7月4日，輝隆股份發(fā)布公告：搭建互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)。輝隆電商公司將依托公司的6萬(wàn)多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、3400個(gè)專(zhuān)業(yè)合作社,依托中科院在智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的先進(jìn)科研成果,打造互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資供應(yīng)、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)技服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)+金融服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)+新供銷(xiāo)等板塊。電商服務(wù)平臺(tái)第一期項(xiàng)目8月上旬試運(yùn)營(yíng)。

　　輝隆股份是農(nóng)資流通行業(yè)第一家上市公司，除了深耕農(nóng)資連鎖，近年在工貿(mào)一體化、農(nóng)資電商和面向大農(nóng)業(yè)服務(wù)的探索上同樣動(dòng)作頻頻。輝隆股份副總經(jīng)理、輝隆五禾生態(tài)肥業(yè)董事長(zhǎng)朱金和在接受記者采訪時(shí)表示，復(fù)合肥行業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)，農(nóng)資電商和渠道扁平化是大勢(shì)所趨，行業(yè)變革和大洗牌必將推動(dòng)大企業(yè)時(shí)代和品牌時(shí)代的到來(lái)。

(輝隆股份副總經(jīng)理、輝隆五禾生態(tài)肥業(yè)董事長(zhǎng)朱金在接受記者采訪)

I 單純的產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)做不成農(nóng)資電商，必須接入農(nóng)技服務(wù)。

　　今年以來(lái)，農(nóng)資電商如雨后春筍，輝隆股份的電商平臺(tái)很快也將正式面世。面對(duì)農(nóng)資電商，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都心態(tài)復(fù)雜，因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商都是以在線銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品為主，而農(nóng)資作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大宗投入品，需要配套強(qiáng)大的物流配送、農(nóng)化服務(wù)，電商如何解決這些短板，讓人困惑。

　　朱金和認(rèn)為，做農(nóng)資電商不能局限于線上的產(chǎn)品銷(xiāo)售，更重要的是要接入農(nóng)民迫切需要的農(nóng)技服務(wù)。據(jù)介紹，輝隆電商包括四大板塊：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資供應(yīng)、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)+金融服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)技服務(wù)。而互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)技服務(wù)板塊將有望成為輝隆電商平臺(tái)最具特色和競(jìng)爭(zhēng)力的部分，因?yàn)樗劳械氖侵锌圃糊嫶蟮拇髷?shù)據(jù)信息。簡(jiǎn)單地說(shuō)，農(nóng)民只需要在田頭拍一張照片，上傳到輝隆電商平臺(tái)，通過(guò)中科院的大數(shù)據(jù)分析和遙感技術(shù)，就能對(duì)作物病蟲(chóng)草害進(jìn)行精準(zhǔn)的診斷。

　　當(dāng)然，電商平臺(tái)所做的并不止步于此，更重要的是事前的各種技術(shù)服務(wù)和病蟲(chóng)草害預(yù)防。借助大數(shù)據(jù)分析，輝隆電商平臺(tái)能夠把各種農(nóng)作物的病蟲(chóng)草害預(yù)防意見(jiàn)和用肥解決方案推送給目標(biāo)用戶(hù)。同時(shí)，輝隆股份還組織了資深的農(nóng)業(yè)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，既可以在線解疑釋難，也可以到田間地頭實(shí)地指導(dǎo)。專(zhuān)家認(rèn)為，輝隆電商平臺(tái)對(duì)大農(nóng)場(chǎng)、種植大戶(hù)的吸引力會(huì)更大，因?yàn)榻柚娚唐脚_(tái)的線上線下服務(wù)，他們可以真正實(shí)現(xiàn)科學(xué)種田，真正實(shí)現(xiàn)節(jié)本增效。

　　朱金和說(shuō)，復(fù)合肥圈內(nèi)人都深知農(nóng)化服務(wù)對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要性，但都苦于沒(méi)有抓手，而農(nóng)資電商的出現(xiàn)，為解決這個(gè)短板提供了良好的平臺(tái)，未來(lái)無(wú)疑會(huì)成為復(fù)合肥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)利器之一。

Ⅱ 留給縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)間已經(jīng)不多，須盡快轉(zhuǎn)型尋找生機(jī)。

　　當(dāng)前，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商正在承受越來(lái)越嚴(yán)酷的生存處境，土地流轉(zhuǎn)催生的大戶(hù)有著繞開(kāi)中間商直接找廠家團(tuán)購(gòu)的意愿，上游生產(chǎn)企業(yè)鑒于渠道扁平化的迫切要求也加快了走向終端的步伐。朱金和認(rèn)為，復(fù)合肥行業(yè)在可輻射的半徑內(nèi)有兩大走向正日益明朗：一是面向鄉(xiāng)村做終端直銷(xiāo)，二是試水農(nóng)資電商。綜合起來(lái)看，這兩者殊途同歸，都是盡可能壓縮中間環(huán)節(jié)，砍掉不合理的渠道費(fèi)用。

　　輝隆股份接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新正是圍繞這兩個(gè)維度展開(kāi)。在電商方面，輝隆正在省內(nèi)建設(shè)線上線下一體店，這些電商服務(wù)點(diǎn)將盡可能建設(shè)到村一級(jí)。在傳統(tǒng)渠道方面，輝隆五禾生態(tài)肥業(yè)根據(jù)省內(nèi)外情況作了差異化的布局：省內(nèi)“深入鄉(xiāng)村戶(hù)，扎實(shí)做終端”；省外兼做代理和終端，并且盡可能向后者傾斜。

　　在朱金和看來(lái)，這一波流通渠道變革首先受到?jīng)_擊的是縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，留給他們轉(zhuǎn)型的時(shí)間已經(jīng)不多。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的路徑有兩條：利用自身優(yōu)勢(shì)為遠(yuǎn)距離廠家提供倉(cāng)儲(chǔ)物流和售后服務(wù)；或者根據(jù)自身?xiàng)l件轉(zhuǎn)型其它行業(yè)。農(nóng)場(chǎng)主或是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)?，未?lái)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，需要熟悉這個(gè)行業(yè)的精英來(lái)運(yùn)作。

Ⅲ   復(fù)合肥企業(yè)洗牌加速，大企業(yè)主導(dǎo)行業(yè)的時(shí)代正在到來(lái)。

　　無(wú)論是從哪個(gè)角度看，復(fù)合肥行業(yè)都在進(jìn)入殘酷的洗牌期，企業(yè)數(shù)量、開(kāi)工率、銷(xiāo)售利潤(rùn)都在顯著下降。朱金和分析，隨著國(guó)家法治的健全和產(chǎn)業(yè)政策的規(guī)范，以及化肥市場(chǎng)化改革的推進(jìn)，行業(yè)洗牌還會(huì)加速，產(chǎn)業(yè)集中度會(huì)越來(lái)越高，大企業(yè)主導(dǎo)行業(yè)的時(shí)代即將來(lái)臨。第一階段的競(jìng)爭(zhēng)將小企業(yè)拼走了，第二階段的大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)復(fù)合肥產(chǎn)能大概是2億噸，實(shí)際年產(chǎn)量?jī)H有5000多萬(wàn)噸。按照朱金和的觀察，這些年工商登記在冊(cè)的復(fù)合肥企業(yè)至少被淘汰了三分之一，其中也包括一些規(guī)模較大的復(fù)合肥企業(yè)。近一段時(shí)期，針對(duì)化肥的政策調(diào)整正在進(jìn)行，化肥增值稅即將恢復(fù)征收，化肥行業(yè)享受的優(yōu)惠電價(jià)到明年4月份將全部取消，同時(shí)農(nóng)業(yè)部提出到2020年實(shí)現(xiàn)化肥使用量零增長(zhǎng)，這些政策出臺(tái)將會(huì)對(duì)傳統(tǒng)復(fù)合肥企業(yè)尤其是中小型企業(yè)構(gòu)成不小的生存壓力。新的形勢(shì)下，肥料企業(yè)的發(fā)展必須順應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的方向，否則路越走越窄。

Ⅳ   做好肥、真肥，堅(jiān)守良心的企業(yè)一定能笑到最后。

　　假冒偽劣一直是復(fù)合肥行業(yè)驅(qū)之不去的陰影，行業(yè)盛行這樣的潛規(guī)則：要么偷減幾個(gè)養(yǎng)分含量，反正施到地里，農(nóng)民也不會(huì)察覺(jué)；要么在總含量不變的情況下，根據(jù)氮磷鉀價(jià)格調(diào)整配方，價(jià)高的養(yǎng)分減量，價(jià)低的養(yǎng)分提高比例，以此牟取額外利潤(rùn)；要么炒個(gè)概念，有其名無(wú)其實(shí)，忽悠老百姓。監(jiān)管失察讓這樣的潛規(guī)則通行無(wú)阻，甚至一些大企業(yè)也抵不住誘惑鋌而走險(xiǎn)。

　　在五禾生態(tài)肥業(yè)有這樣一條“軍規(guī)”：復(fù)合肥配方的單養(yǎng)分誤差不得超過(guò)0.5%，總養(yǎng)分必須高配0.5-1個(gè)百分點(diǎn)，確保單養(yǎng)分和總養(yǎng)分都符合甚至超過(guò)國(guó)標(biāo)要求。據(jù)測(cè)算，每年僅此一項(xiàng)，企業(yè)要多支出2000萬(wàn)元的成本。與很多企業(yè)抽查化驗(yàn)的辦法不同，輝隆五禾生態(tài)肥業(yè)實(shí)行全程自動(dòng)取樣跟班檢測(cè)，要求產(chǎn)品一次合格率不低于98%，出廠產(chǎn)品100%合格，并以此對(duì)生產(chǎn)和儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)嚴(yán)格考核。

　　這兩年，新型肥料如火如荼，在復(fù)合肥中添加增效劑或中微量元素蔚然成風(fēng)，這本身是肥料產(chǎn)品創(chuàng)新和行業(yè)進(jìn)步的表現(xiàn)，但在利潤(rùn)驅(qū)使下，新型肥料被歪嘴和尚念錯(cuò)了經(jīng)。朱金和說(shuō)，只要真正添加了土壤和作物所需的中微量元素，產(chǎn)品效果一定會(huì)有明顯提高，但問(wèn)題是一些企業(yè)要么不添加，要么以次充好，敗壞了新型肥料聲譽(yù)。以腐植酸復(fù)合肥而言，腐植酸具有一系列增效功能：修復(fù)改良土壤、提高作物抗逆性、刺激作物生長(zhǎng)、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，但事實(shí)上是一些企業(yè)壓根就不加，或者只添加沒(méi)有活化的原粉。今年8月，輝隆五禾生態(tài)肥業(yè)建設(shè)的第二條生產(chǎn)裝置將要投產(chǎn)，重點(diǎn)生產(chǎn)腐植酸復(fù)合肥。朱金和說(shuō)，“供良心產(chǎn)品，做一流服務(wù)”是五禾生態(tài)肥業(yè)的信念和追求，我們一定會(huì)在制造真正的腐植酸復(fù)合肥上作出表率。

　　堅(jiān)守良心，意味著成本的付出，意味著對(duì)誘惑說(shuō)“不”。朱金和認(rèn)為，肥料企業(yè)野蠻生長(zhǎng)的階段正在過(guò)去，大企業(yè)越來(lái)越注重品質(zhì)和品牌，加之農(nóng)民文化素質(zhì)提高和土地規(guī)?；七M(jìn)，真正的好肥料一定會(huì)成為最終的勝利者，這是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的規(guī)律，有眼光的企業(yè)應(yīng)該也正在看到這一點(diǎn)。