中國(guó)新型肥料網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道：

6月25日，由江蘇華昌化工股份有限公司主辦的2015年華昌化工兩河西北經(jīng)銷商秋季營(yíng)銷峰會(huì)在河南新鄉(xiāng)順利召開，來自河南、河北、山西等地的百位優(yōu)秀經(jīng)銷商參加了此次會(huì)議。華昌化工復(fù)合肥分公司總經(jīng)理白曄、華昌化工復(fù)合肥分公司副總經(jīng)理閔凡國(guó)等人出席了會(huì)議。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)面臨著復(fù)雜多變的新常態(tài)。經(jīng)銷商普遍遇到行情難以把控，資金流轉(zhuǎn)不暢等問題。華昌化工復(fù)合肥分公司總經(jīng)理白曄表示，隨著行業(yè)整合步伐的加快，大企業(yè)越發(fā)大，小企業(yè)將面臨被兼并的命運(yùn)。在未來，品牌將會(huì)是肥料行業(yè)的稀缺資源，經(jīng)銷商想要在未來的農(nóng)資市場(chǎng)生存，掌握一個(gè)大品牌在手中十分必要，總結(jié)起來便是，背靠大樹，好乘涼。華昌化工一直致力于與經(jīng)銷商一同打造“廠商一體，共贏發(fā)展”的局面，因此，是一棵值得經(jīng)銷商依靠的大樹。

會(huì)議首先回顧了半年來華昌化工取得的成績(jī)。在企業(yè)“十三五”規(guī)劃的指導(dǎo)下，華昌苦練內(nèi)功實(shí)現(xiàn)了上半年飛躍式的發(fā)展。整體銷量大幅上漲，上半年實(shí)現(xiàn)銷量55萬噸，與去年同期相比增長(zhǎng)了57%，產(chǎn)銷量再創(chuàng)歷史新高；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，科技型產(chǎn)品銷量12萬噸，同比去年增長(zhǎng)43.7%，其中鋅稻硅寶銷量5萬噸，同比增長(zhǎng)2.5倍，鋅硼友銷量3萬噸，同比增長(zhǎng)近10倍。

這一成績(jī)的背后，離不開華昌“五位一體、多級(jí)協(xié)同、深度營(yíng)銷”十二字營(yíng)銷方針的深入貫徹，上半年各項(xiàng)營(yíng)銷工作穩(wěn)步推進(jìn)，其中“萬人進(jìn)華昌”舉辦了195場(chǎng)，近1萬人來到華昌參觀；不干膠廣告張貼20萬張；農(nóng)民會(huì)和促銷會(huì)召開1515場(chǎng)；示范田觀摩會(huì)舉辦265場(chǎng)。這些營(yíng)銷活動(dòng)得到了經(jīng)銷商的大力支持，僅內(nèi)黃井店祥源化肥批零部一家上半年就進(jìn)行“萬人進(jìn)華昌”十幾場(chǎng)，上千人來到廠參觀。良好的銷售成果證明，這種體驗(yàn)式營(yíng)銷成果喜人。

隨后，白曄深刻地剖析了經(jīng)銷商目前的困境，主要有三個(gè)方面原因：一是市場(chǎng)行情難以把控，旺季跌價(jià)淡季漲價(jià)，經(jīng)銷商看不準(zhǔn)行情；二是資金流轉(zhuǎn)不暢；三渠道建設(shè)和推廣能力不足。白曄指出，雖然現(xiàn)在整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳，但農(nóng)資行業(yè)相對(duì)平穩(wěn)，風(fēng)險(xiǎn)較低，但是當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)整合正在不斷加速，產(chǎn)業(yè)愈加集中，渠道洗牌開啟，未來年銷量百萬噸級(jí)企業(yè)的市場(chǎng)占有率將不斷提高，市場(chǎng)呈兩極分化態(tài)勢(shì)，因此品牌資源將愈加稀缺，有品牌肥料代理權(quán)的經(jīng)銷商地位將有顯著提升，將與品牌企業(yè)共同發(fā)展，做強(qiáng)做大。

他指出，企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)在主觀方面樹立信心，在產(chǎn)品和技術(shù)上不斷推陳出新，強(qiáng)化產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量，強(qiáng)化品牌打造與宣傳，加大基層推廣資源投入，扶持渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)認(rèn)真貫徹執(zhí)行企業(yè)的營(yíng)銷規(guī)劃和方針，踏實(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品導(dǎo)入、政策制定和營(yíng)銷動(dòng)作。首先要廠商一體深入挖掘市場(chǎng)需求信息，要主動(dòng)走出以往經(jīng)營(yíng)范圍，挖掘新興市場(chǎng)，了解種植結(jié)構(gòu)、用肥品種和用肥水平的變化，掌握基層網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)和推廣方法。然后有針對(duì)性地合理導(dǎo)入產(chǎn)品，制定好價(jià)格體系政策，人員激勵(lì)政策、推廣資源扶持政策和營(yíng)銷動(dòng)作開展方案。最后主動(dòng)出擊，從坐商到行商，與客戶和廠家配合做好市場(chǎng)推廣，協(xié)同開展各式營(yíng)銷動(dòng)作，必能領(lǐng)先一步勝人一籌，走出經(jīng)銷困境，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，從而贏得未來。

在訂貨環(huán)節(jié)，場(chǎng)面異常火爆，經(jīng)銷商紛紛拿出訂金要求訂貨，短短的時(shí)間里訂貨量超過4萬噸，訂金達(dá)1000萬元，訂貨金額超8000萬元，這是對(duì)華昌化工長(zhǎng)期市場(chǎng)精耕細(xì)作的回饋，也反映了廠商一體對(duì)銷量的促進(jìn)作用。

長(zhǎng)期以來，華昌化工始終是經(jīng)銷商最堅(jiān)實(shí)的合作伙伴，堅(jiān)持著既要授人以魚，提供好的有科技附加值的產(chǎn)品，也要授人以漁，教會(huì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)和賺錢的方法，從而與經(jīng)銷商形成廠商一體化戰(zhàn)略，引領(lǐng)大家共同進(jìn)步，攜手贏得廠商共同的未來。