中國(guó)新型肥料網(wǎng)訊：9月21日，吉林甕福農(nóng)業(yè)主題為“融合 變革”的經(jīng)銷商系列會(huì)議首場(chǎng)會(huì)議在物流園召開。公司重點(diǎn)向經(jīng)銷商傳達(dá)了服務(wù)升級(jí)和營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的決心，并就“服務(wù)升級(jí)、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型和樣板市場(chǎng)打造”方面推出了系統(tǒng)的規(guī)劃，同時(shí)發(fā)布鋅腐酸型系列肥料、海藻酸型系列肥料兩類全新產(chǎn)品。

      本次甕福農(nóng)業(yè)的系列區(qū)域會(huì)議將覆蓋東北三省一區(qū)主要市場(chǎng)，并持續(xù)近一個(gè)月，圍繞“服務(wù)升級(jí)”展開全面的企業(yè)變革。這也是甕福農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中規(guī)模最大、涉及人數(shù)最多、涉及內(nèi)容最全面的一次會(huì)議。

甕福農(nóng)業(yè)于2014年創(chuàng)立，承接的是東北強(qiáng)勢(shì)企業(yè)隆源集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，同時(shí)也是國(guó)有大型磷化工企業(yè)甕福集團(tuán)的參股企業(yè)，是其進(jìn)軍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要戰(zhàn)略部署。甕福農(nóng)業(yè)方面表示，甕福農(nóng)業(yè)將以“肥料”產(chǎn)業(yè)為主業(yè)，以合作商+工廠為載體，以“服務(wù)”為先導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。

      甕福農(nóng)業(yè)表示，當(dāng)前農(nóng)業(yè)和農(nóng)資形式，靠單打獨(dú)斗不行，必須要多方精誠(chéng)合作、資源共享，必須走深度服務(wù)，細(xì)節(jié)營(yíng)銷路線。會(huì)議獲悉，甕福農(nóng)業(yè)此次轉(zhuǎn)型要實(shí)現(xiàn)內(nèi)外部資源的融合，把各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)協(xié)同化最大化，要實(shí)現(xiàn)合作伙伴尤其是經(jīng)銷商群體的轉(zhuǎn)型升級(jí)，帶動(dòng)經(jīng)銷商的發(fā)展。企業(yè)方面表示，甕福農(nóng)業(yè)在東北精耕十余年，在生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)等多個(gè)方面形成了絕對(duì)化優(yōu)勢(shì)，接下來，企業(yè)將會(huì)將這些方面進(jìn)行進(jìn)行有效融合，同時(shí)進(jìn)行橫向拓展，涉足糧食、金融、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等多個(gè)領(lǐng)域。同時(shí)，甕福農(nóng)業(yè)在頂層規(guī)劃基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步實(shí)施“服務(wù)落地 服務(wù)升級(jí)”戰(zhàn)略，將服務(wù)做實(shí)、做細(xì)。

      服務(wù)的落地和實(shí)施要靠有力的市場(chǎng)規(guī)范保障。會(huì)上，公司發(fā)布了未來市場(chǎng)管控規(guī)劃，獲得了經(jīng)銷商的積極響應(yīng)。企業(yè)方面表示，良好的市場(chǎng)環(huán)境是廠商合作的基礎(chǔ)，是經(jīng)銷商發(fā)展的保障。甕福農(nóng)業(yè)將從加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部的程序管理、強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員的規(guī)范運(yùn)作意識(shí)，建立廠商自律機(jī)制、實(shí)施嚴(yán)格的價(jià)格和串貨管理等多個(gè)方面展開全面的市場(chǎng)優(yōu)化工作，筆者從企業(yè)方面獲悉，甕福農(nóng)業(yè)未來的渠道管理將具體實(shí)施品牌區(qū)隔、利潤(rùn)區(qū)隔、廣譜肥區(qū)隔、新品肥區(qū)隔、定制肥區(qū)隔5大區(qū)隔措施，為經(jīng)銷商下一步的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造更加良性的市場(chǎng)環(huán)境。

      服務(wù)的提升還體現(xiàn)在渠道激勵(lì)的強(qiáng)化。會(huì)上，甕福農(nóng)業(yè)針對(duì)規(guī)劃產(chǎn)品，制定了優(yōu)厚的配套政策，包括返利、促銷、農(nóng)化、宣傳推廣、試驗(yàn)示范等多個(gè)方面，切實(shí)保障經(jīng)銷商的渠道銷售的暢通，實(shí)現(xiàn)及時(shí)分銷。

      會(huì)上，甕福農(nóng)業(yè)針對(duì)服務(wù)升級(jí)轉(zhuǎn)型，提出了兩大保障，一個(gè)是產(chǎn)品基礎(chǔ)性保障，一個(gè)是人才隊(duì)伍的保障。在產(chǎn)品方面，甕福農(nóng)業(yè)已經(jīng)形成了以功能性產(chǎn)品為代表的尖端形象類產(chǎn)品、以七大類特品為代表的核心利潤(rùn)型產(chǎn)品和以普通的摻混級(jí)單質(zhì)肥為代表的走量型產(chǎn)品，同時(shí)依據(jù)不同的產(chǎn)品等級(jí)，甕福農(nóng)業(yè)進(jìn)行了不同的產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉和品牌包裝，讓產(chǎn)品的差異化色彩更加濃厚，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更加充分。作為東北老牌肥企業(yè)隆源化肥核心業(yè)務(wù)和理念的延續(xù)，甕福農(nóng)業(yè)將繼續(xù)堅(jiān)持“隆源化肥 精準(zhǔn)施肥倡導(dǎo)者”的綜合定位，為廣大經(jīng)銷商和農(nóng)民提供最精準(zhǔn)的服務(wù)和最具針對(duì)性的產(chǎn)品；在人才隊(duì)伍保障方面，甕福農(nóng)業(yè)正著手建立一支 “雙師三職”型團(tuán)隊(duì)，通過培訓(xùn)、考核、學(xué)習(xí)、實(shí)踐服務(wù)等綜合機(jī)制，將銷售團(tuán)隊(duì)在組織職能上升級(jí)為銷售經(jīng)理兼農(nóng)化講師，在功能發(fā)揮上升級(jí)為“銷售、宣傳、服務(wù)”三大主要職能。通過強(qiáng)化銷售隊(duì)伍建設(shè)，打造一支高執(zhí)行力、多功能顧問式營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

      記者現(xiàn)場(chǎng)留意到，雖然本次會(huì)議企業(yè)釋放出了堅(jiān)定的變革信號(hào)，同時(shí)發(fā)布了優(yōu)厚銷售政策，但是本次發(fā)布會(huì)，甕福農(nóng)業(yè)并未提及訂肥，這不僅打破了其他企業(yè)開會(huì)即訂肥的模式更是實(shí)現(xiàn)了本次會(huì)議“聯(lián)絡(luò)感情，建立聯(lián)絡(luò)平臺(tái)，廠商融合一體，共謀發(fā)展”主題。據(jù)悉，接下來甕福農(nóng)業(yè)還將奔赴東北各地展開多場(chǎng)次的會(huì)議，全面激活終端市場(chǎng)，啟動(dòng)未來廠商發(fā)展強(qiáng)勁動(dòng)力。