龍桑寺三官廟觀摩會
楊莊鋪董家觀摩會
商河縣世惠德農(nóng)資程斌經(jīng)理,是茂施今年的新合作客戶。2015年4月份程經(jīng)理主動與茂施聯(lián)系,希望能合作。此后,經(jīng)過兩三次的拜訪溝通,我發(fā)現(xiàn)程經(jīng)理是一個很有想法,也很有工作熱情的經(jīng)銷商。在充分對茂施產(chǎn)品了解后,于是今年的5月份他從公司訂購了30噸茂施玉米專用肥。雖然貨不多,但是他做得很用心,專門雇了一個業(yè)務(wù)員,配了一輛車,專一做茂施產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)和服務(wù)工作。在剛開始推廣茂施產(chǎn)品時,認(rèn)為產(chǎn)品價格太高,很多的二級零售商不認(rèn)可,農(nóng)戶很難接受。其次他們嚴(yán)重質(zhì)疑,一次性施肥后期不用追肥的種肥同播技術(shù)是否可行。于是程經(jīng)理親自下市場,和零售店一個一個的溝通,他在每個零售店放2-3噸的肥料,說“這些貨,我先賒欠給你,你放心賣,如果沒有效果,我一分錢不要。今年你只要賣掉這些就行”。
針對農(nóng)戶,程經(jīng)理承諾:凡是購買茂施控釋肥5袋以上者,地塊旱可澆,澇可排,連片地塊3-5畝,選擇優(yōu)良玉米品種的,推廣使用種肥配套技術(shù),農(nóng)戶有責(zé)任心精心管理的,地塊靠近主干道,交通方便,經(jīng)茂施公司認(rèn)定為玉米觀摩田的農(nóng)戶,獎勵茂施小麥控釋肥一袋。這個方案的推出很大程度的激勵了老百姓購買茂施肥料的欲望,很快就將從茂施訂購的玉米肥銷售完。我們一起商量:到玉米快成熟的時候,就天天去開玉米觀摩會,每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少都得開上一場,這樣一定能把茂施肥料在商河打開銷路,打響品牌。
8月中旬開始,程經(jīng)理放下了其他所有的工作,把別的產(chǎn)品的批發(fā)和零售工作,都交給了單位同事去做,他就開始制作觀摩會所需要的條幅和示范牌準(zhǔn)備召開茂施控釋肥玉米田觀摩會。為了能夠強(qiáng)化觀摩會的效果,他還準(zhǔn)備了禮品,贈送給農(nóng)戶。
2015年9月16日,商河縣玉米觀摩會就開始了。每天一大早就帶上茂施肥料樣品和各種宣傳品出發(fā)。程斌經(jīng)理還在自己車上裝了大喇叭到村里召集人員,帶領(lǐng)大家一起到各玉米實驗田觀摩,親自給在場的農(nóng)戶講解分析茂施產(chǎn)品的優(yōu)點,他激情的講解,感染了前去參觀的農(nóng)戶和零售商,一場觀摩會下來,他嗓子都啞了。至今我們共召開了13場玉米觀摩會,累計參觀人數(shù)超過600人。每場觀摩會召開完結(jié)束回去后,他都會總結(jié)開會成果,改進(jìn)下一場會議。
前天晚上快十點多了,程經(jīng)理給我發(fā)來微信:“現(xiàn)在我已近深深的迷戀上茂施,滿辦公桌都是茂施控釋肥樣品的瓶子,精力也都投入到茂施產(chǎn)品的推廣上了,就像戀愛了一樣”。這段話讓我感觸很深,這就是客戶對公司無比的信任和熱愛!
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