近日，河南省駐馬店市確山縣迎來(lái)了玉米收獲的關(guān)鍵時(shí)段，但山東綠寶珠生物肥業(yè)有限公司舉辦的兩場(chǎng)中國(guó)有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥推廣年試驗(yàn)示范觀摩推廣活動(dòng)卻未受到影響，觀摩會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)。事實(shí)上，從去年綠寶珠有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥真正進(jìn)入河南市場(chǎng)開(kāi)始，類(lèi)似的場(chǎng)景在各地不斷上演。在確山縣，觀摩會(huì)一下子涌來(lái)數(shù)百農(nóng)民;在延津縣，一場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)幫助經(jīng)銷(xiāo)商完成全年的銷(xiāo)售任務(wù)量;在南陽(yáng)，農(nóng)民現(xiàn)款搶購(gòu)綠寶珠生物有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥的場(chǎng)景蔚為壯觀。綠寶珠有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥推廣速度甚至超出了中國(guó)有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥推廣年活動(dòng)各方的預(yù)料，綠寶珠公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)劉艷峰告訴記者，有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥在河南的火爆程度大大超出了預(yù)期。
一線(xiàn)農(nóng)戶(hù)說(shuō)：
試驗(yàn)看得見(jiàn)，效果響當(dāng)當(dāng)!
在確山縣蟻峰鄉(xiāng)彭莊種植戶(hù)王俊喜的玉米田里，在緊緊相連的兩塊田內(nèi)，剝開(kāi)玉米外衣，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比，一塊田使用的是傳統(tǒng)肥料種植的玉米，另一塊是選用綠寶珠肥料種植的玉米試驗(yàn)田。豐收時(shí)節(jié)，在場(chǎng)的農(nóng)民們親眼看到了玉米長(zhǎng)勢(shì)的優(yōu)劣對(duì)比。試驗(yàn)農(nóng)戶(hù)告訴記者，綠寶珠肥料試驗(yàn)田中的玉米秸稈挺直、葉子深綠、玉米粗壯、籽粒飽滿(mǎn)，不用說(shuō)，這是一塊高產(chǎn)田。
劃算、高效，試驗(yàn)結(jié)果看得見(jiàn)，綠寶珠生物有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥滿(mǎn)足了作物不同階段養(yǎng)分的需要。根據(jù)作物營(yíng)養(yǎng)進(jìn)行合理搭配，不僅做到了“專(zhuān)肥專(zhuān)用”，還大大降低了農(nóng)民購(gòu)肥支出。記者觀察到，在經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，農(nóng)民們購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資最關(guān)心的其實(shí)不是價(jià)格而是效果，綠寶珠肥料恰好順應(yīng)了這一形勢(shì)。駐馬店的很多花生種植戶(hù)就是綠寶珠肥料的受益者，他們爭(zhēng)相介紹，從開(kāi)始試用有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥系列肥料開(kāi)始，效果就特別突出，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)干脆把所有作物都用上了綠寶珠肥料。“今年綠寶珠公司正式推出全系列新品，在讓我們更省心的同時(shí)，還為我們降低購(gòu)買(mǎi)肥料的成本。”
區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：
產(chǎn)品和服務(wù)一同引進(jìn)來(lái)
配套的農(nóng)化服務(wù)讓真正優(yōu)質(zhì)的肥料走到農(nóng)戶(hù)當(dāng)中。隨著農(nóng)資流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化的地步，各種手段無(wú)所不用其極，惡性賒銷(xiāo)、同質(zhì)化加劇和競(jìng)爭(zhēng)力削弱，這是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，而“綠寶珠”中國(guó)有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥推廣年成為破解僵局的有力武器。
據(jù)駐馬店天中肥業(yè)有限公司總經(jīng)理王宏偉介紹，當(dāng)?shù)貧夂蛏儆旮珊?，春耕之后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)就是靠天吃飯，所以選用適合的肥料十分重要。綠寶珠有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥是一種新型復(fù)合肥料，對(duì)作物生長(zhǎng)、土壤改良、保水增根有著良好的功效。今年的玉米試驗(yàn)田獲得了良好的收成，讓農(nóng)民親眼看到了綠寶珠肥料的神奇功效。下一步，天中肥業(yè)將組織更多的人力、物力宣傳、推廣綠寶珠肥料，讓更多的農(nóng)民用上綠寶珠肥料并獲得更大的豐收，讓有生命的肥料更有生命力。
在河南駐馬店及很多地區(qū)，綠寶珠有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥正在進(jìn)入零售網(wǎng)點(diǎn)。王宏偉認(rèn)為，肥效強(qiáng)、推廣到位是幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展工作的得力武器。他告訴記者，“綠寶珠”中國(guó)有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥推廣年將系列的正規(guī)產(chǎn)品和服務(wù)打包銷(xiāo)售，加之讓利農(nóng)民，毫無(wú)疑問(wèn)降低了推廣上的價(jià)格阻力，提高了有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
專(zhuān)家、企業(yè)說(shuō)：
打破有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥推廣瓶頸
“綠寶珠”進(jìn)入河南市場(chǎng)的速度不僅超出了企業(yè)預(yù)料，也擴(kuò)展了有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥的推廣思路。
在駐馬店綠寶珠肥料花生種植試驗(yàn)田，記者隨手拔起幾株還未收獲的花生與其他地塊種植的花生進(jìn)行對(duì)比，果然可以明顯看出，施用綠寶珠肥料的花生根系發(fā)達(dá)，粒大圓潤(rùn)，果實(shí)飽滿(mǎn)，這正是綠寶珠有機(jī)無(wú)機(jī)肥料的獨(dú)特功效所在。隨著化肥“零增長(zhǎng)”政策的深入貫徹及農(nóng)產(chǎn)品安全理念的普及，有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥將成為肥料領(lǐng)域的藍(lán)海。
劉艷峰認(rèn)為，“綠寶珠”中國(guó)有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥推廣年活動(dòng)首先向企業(yè)和渠道追求的不合理利潤(rùn)開(kāi)刀，綠寶珠肥料對(duì)渠道商和農(nóng)民均給予了大幅的讓利，這樣做的目的就是要打通新型肥料推廣的腸梗阻。同時(shí)，推廣生物有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥需要深度溝通，需要經(jīng)銷(xiāo)商積極主動(dòng)地去做試驗(yàn)示范，貼近農(nóng)戶(hù)開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，在這個(gè)過(guò)程中，傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)自然地向服務(wù)商過(guò)度轉(zhuǎn)型。對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商而言，這樣一個(gè)推廣活動(dòng)有利于雙方共同進(jìn)步、互利共贏。
由綠寶珠公司率先掀起的有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥推廣活動(dòng)還在發(fā)酵，更大范圍的推廣和服務(wù)正陸續(xù)在河南等省展開(kāi)。劉艷峰說(shuō)：“綠寶珠公司的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)就是要打造有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥航母，未來(lái)我們會(huì)扎實(shí)做好各項(xiàng)工作，穩(wěn)步向著這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)!” （薛慶?！⊥跹螅?/span>
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