今年7月以來，包括農(nóng)業(yè)部《到2020年化肥使用量零增長行動(dòng)方案》、工業(yè)和信息化部《關(guān)于推進(jìn)化肥行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的指導(dǎo)意見》、財(cái)政部和海關(guān)總署及國家稅務(wù)總局《關(guān)于對化肥恢復(fù)征收增值稅政策的通知》等在內(nèi)的一系列密集而又高強(qiáng)度的行業(yè)政策相繼出臺，對國內(nèi)化肥行業(yè)市場化趨勢帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在“新常態(tài)”的經(jīng)濟(jì)形式中，我國農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、土地流轉(zhuǎn)加劇、農(nóng)村電商時(shí)代加速來襲、農(nóng)資市場魚龍混雜。這些政策出臺對于農(nóng)資市場化趨勢有哪些影響？農(nóng)資企業(yè)該如何緊跟形式，跨越寒冬？11月6日“國產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)議”中，河南心連心化肥有限公司營銷中心總經(jīng)理賈新潮在接受吾谷小編采訪時(shí)給出了相關(guān)答案。

河南心連心化肥有限公司營銷中心總經(jīng)理賈新潮

產(chǎn)品差異化抵御寒冬利器

被譽(yù)為中國高端肥料“解碼器”的河南心連心化肥有限公司，建廠四十六年以來，一直秉承產(chǎn)、學(xué)、研、推相結(jié)合的企業(yè)發(fā)展指導(dǎo)思想，在堅(jiān)持總成本領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，提出了差異化發(fā)展戰(zhàn)略。賈新潮在采訪中指出，全國新型肥料生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)超過2000家，想要在眾多企業(yè)中脫穎而出，就必須堅(jiān)持產(chǎn)品差異化發(fā)展。心連心在提升傳統(tǒng)肥料附加值的同時(shí)，加大了新型肥料研發(fā)投入。近兩年來，公司在高效肥料的生產(chǎn)研發(fā)上，先后投資了8000多萬元，與中科院合作出新型肥料水觸膜控失肥。此外，心連心公司擁有國家級技術(shù)中心、國家級博士后科研工作站，并與中科院、中國農(nóng)科院、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院校強(qiáng)強(qiáng)合作，推出了無殘留控失肥。此產(chǎn)品采用了經(jīng)過天然礦物質(zhì)改性的控失劑，具有改良土壤、保水松土、長效控失等優(yōu)點(diǎn)，與市場上的普通緩控釋肥相比，該控失劑可降解，使用后在土壤中無污染、無殘留，綠色環(huán)保。公司已形成聚能網(wǎng)、控失肥、水觸膜控失肥、硝基肥等差異化明星產(chǎn)品系列。賈新潮指出，公司計(jì)劃三年以后差異化的產(chǎn)品占到公司總銷量的80％，通過研發(fā)具有品牌差異化的明星產(chǎn)品，提高其市場占有率，進(jìn)一步響應(yīng)國家化肥零增長的目標(biāo)。

服務(wù)創(chuàng)新根植農(nóng)資領(lǐng)域更需工匠精神

針對化肥補(bǔ)貼，增值稅的復(fù)收等行業(yè)不利因素，賈新潮認(rèn)為，政策的不利因素進(jìn)一步加速了化肥市場化趨勢，這就更加要求農(nóng)資企業(yè)具有服務(wù)創(chuàng)新意識，根植農(nóng)資領(lǐng)域更加考驗(yàn)企業(yè)的工匠精神。心連心公司在農(nóng)資服務(wù)創(chuàng)新方面下了很大的功夫，具體而言，公司主要在以下幾個(gè)方面提高社會(huì)化服務(wù)：一是在管理方面，從2012年開始就率先引入了卓越績效管理方式；二是在產(chǎn)品上，推出了水觸膜高效控失肥料，包括腐植酸肥料，及上述的差異化產(chǎn)品；三是在技術(shù)上，從2011年開始策劃心連心第四套生產(chǎn)線，在2012年策劃了第五套生產(chǎn)線，這兩套生產(chǎn)線是全國最先進(jìn)的化肥生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)成本相比降低10%左右；四是在創(chuàng)新方面，公司在產(chǎn)品的營銷上，從上半年以來陸續(xù)推出了9套營銷方案，幫助公司經(jīng)銷商搞促銷活動(dòng)，為保障經(jīng)銷商產(chǎn)品的落地做最直接的服務(wù)；五是在服務(wù)上，將種子，農(nóng)藥，農(nóng)機(jī)，化肥等，公司整合了行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的整套的方案來為農(nóng)民增產(chǎn)，增收。賈新潮指出，新常態(tài)下，各種新業(yè)態(tài)層出不窮，新形勢下，想要管理好自己的團(tuán)隊(duì)，作為管理者更需要把自身武裝做到極致，才能讓團(tuán)隊(duì)管理更好的適應(yīng)新形式，對經(jīng)銷商、農(nóng)戶的營銷、技術(shù)培訓(xùn)這些更能體現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)功。

進(jìn)駐農(nóng)村淘寶電商的靈魂在農(nóng)村

糧價(jià)下降，直接影響農(nóng)民在化肥方面的投入，據(jù)了解,部分地區(qū)農(nóng)民在經(jīng)濟(jì)作物的投入減少了30％，這對于化肥行業(yè)而言，是個(gè)不小的沖擊。對此，心連心也做出了對應(yīng)的舉措。賈新潮指出，下一步公司將不間斷的提供優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的高性價(jià)比產(chǎn)品，幫助農(nóng)民減少在農(nóng)資方面的投入，通過為農(nóng)戶提供高效肥料，提高生產(chǎn)效率，來幫助農(nóng)民提升他們的種植興趣；其次，作為一家大型傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)，心連心也勇于試水，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，這其中包括與阿里巴巴的全面合作。公司于今年7月進(jìn)駐農(nóng)村淘寶，并且雙十一期間公司還將推出對應(yīng)促銷活動(dòng)。賈新潮說，對于農(nóng)村電商這片藍(lán)海，我們更傾向于借力大型電商平臺，此次與阿里巴巴的合作，希望能讓利于農(nóng)民，電商的靈魂在農(nóng)村。

作者：王蕾

來源：吾谷網(wǎng)