有經驗的研發(fā)人員，并為研發(fā)團隊的科技創(chuàng)新項目提供資金支持，近幾年投入研發(fā)費用超過了1億元，公司已經具備了持續(xù)創(chuàng)新的能力。2015年，鄂中公司在擴大產能，提升市場份額、品牌影響力的同時，還將繼續(xù)加大對新產品的研發(fā)及推廣力度。
