進(jìn)入2015年經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，國家有一個(gè)聲音最響亮最急促：改革創(chuàng)新。這是國家賦予的使命，也是產(chǎn)業(yè)脫困的必需。農(nóng)資行業(yè)形成優(yōu)勢互補(bǔ)，增進(jìn)最大共識度，無疑是農(nóng)資企業(yè)之間抱團(tuán)推進(jìn)“改革創(chuàng)新”的優(yōu)選。南京輝隆化肥有限公司將如何整合輝隆農(nóng)資集團(tuán)與中石化南化公司兩大企業(yè)的優(yōu)勢?在復(fù)合肥行業(yè)紛繁復(fù)雜的市場形勢與激烈的競爭角逐之下，如何將南京輝隆做大做強(qiáng)?在南京輝隆重塑“紅三角”品牌征途中，其內(nèi)涵又將如何豐富?對此，筆者專訪了南京輝隆化肥有限公司董事長主立庚。

　　揚(yáng)“南化六大優(yōu)勢”，棄“元老病”

　　作為擁有著80多年歷史的老企業(yè)，不可避免地存在著“元老病”，時(shí)代的車輪讓他們不得不踏上轉(zhuǎn)型發(fā)展的道路。據(jù)了解，南化公司是中國化肥生產(chǎn)發(fā)源地，中國第一包化肥就誕生在這里，南化公司為中國化肥工業(yè)的發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。

　　然而，有著80多年光榮歷史的紅三角品牌曾是中國肥料行業(yè)的驕傲，但在瞬息萬變的市場洪流中，這一民族品牌屢經(jīng)坎坷，“王者”地位出現(xiàn)動搖。據(jù)主立庚董事長分析，隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)資行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)期。南化公司存在著化肥產(chǎn)品體系單一、營銷人員匱乏、品牌建設(shè)落后及渠道開發(fā)滯后等現(xiàn)象。缺陷總能爆發(fā)更大的能量，主立庚董事長在尋求與南化公司合作過程中看到了其發(fā)展瓶頸，并把脈到其轉(zhuǎn)型的思路。他認(rèn)為，化肥企業(yè)需要加快從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和盈利模式;加快由低端型向高端型轉(zhuǎn)變，提升科技創(chuàng)新和競爭能力。

　　在夾縫中拓展生存空間，在壓力中謀求發(fā)展良機(jī)。南化公司正在重新審視自身，充分發(fā)揮有利因素，加快自主創(chuàng)新，努力保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長勢頭。據(jù)悉，南化公司擁有“六大”發(fā)展優(yōu)勢：擁有完善的石化資源;氮肥生產(chǎn)具有明顯優(yōu)勢;擁有鐵路專用線和長江專用碼頭;擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力;擁有很好的硬件設(shè)施與軟件配置;在硫酸鉀復(fù)合肥方面，擁有產(chǎn)銷量很大的紅三角品牌。

　　揚(yáng)“輝隆五大優(yōu)勢”，求“1+1合力”

　　思想是行動的先導(dǎo)，解放思想永無止境。“當(dāng)前，企業(yè)深化改革能否取得突破，一個(gè)重要前提就在于能不能進(jìn)一步解放思想。”主立庚董事長表示，要做到這一點(diǎn)，就要有自我革新的勇氣和胸懷，打破各種條條框框的限制，從傳統(tǒng)思維觀念、經(jīng)營服務(wù)模式中解放出來，尋求"1+1"合力效應(yīng)。

　　隨著南化公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要，為更好地盤活硫基復(fù)合肥存量資產(chǎn)，發(fā)揮硫基復(fù)合肥裝置效能，提升“紅三角”牌市場份額和品牌形象，實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值，南化公司決定將硫基復(fù)合肥裝置交付給具有國企背景、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大、資源豐富、機(jī)制靈活的輝隆股份來組建專業(yè)公司經(jīng)營管理。

　　主立庚董事長闡述了輝隆五大優(yōu)勢：是擁有終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多的農(nóng)資連鎖之一;有較為先進(jìn)與高效的連鎖運(yùn)作管理模式與機(jī)制;有強(qiáng)大的銷售能力，尤其在尿素、鉀肥、磷銨等原料方面優(yōu)勢明顯;有較為領(lǐng)先的農(nóng)化服務(wù)力量，可有效地將服務(wù)落地;在安徽、吉林均有生產(chǎn)廠家，具有較好的覆蓋能力。

　　主立庚強(qiáng)調(diào)，尤其在銷售網(wǎng)絡(luò)方面，輝隆已經(jīng)構(gòu)建了70多個(gè)配送中心、2800多個(gè)加盟店為基礎(chǔ)的輝隆連鎖網(wǎng)絡(luò)，化肥業(yè)務(wù)遍及國內(nèi)15個(gè)省區(qū)，出口遍及20多個(gè)國家。戰(zhàn)略合作實(shí)施后，雙方將在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、原料供應(yīng)等多領(lǐng)域緊密合作，輝隆股份通過此次戰(zhàn)略合作，將填補(bǔ)硫酸鉀復(fù)合肥項(xiàng)目空白，借助南化優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場，提升規(guī)模。2015年輝隆股份復(fù)合肥總產(chǎn)銷量將突破80萬噸，成為中國復(fù)合肥行業(yè)成長最快的企業(yè)之一。

　　揚(yáng)“兩企合力優(yōu)勢”，打造卓越品牌

　　企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就必須打造品牌。主立庚董事長對此有著清醒的認(rèn)識。他指出，品牌是發(fā)展的基礎(chǔ)，未來復(fù)合肥企業(yè)的競爭是品牌的競爭，重視品牌建設(shè)、打造卓越品牌是南京輝隆商業(yè)模式的必然選擇。南京輝隆成立以來，通過發(fā)揮南化、輝隆兩家企業(yè)的合力優(yōu)勢，積極幫助各區(qū)域合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)升級，彰顯南京輝隆做大做強(qiáng)紅三角品牌的決心和實(shí)力。

　　綜合實(shí)力更雄厚。自南京輝隆運(yùn)營紅三角品牌以來，以輝隆股份和南化公司優(yōu)勢資源為依托，使紅三角品牌更具市場競爭力。產(chǎn)品研發(fā)新突破。南京輝隆十分注重市場需求信息的收集與分析，并投入大量人力、物力對多個(gè)市場需求進(jìn)行調(diào)研，經(jīng)過綜合分析、仔細(xì)論證，并結(jié)合自身的資源及實(shí)際情況，著力新產(chǎn)品研發(fā)，其多款產(chǎn)品在激烈的市場競爭中脫穎而出。經(jīng)過前期試驗(yàn)示范，下半年紅三角品牌又將有一批新品正式量產(chǎn)并陸續(xù)投放市場。產(chǎn)品質(zhì)量有底氣。嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)是南京輝隆始終奉行的根本原則，為此，南京輝隆建立了24小時(shí)問題反饋機(jī)制，解決用戶的后顧之憂。選擇這樣做至少說明兩點(diǎn)：第一，南京輝隆嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，所以對所售產(chǎn)品質(zhì)量有底氣、有信心;第二，南京輝隆有著為用戶提供高質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)惠產(chǎn)品的信心和決心。

　　市場份額創(chuàng)新高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，南京輝隆成立以來，客戶同比增加20%家，銷量同比翻一番，紅三角品牌全國市場網(wǎng)絡(luò)基本形成。服務(wù)能力大提高。在保持與下游經(jīng)銷商緊密合作的同時(shí)，針對每款產(chǎn)品，南京輝隆都有專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場推廣與渠道建設(shè)，把最好、最快捷、最有效的服務(wù)直接提供到用戶，產(chǎn)品所到之處即為服務(wù)涉及之處，讓每一位使用紅三角產(chǎn)品的用戶，都能真正體驗(yàn)到與眾不同的周到服務(wù)。品牌形象大提升。隨著工藝技術(shù)的革新、產(chǎn)品體系的豐富、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的增長，紅三角品牌形象不斷提升，一大批質(zhì)量上乘、價(jià)格合理的紅三角產(chǎn)品受到經(jīng)銷商與終端用戶的歡迎。

　　主立庚董事長強(qiáng)調(diào)，重塑紅三角品牌的“王者”地位是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，就像一把正在打磨的利劍，凝聚了南京輝隆、經(jīng)銷商等各方合作伙伴的心血，經(jīng)過近半年的錘煉，這把利劍已開始顯露鋒芒。廣大的紅三角品牌經(jīng)銷商是南京輝隆拓展市場的忠誠盟友，是紅三角品牌提升道路上的堅(jiān)定同行者，南京輝隆將繼續(xù)秉承“以客為尊、用戶至上”的理念，努力為合作伙伴提供更高性價(jià)比的商品和服務(wù)。相信紅三角品牌一定會在差異化競爭中闖出一片新天地，迎來“王者”歸來之日。 （農(nóng)資導(dǎo)報(bào)）