吾谷網(wǎng)訊：由中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)、中國(guó)磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會(huì)共同主辦的“國(guó)產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)議”于11月6日在西安市曲江國(guó)際會(huì)展中心盛大召開(kāi)。會(huì)議圍繞“新常態(tài)下農(nóng)資變革之道”的主題展開(kāi)。作為全國(guó)肥料宏觀政策解讀、市場(chǎng)信息溝通、行業(yè)技術(shù)交流和新產(chǎn)品展示的專(zhuān)業(yè)盛會(huì)，吸引了大批長(zhǎng)期關(guān)注與研究農(nóng)資的政府官員、國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家、學(xué)者、農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商參加，共同為中國(guó)農(nóng)資行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。同時(shí)，吾谷網(wǎng)就深入開(kāi)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、“一排兩減”、大力發(fā)展新型肥料、化肥使用量“零增長(zhǎng)”等話題，分別對(duì)金正大生態(tài)工程股份有限公司副總裁羅文勝與市場(chǎng)中心品牌總監(jiān)張鑒進(jìn)行了采訪。
經(jīng)過(guò)十七年的飛速發(fā)展，金正大集團(tuán)以“幫助農(nóng)民增收，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展“為己任，從一家化肥生產(chǎn)企業(yè)逐漸發(fā)展成集“創(chuàng)新型、服務(wù)型、平臺(tái)型、國(guó)際化“為一體的控股集團(tuán)。
前途光明，道路曲折
此次磷復(fù)肥會(huì)議，金正大集團(tuán)旗下的農(nóng)資電商平臺(tái)——農(nóng)商1號(hào)成為展會(huì)中的一大亮點(diǎn)，農(nóng)商1號(hào)不僅建立了覆蓋面最廣、規(guī)模最大的全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。在專(zhuān)業(yè)化的農(nóng)化服務(wù)方面，農(nóng)商1號(hào)布局更是一直走在前面。在線上，有全國(guó)近百名知名農(nóng)化專(zhuān)家為注冊(cè)會(huì)員提供種植技術(shù)指導(dǎo)；在線下，遍布全國(guó)近百家縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心也能為周邊的會(huì)員提供上門(mén)服務(wù)。目前，農(nóng)商1號(hào)布局村級(jí)網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)開(kāi)發(fā)了4600個(gè)村鎮(zhèn)，發(fā)展會(huì)員30萬(wàn)人，銷(xiāo)售額近億元。
然而，農(nóng)商1號(hào)從7月16號(hào)上線這近百天時(shí)間里，同樣面臨著一系列的問(wèn)題和挑戰(zhàn)?；谵r(nóng)民需求和農(nóng)資電商的特點(diǎn)，具體表現(xiàn)為：首先，農(nóng)民對(duì)于電商的接受程度還比較弱；其次，農(nóng)資產(chǎn)品不像其它快消品，買(mǎi)回來(lái)可以直接使用，農(nóng)資產(chǎn)品需要配套相關(guān)的技術(shù)服務(wù)；另外，農(nóng)民所購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品的體積大、數(shù)量多、品類(lèi)雜。這一切注定農(nóng)資電商要走出一條屬于自己的發(fā)展道路——一種線上線下相結(jié)合，O2O一體化運(yùn)營(yíng)模式，一種互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)的生態(tài)的體系。
披荊斬棘，蓄勢(shì)待發(fā)
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，順勢(shì)而為實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、步入高速發(fā)展的行業(yè)不在少數(shù)，如今這列順風(fēng)車(chē)終于要駛到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)這一領(lǐng)域。
首先，農(nóng)資電商作為新興事物對(duì)于農(nóng)民來(lái)講，是有剛性需求的，電商的優(yōu)勢(shì)是將傳統(tǒng)的信息不對(duì)稱(chēng)難題打破，為用戶提供多樣化的選擇性服務(wù)。并承諾老百姓提供保質(zhì)、保真、保價(jià)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品，真正從源頭把握農(nóng)資產(chǎn)品選購(gòu)的“零風(fēng)險(xiǎn)”。
其次，數(shù)百名專(zhuān)家，以社交軟件、郵件等方式在電商平臺(tái)與會(huì)員進(jìn)行圖文式的有效溝通與互動(dòng)，直面解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的難題、急題，如生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中的農(nóng)技培訓(xùn)、病蟲(chóng)害綜合治理、施肥方案與試驗(yàn)示范推廣，這樣做，不僅大大提高了品牌忠誠(chéng)度和客戶粘性，而且還創(chuàng)造出了更多的市場(chǎng)需求。
再次，涉及農(nóng)資產(chǎn)品地面服務(wù)推廣時(shí)，農(nóng)民可以充分接觸農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)生良好互動(dòng)，并且通過(guò)口碑效應(yīng)，引起廠商、經(jīng)銷(xiāo)代理商、農(nóng)民之間的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)業(yè)服務(wù)的人群與服務(wù)范圍。
同時(shí)，我們看到，農(nóng)資電商被廣大農(nóng)民接受，還需要一個(gè)時(shí)間和過(guò)程，這就需要農(nóng)資電商平臺(tái)有披荊斬棘的魄力和勇氣。更需要大量的樣本和實(shí)例來(lái)推動(dòng)農(nóng)資電商的發(fā)展。因此，腳踏實(shí)地的地推活動(dòng)勢(shì)在必行，需要一個(gè)村，一個(gè)縣去推廣落地。同時(shí)，農(nóng)資電商體系分支龐大，需要有針對(duì)性的技術(shù)服務(wù)體系，線下服務(wù)體系的建立需要提供大量的人力物力，線下夯實(shí)，線上才能更好的發(fā)展。另外，農(nóng)化服務(wù)體系，要針對(duì)不同環(huán)境，不同地域因材施教。強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)的技能知識(shí)與專(zhuān)業(yè)化人員服務(wù)，農(nóng)資電商才能從當(dāng)下激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局中突破重圍，借力發(fā)展。
亮劍套餐肥，開(kāi)啟肥料科學(xué)施肥新時(shí)代
據(jù)金正大集團(tuán)副總裁羅文勝介紹，所謂“套餐肥”，就是經(jīng)過(guò)科學(xué)選擇搭配，能滿足農(nóng)作物生長(zhǎng)的不同階段、不同方面營(yíng)養(yǎng)需求的系列肥料組合。目前肥料市場(chǎng)品種繁多，肥料質(zhì)量良莠不齊，不僅讓農(nóng)戶難以選擇，一旦遇到因肥料質(zhì)量問(wèn)題引發(fā)的作物受損，農(nóng)戶也很難確定到底是哪種肥料出了問(wèn)題。早在2013年，公司已經(jīng)著手啟動(dòng)相關(guān)課題研究，力求在用肥量最少的情況下，取得最大的效益。由于新型肥料的技術(shù)取得了突破性進(jìn)展，生物肥、液體肥、葉面肥、生物菌肥等新型肥料相繼推向市場(chǎng)，為套餐肥的上市提供了現(xiàn)實(shí)依據(jù)：
1、借鑒其他行業(yè)如快餐、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的套餐模式，將新型配方施肥套餐推向市場(chǎng)，針對(duì)消費(fèi)者的習(xí)慣，制定不同的肥料套餐。
2、套餐肥相對(duì)單一肥養(yǎng)分全面，效果明顯。
3相對(duì)農(nóng)戶而言，套餐肥節(jié)約時(shí)間，節(jié)約成本，達(dá)成肥料的最佳配比方式與價(jià)值效益。
套餐肥對(duì)于農(nóng)民有三個(gè)方面的意義：
1、金正大堅(jiān)持企業(yè)讓利于農(nóng)民，目前推出的幾種“套餐肥”價(jià)格相比單一肥重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，節(jié)約30%的費(fèi)用。
2、高效，解決農(nóng)民選肥、用肥難題，改變傳統(tǒng)農(nóng)民到處去找肥料的方式。
3、放心，目前農(nóng)資產(chǎn)品良莠不齊，農(nóng)民擔(dān)心買(mǎi)到假農(nóng)資產(chǎn)品，金正大作為上市龍頭企業(yè)的背書(shū)，具有很好的業(yè)界口碑，產(chǎn)品質(zhì)量有保障。
以人為本，服務(wù)為先，品牌致勝
當(dāng)談及金正大農(nóng)化服務(wù)體系建設(shè)成效顯著時(shí)，集團(tuán)市場(chǎng)中心品牌總監(jiān)張鑒認(rèn)為，在國(guó)家政策與市場(chǎng)趨勢(shì)雙重因素影響下，金正大集團(tuán)早在幾年前就開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型，由一個(gè)肥料的供應(yīng)商變成一個(gè)種植業(yè)的解決方案提供商，同時(shí)借鑒國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，壯大自身服務(wù)理念與能力。他認(rèn)為，農(nóng)化服務(wù)好比是“開(kāi)醫(yī)院”，為農(nóng)民提供整套的農(nóng)產(chǎn)品上行和服務(wù)下行解決方案，借助農(nóng)商1號(hào)的“強(qiáng)有力抓手”，帶領(lǐng)傳統(tǒng)渠道商進(jìn)行升級(jí)與革命，凸顯金正大的產(chǎn)品+模式+服務(wù)+團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
作者：李斌
來(lái)源：吾谷網(wǎng)
