核心
“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起早已不是新話題，仿佛轉(zhuǎn)眼間，遍地都是進(jìn)軍電商的企業(yè)，處處可見新涌現(xiàn)的電商平臺。而隨著國家政策的扶持和越來越多的資本瞄準(zhǔn)和進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)資電商也步入快速發(fā)展的黃金期。傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、傳統(tǒng)流通企業(yè)、電商平臺公司等紛紛涉足農(nóng)資電商。2015年也被業(yè)內(nèi)稱為我國“農(nóng)資電商元年”。
農(nóng)資電商到底有多火？據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，農(nóng)資市場規(guī)模有望超過萬億元，預(yù)計2016年市場總量有望突破4600億元，農(nóng)資電商龍頭公司存在十倍以上的收入增長空間。
農(nóng)資電商，從不“寂寞”的“藍(lán)海”
國內(nèi)知名農(nóng)資企業(yè)正大舉進(jìn)軍農(nóng)資電商，7月16日，金正大農(nóng)資電商平臺“農(nóng)商1號”正式上線，一期投資達(dá)到20億元，旨在通過提供一站式的種植業(yè)解決方案和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，使農(nóng)業(yè)插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀，打造農(nóng)資電商第一生態(tài)圈；史丹利公司自主研發(fā)的電子商務(wù)系統(tǒng)，在今年6月底便實現(xiàn)了所有經(jīng)銷商快捷、便利購肥，輕點鼠標(biāo)就可以完成打款、下單等業(yè)務(wù)；心連心集團(tuán)開設(shè)的國內(nèi)第一家網(wǎng)購電商直營店，在建立規(guī)范的電商村級店交易流程外，還能夠為農(nóng)民提供專業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)；而作為中國首家農(nóng)資電商垂直交易平臺的云農(nóng)場，開創(chuàng)了從廠家直接到用戶的在線流通方式，實現(xiàn)了化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品的在線交易。
如火如荼的農(nóng)資電商，卻早已不是農(nóng)資行業(yè)的“獨食”，阿里、京東等巨頭也開始一頭扎入這一藍(lán)海市場。7月14日，阿里巴巴宣布推出淘寶農(nóng)資頻道，農(nóng)民可以“一站式”購買農(nóng)資產(chǎn)品，并獲得技術(shù)指導(dǎo)。緊接著，16日，京東集團(tuán)與“農(nóng)商1號”簽約，雙方將開展合作，推動農(nóng)資快速進(jìn)村入戶。8月11日，京東宣布農(nóng)資頻道正式上線。
前腳緊跟后腳，農(nóng)資電商這塊巨大的蛋糕，引來眾多巨頭。中化化肥公司作為世界500強(qiáng)企業(yè)，也不甘落后。中化化肥B2C平臺“農(nóng)易寶”，近日在河南正式上線。
從“買肥網(wǎng)”到“農(nóng)易寶”，中化化肥早已“觸電”
早在2011年，中化化肥就已經(jīng)在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”方向上做了積極嘗試。通過自建電商平臺，在山東地區(qū)以微肥產(chǎn)品初步探索了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”運營模式。2014年，中化化肥“買肥網(wǎng)”B2B平臺正式上線，覆蓋了多省中化產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)，當(dāng)年線上銷量即突破4萬噸，交易額超億元。
一步一個腳印，中化化肥發(fā)展農(nóng)資電商思路清晰：B2B平臺“買肥網(wǎng)”解決農(nóng)資渠道協(xié)作效率低下、農(nóng)民購買成本高等問題，優(yōu)化經(jīng)銷商供貨環(huán)節(jié)；B2C平臺“農(nóng)易寶”，打通農(nóng)民購買農(nóng)資線上渠道。兩大平臺提高渠道協(xié)作效率，大大縮減化肥產(chǎn)品從出廠到農(nóng)戶手中的時間，除了質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，農(nóng)民能夠得到專家的全程技術(shù)指導(dǎo)，還可以“私人定制”服務(wù)信息。
中化化肥B2C平臺“農(nóng)易寶”目前已在開封、平頂山、商丘上線，同時也會在全國各地陸續(xù)上線。
中化“農(nóng)易寶”從農(nóng)民需求著手，做農(nóng)資電商不停留于概念
8月18日，中化“農(nóng)易寶”葉縣上線儀式上，吸引了200名經(jīng)銷商和農(nóng)民參與。來自葉縣田莊的農(nóng)資經(jīng)銷商趙葵陽便是其中一位，有著多年農(nóng)資經(jīng)銷經(jīng)驗的他，對中化化肥的產(chǎn)品質(zhì)量信心十足。通過現(xiàn)場工作人員的幫助，他安裝使用了中化“農(nóng)易寶”APP，新奇的同時，憑借多年與農(nóng)民打交道的經(jīng)驗，他提出了自己的疑問：如何保證產(chǎn)品質(zhì)量？
趙葵陽的疑問也代表著所有農(nóng)民，作為生產(chǎn)資料的農(nóng)資產(chǎn)品，質(zhì)量至關(guān)重要。作為農(nóng)民眼中的新生事物，能否保證產(chǎn)品質(zhì)量，是農(nóng)資電商平臺存在的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。中化“農(nóng)易寶”如何做到產(chǎn)品質(zhì)量“不打折”？
據(jù)介紹，中化“農(nóng)易寶”平臺上所銷售的所有中化化肥等產(chǎn)品，均有數(shù)字驗真技術(shù)，可方便及時辨別真?zhèn)?，保證農(nóng)民買到好化肥。更重要的是，作為農(nóng)資產(chǎn)品銷售平臺，中化“農(nóng)易寶”平臺定期進(jìn)行產(chǎn)品促銷，農(nóng)民購買廉價肥料的同時還可獲得積分，保證農(nóng)民買肥優(yōu)惠。
便捷購肥外，中化“農(nóng)易寶”實現(xiàn)農(nóng)技服務(wù)“私人定制”
每到農(nóng)資銷售旺季，經(jīng)營店里往往人滿為患，經(jīng)銷商也只能向每一個農(nóng)民詳細(xì)介紹每一個產(chǎn)品，答疑解惑。而有了中化“農(nóng)易寶”，農(nóng)民打開手機(jī)，便可以隨時隨地查看所需產(chǎn)品，手指一點，農(nóng)資產(chǎn)品送到家，中化“農(nóng)易寶”帶來的不僅是購買效率的提高，也是購肥體驗的升級。
在葉縣“農(nóng)資圈”，豐富的化肥知識曾經(jīng)讓趙葵陽成為當(dāng)?shù)赜忻慕?jīng)銷商之一，而隨著農(nóng)化服務(wù)時代的到來，缺少農(nóng)業(yè)知識的他頭疼不已：農(nóng)民不僅購買化肥，還會要求技術(shù)指導(dǎo)。而趙葵陽熟練操作中化“農(nóng)易寶”后，他發(fā)現(xiàn)這個問題迎刃而解。
中化“農(nóng)易寶”的功能不僅限于買賣農(nóng)資產(chǎn)品，它還能夠提供種植過程中的全程技術(shù)指導(dǎo)，技術(shù)來自全國各高校和科研機(jī)構(gòu)的專家。在中化“農(nóng)易寶”平臺上，農(nóng)技專家的專業(yè)講解，涵蓋了多個地區(qū)、多種作物、從種到收的“一站式”服務(wù)。農(nóng)民使用手機(jī)可以學(xué)習(xí)包括施肥指導(dǎo)、病蟲害防治等技術(shù)。
除了強(qiáng)大的農(nóng)技知識信息外，中化“農(nóng)易寶”平臺還創(chuàng)造性地實現(xiàn)了農(nóng)技服務(wù)的個性化。在這里，農(nóng)技知識可以實現(xiàn)一對一的“私人定制”服務(wù)，農(nóng)民只要設(shè)定自己的種植作物，便能夠在種植過程中，獲得關(guān)鍵環(huán)節(jié)技術(shù)指導(dǎo)，通過信息的及時推送，全程、完整、及時的技術(shù)指導(dǎo)，手把手教農(nóng)民種地。
中化“農(nóng)易寶”：開放、共贏的平臺
中化化肥公司IT部副總經(jīng)理黃卿對發(fā)展農(nóng)資電商的初衷與定位這樣理解——不跟風(fēng)、開放和共贏。他介紹說，近年來，尤其是黨的十八大提出發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)以來，農(nóng)業(yè)信息化作為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要支撐，受到越來越多的重視，而中化化肥公司發(fā)展農(nóng)資電商，不僅源于對農(nóng)資市場轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)確把握，更是作為央企的中化化肥公司所承擔(dān)的社會責(zé)任，中化化肥希望通過自身的努力，為中國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化貢獻(xiàn)力量。
與此相應(yīng)，中化“農(nóng)易寶”平臺在開發(fā)之初，便定位為開放的農(nóng)資電商平臺，平臺上銷售的，也不僅局限于中化的產(chǎn)品，還包括所有優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品。該平臺能夠最大程度地發(fā)揮集合的優(yōu)勢，讓更多的農(nóng)民，方便快捷地享受到更多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品。
中化化肥搭建平臺，合作伙伴——經(jīng)銷商受益，是中化“農(nóng)易寶”的另一項重要功能。在中化“農(nóng)易寶”平臺，店面均以經(jīng)銷商為主，通過開放、免費的平臺發(fā)展模式，打消顧慮，吸引和組織線下經(jīng)銷商的參與并進(jìn)行整合，為農(nóng)民，也為經(jīng)銷商提供發(fā)展的平臺，實現(xiàn)線上線下有機(jī)結(jié)合，從而實現(xiàn)共贏。
