2015，有一種奇跡叫“施可豐”――“春季戰(zhàn)役”告捷，翔龍集團(tuán)實(shí)現(xiàn)歷史性突破
2015-05-09 來源：中國(guó)新型肥料網(wǎng)

2015，有一種奇跡叫“施可豐”

——“春季戰(zhàn)役”告捷，翔龍集團(tuán)實(shí)現(xiàn)歷史性突破

中國(guó)新型肥料網(wǎng)專題報(bào)道：“沒想到，施可豐階段性總結(jié)表彰會(huì)開的規(guī)格如此之高、規(guī)模如此之大、獎(jiǎng)?lì)~如此之多”“沒想到，當(dāng)我們聽到有關(guān)業(yè)務(wù)版塊說日破一萬(wàn)，月破十萬(wàn)的戰(zhàn)績(jī)時(shí)，我們深受鼓舞，因?yàn)樵谛袠I(yè)內(nèi)同等規(guī)模的企業(yè)里，這樣的現(xiàn)象太少了“。2015年5月6日，翔龍集團(tuán)召開了施可豐“春季戰(zhàn)役”總結(jié)表彰大會(huì)暨“夏季戰(zhàn)役”誓師大會(huì)，翔龍人、施可豐人在回顧整個(gè)春季市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)時(shí)，每個(gè)人都處在了無(wú)比激動(dòng)和振奮的狀態(tài)。改革創(chuàng)新成果豐碩，市場(chǎng)銷售一路上揚(yáng)，戰(zhàn)略布局穩(wěn)步推進(jìn)，營(yíng)銷創(chuàng)新管理全面開花，這在農(nóng)資行業(yè)一片頹勢(shì)的當(dāng)下，不能不稱之為一種奇跡，而這種奇跡的創(chuàng)造者正是眾多的翔龍人、施可豐人，因此，這種奇跡，我們可以將之命名為“施可豐”。

奇跡背后的“五大突破”

“走過歷史沒有走過的路，超過歷史沒有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自我超越，這就叫奇跡”,翔龍集團(tuán)董事長(zhǎng)解永軍欣喜地總結(jié)說“春季市場(chǎng)戰(zhàn)役中各公司、各部門業(yè)績(jī)非凡，可喜可賀。因?yàn)檎w市場(chǎng)形勢(shì)是不容樂觀的，外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)疲軟多變，同行業(yè)銷量、利潤(rùn)不斷走低，原材料、物流及人工成本大幅上升，以及環(huán)保治理風(fēng)暴突然來襲“，然而在這種形勢(shì)一片低迷之中，翔龍人展現(xiàn)出異常的精神狀態(tài)，貫徹落實(shí)年初集團(tuán)制定的任務(wù)目標(biāo)，樹牢危機(jī)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和擔(dān)當(dāng)意識(shí)，持續(xù)深化制度、成本、技術(shù)、物流四場(chǎng)革命，堅(jiān)定信心，提升激情，凝聚力量，務(wù)實(shí)前行，所以，成績(jī)的取得就顯得必然。”集團(tuán)各大板塊均取得了驕人成績(jī)，并連續(xù)實(shí)現(xiàn)了月銷量、日發(fā)貨量、月利潤(rùn)、銷售額、收款、生產(chǎn)合格率、月產(chǎn)量、日產(chǎn)量、新型肥比例 9大歷史性等一系列突破”。

奇跡不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的出沒，總有因果。“四個(gè)月來，在‘新戰(zhàn)略、新思路’的指引下，集團(tuán)各企業(yè)、各中心銳意改革，創(chuàng)新發(fā)展，苦練內(nèi)功，集團(tuán)的各項(xiàng)事業(yè)高歌猛進(jìn)，捷報(bào)頻傳，取得了一系列超越歷史的驕人業(yè)績(jī)”。翔龍集團(tuán)總裁徐輯孟總結(jié)了2015年翔龍集團(tuán)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，并總結(jié)取得成績(jī)的“五大突破”。首先談到的是改革創(chuàng)新的突破。徐輯孟總裁表示，以一二級(jí)考核為龍頭的公司管理體系的改革正在全面展開，已遍地開花，公司的管理運(yùn)行模式正在發(fā)生深刻變化，一個(gè)“三權(quán)分立，簡(jiǎn)政放權(quán)，有效監(jiān)督、高效運(yùn)行”管理新格局正在形成，并日益顯示出巨大的生機(jī)和活力，干部職工的積極性明顯增強(qiáng)，企業(yè)運(yùn)行的效率顯著提高。在談到市場(chǎng)營(yíng)銷突破時(shí)，說到營(yíng)銷公司在市場(chǎng)疲弱不振、十分困難的情況下，猛打猛沖，氣勢(shì)如虹，比去年同期增長(zhǎng)30%，實(shí)現(xiàn)了從未有過的歷史性的跨越。

對(duì)于營(yíng)銷方面的突破，翔龍集團(tuán)內(nèi)部采取了因“區(qū)”制宜，建立了“內(nèi)部建系統(tǒng)、大區(qū)建特色”的營(yíng)銷管理戰(zhàn)術(shù)，差異化管理初見成效。營(yíng)銷公司總經(jīng)理宋華兵表示“我們根據(jù)各個(gè)大區(qū)不同情況，允許并且鼓勵(lì)各大區(qū)按照自己區(qū)域的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的政策，通過近階段所取得業(yè)績(jī)可以看出，我們的政策相對(duì)基本合適的，符合市場(chǎng)基本變化的”，在這種差異化的技術(shù)支持下，各個(gè)大區(qū)都感覺到不同的大區(qū)都有不同的政策，所以才能因地制宜，長(zhǎng)期打勝仗。

在談到生產(chǎn)和物流的突破時(shí)，記者在會(huì)上看到翔龍集團(tuán)一支物流鐵軍如同鋼鐵戰(zhàn)士，渾身散發(fā)著強(qiáng)大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。據(jù)徐輯孟總裁表示，施可豐生產(chǎn)復(fù)合肥同比增長(zhǎng)23%；物流發(fā)揮火運(yùn)、汽運(yùn)、海運(yùn)綜合優(yōu)勢(shì)，同比增長(zhǎng)22%；金昌公司產(chǎn)銷量同比增長(zhǎng)111%。這些突破極大地振奮了員工的精神，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)自信，為全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成和集團(tuán)事業(yè)振興發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

認(rèn)清形勢(shì)，成績(jī)面前更需自省

2015年是全面振興翔龍、實(shí)施跨躍式發(fā)展新戰(zhàn)略全面落地的關(guān)鍵之年，是以“四場(chǎng)“革命為主旨的改革創(chuàng)新突破之年，也是改革創(chuàng)新、規(guī)模突破的攻堅(jiān)之年，決勝之年。徐輯孟感受到成績(jī)帶給翔龍人、施可豐人不可忽視的啟示：所有的進(jìn)展和變化充分表明新戰(zhàn)略和新思路的正確性，振興翔龍、跨躍式發(fā)展的宏偉目標(biāo)和愿景的可實(shí)現(xiàn)性。翔龍集團(tuán)在經(jīng)歷了20年的艱苦創(chuàng)業(yè)和風(fēng)雨洗禮之后，正在發(fā)生著日新月異的深刻變化。翔龍集團(tuán)和施可豐公司已經(jīng)找到發(fā)展的正確方向，正走在全面振興、快速發(fā)展的大路上。尤其是行業(yè)處在一個(gè)大變革、大發(fā)展、大洗牌的非常時(shí)期，更要抓住機(jī)遇、聚精會(huì)神、全力以赴、勇于競(jìng)爭(zhēng)、積極探索、接受挑戰(zhàn)，爭(zhēng)做行業(yè)的先鋒。

想要奇跡第二次垂青于己，需要有居安思危和憂患意識(shí)的相伴隨行。解永軍董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，翔龍集團(tuán)也應(yīng)認(rèn)清形勢(shì)，增強(qiáng)發(fā)展信心。“驕人的成績(jī)讓人喜悅，同時(shí)我們也應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到我們還存在的一系列問題和不足”。解永軍董事長(zhǎng)感受到個(gè)別單位和個(gè)人廉潔自律做的不夠好，存在損公利己現(xiàn)象；各部門、團(tuán)隊(duì)相互配合、相互包容不夠，在充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用上有待進(jìn)一步提高。對(duì)這些問題，他強(qiáng)調(diào)，一定要高度重視，堅(jiān)持用改革的思路，創(chuàng)新的辦法，下決心予以解決。目前各個(gè)板塊已經(jīng)成為你中有我，我中有你，互為上下游，互為供應(yīng)鏈的局面。翔龍集團(tuán)一定要考慮綜合效率，要有大局觀，要算大帳，要下大力氣解決因條塊分割、各自為點(diǎn)戰(zhàn)、本位主義所造成的整體運(yùn)行效率低下的問題。

攜”四項(xiàng)“目標(biāo)突破，投身改革洪流

翔龍集團(tuán)和施可豐公司早已做好了迎戰(zhàn)“夏季戰(zhàn)役”的準(zhǔn)備：打通一條水路，打贏四場(chǎng)戰(zhàn)役，全面超額完成年度任務(wù)目標(biāo)。解永軍董事長(zhǎng)站在戰(zhàn)略角度表示，營(yíng)銷公司要打好四大戰(zhàn)役（西北戰(zhàn)役；中原、華東為主的夏季戰(zhàn)役和秋季戰(zhàn)役；西南戰(zhàn)役），打通一條水路，新沂窯灣至雷波金沙江碼頭實(shí)現(xiàn)雷波化工自備港雙向物流，輻射兩岸市場(chǎng)。同時(shí)積極探索新的商業(yè)模式，借助互聯(lián)網(wǎng)，早日實(shí)現(xiàn)線上、線下結(jié)合，實(shí)現(xiàn)雙通道運(yùn)行。

西南板塊要繼續(xù)按照“三步走”的發(fā)展思路，充分利用礦山資源，發(fā)揮黃金水道優(yōu)勢(shì)，盡快實(shí)現(xiàn)礦業(yè)、化工的整體有效循環(huán)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的快速提高。礦業(yè)公司抓好采礦、選礦、用礦、運(yùn)礦四個(gè)重要環(huán)節(jié)，加大采礦、安全工作力度；雷波化工要在創(chuàng)新、降低成本、提高效益上狠下功夫，不斷研究、不斷創(chuàng)新、不斷改革，實(shí)現(xiàn)降低成本、提高效益，要把提高產(chǎn)量、平衡產(chǎn)能放在首位，把增加效益作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)與落腳點(diǎn)；甘肅金昌公司在全面完成春季市場(chǎng)工作目標(biāo)基礎(chǔ)上，全力做好6、7、8三個(gè)月水溶肥銷售旺季工作，同時(shí)積極調(diào)研市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新，開拓新的賣點(diǎn)，在增盈上再接再厲。

“四平八穩(wěn)、墨守成規(guī)是不能成就偉業(yè)的”。徐輯孟總裁在會(huì)上提出了未來八個(gè)月的總體思路和要求。他表示，要進(jìn)一步振奮精神，樹立必勝的信念，要敢于進(jìn)取，敢于勝利，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，投身改革的洪流。改革創(chuàng)新是打破僵局、擺脫困境唯一正確的選擇。集團(tuán)公司的改革2014年投石問路、2015年要全面鋪開。改革是機(jī)遇，不是包袱；改革領(lǐng)導(dǎo)帶頭，積極參與；改革要發(fā)動(dòng)群眾，群策群力；改革要公正、公開，實(shí)事求是。打破觀念的禁錮，解放生產(chǎn)力，充分激發(fā)和調(diào)動(dòng)起積極性和創(chuàng)造性，把振興翔龍、發(fā)展翔龍化作4000名員工轟轟烈烈的自覺行動(dòng)。

向“質(zhì)量效益型”增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變

冷眼看“成績(jī)”的話，翔龍集團(tuán)在營(yíng)銷、生產(chǎn)、管理方面的變革是推手、更是進(jìn)一步發(fā)展的助力。所以，徐輯孟總裁談到要求時(shí)著重強(qiáng)調(diào)，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，苦練內(nèi)功，提升管理，加快實(shí)現(xiàn)管理由“粗放”向“集約”的轉(zhuǎn)變，加快實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)方式由“數(shù)量型”增長(zhǎng)向“質(zhì)量效益型”增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變。

“市場(chǎng)的突破和規(guī)模的提升，這是關(guān)建中的關(guān)鍵”。徐輯孟總裁表示，這兩年企業(yè)主要靠銷量2013年的增長(zhǎng)、2014年的大幅增長(zhǎng)，否則所有的規(guī)劃目標(biāo)都將無(wú)從談起。但是從2015年開始，營(yíng)銷絕對(duì)不僅僅是化肥的營(yíng)銷，必須樹立大營(yíng)銷的概念。營(yíng)銷是龍頭，生產(chǎn)與物流是基礎(chǔ)，后臺(tái)服務(wù)與集團(tuán)支持是保證。堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷為核心，所有的部門、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等都為客戶服務(wù)、為市場(chǎng)服務(wù)，真正讓營(yíng)銷人員無(wú)后顧之憂。

生產(chǎn)是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，是做好營(yíng)銷的前提，所以生產(chǎn)的高水準(zhǔn)、滿負(fù)荷、高質(zhì)量、低成本非常重要。徐輯孟總裁從三個(gè)方面表示，一是要滿負(fù)荷生產(chǎn)，要高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)；二是要提高綜合利用水平，從根本上解決產(chǎn)銷不平衡和磷酸、硫酸、合成氨的綜合配套潛力沒有充分發(fā)揮的問題，大幅度降低成本，提高效益；三是圍繞成本節(jié)能降耗，節(jié)能減排，要連續(xù)不斷的進(jìn)行技改和攻關(guān)。

管理的突破與創(chuàng)新是集團(tuán)和施可豐2015年以來革新的重點(diǎn)，將2015年確立為“管理創(chuàng)新、效益提升年“，顯然希望將管理再上新臺(tái)階，所以今年提出了打通管理節(jié)點(diǎn)，提升管理水平，強(qiáng)調(diào)“一個(gè)問責(zé)，兩個(gè)掛鉤，三個(gè)不許，四個(gè)統(tǒng)一”。即從2015年開始，要嚴(yán)厲問責(zé)，包括執(zhí)行委員會(huì)的行政問責(zé)和監(jiān)督委員會(huì)的監(jiān)督問責(zé)。強(qiáng)調(diào)管理要法制、反對(duì)人治，強(qiáng)調(diào)公開透明、反對(duì)暗箱操作。做到有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究。“不管哪里出現(xiàn)問題，都要嚴(yán)肅處理”。徐輯孟總裁認(rèn)為只有這樣才能體現(xiàn)企業(yè)的三權(quán)分立、有效監(jiān)督。而管理要與績(jī)效掛鉤，不許越權(quán)、不許瀆職、不許敷衍塞責(zé)和弄虛作假，從而達(dá)到計(jì)劃和價(jià)格、財(cái)務(wù)資金、人事管理、審計(jì)、監(jiān)督的統(tǒng)一管理。

此時(shí)，或許只是全面崛起的前夜，更大的奇跡還在不遠(yuǎn)的地方迎候翔龍人、施可豐人的再次超越。會(huì)上，斗志昂揚(yáng)的物流鐵軍就如同一面鏡子映射了翔龍人、施可豐人的精神面貌和內(nèi)在的那份“堅(jiān)定”，解永軍董事長(zhǎng)希望翔龍人、施可豐人都能夠像這只鐵軍一樣”狹路相逢勇者上，上者勝“，堅(jiān)決拒絕沒有激情沒有挑戰(zhàn)的生活，追求生命的精彩，用智慧和行動(dòng)克服前進(jìn)路上的一切障礙，乘風(fēng)破浪勝利地到達(dá)成功的彼岸。然而，這份信念似乎已經(jīng)超越了奇跡本身，因?yàn)橄椠埣瘓F(tuán)施可豐這種能夠源源不斷創(chuàng)造奇跡的精神力、思想力與行動(dòng)力本身就是一種“奇跡”，它將成為大農(nóng)業(yè)的未來。

翔龍集團(tuán)董事長(zhǎng)解永軍發(fā)言

翔龍集團(tuán)總裁徐輯孟發(fā)言

營(yíng)銷公司總經(jīng)理宋華兵做營(yíng)銷工作總結(jié)

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標(biāo)簽：實(shí)現(xiàn) 歷史性突破集團(tuán) 告捷春季戰(zhàn)役奇跡

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2015，有一種奇跡叫“施可豐”――“春季戰(zhàn)役”告捷，翔龍集團(tuán)實(shí)現(xiàn)歷史性突破 2015-05-09 來源：中國(guó)新型肥料網(wǎng)

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