近來，隨著化肥行業(yè)優(yōu)惠政策的逐步取消，以及“化肥零增長”、“減肥增效”等政策的推進(jìn)，對化肥企業(yè)的產(chǎn)溜須帶來不小的沖擊，更對一些傳統(tǒng)企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)。在如此大背景之下，如何突圍，求取生存，是每個(gè)企業(yè)都在思考的問題。11月7日，于西安舉辦的“第十六屆國產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會議”上，央視七套《聚焦三農(nóng)》、新型肥料網(wǎng)、銷售與市場、新華網(wǎng)等多家媒體聚焦高效肥，會期記者采訪了河南心連心化肥有限公司營銷中心總經(jīng)理賈新潮。
賈新潮告訴記者：“雖說眾多針對化肥企業(yè)的優(yōu)惠政策正逐步取消，以及2020年化肥零增長相關(guān)政策的出臺，但我們更加清醒地認(rèn)識到，企業(yè)的發(fā)展壯大，不能僅僅依靠政策上的便利，更應(yīng)該從自身出發(fā)，尋求突圍的方式。正是基于這樣的認(rèn)識，近年來，心連心公司從產(chǎn)品研發(fā)、新技術(shù)、新工藝采用，到品牌、管理、營銷、服務(wù)等方面都采取了可行之措施，有力地保證了公司在逆市情況下穩(wěn)步發(fā)展。”
品牌升級 產(chǎn)品驅(qū)動
記者了解到，自2012年開始，河南心連心化肥有限公司將企業(yè)定位為“中國高效肥倡導(dǎo)者”。那么，如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？賈新潮表示，近年來，公司先后與中科院、中國農(nóng)科院等多家科研院所展開了全方位的合作，陸續(xù)推出了聚能網(wǎng)尿素、控失肥、含腐植酸復(fù)合肥等具有代表性的高效肥料，產(chǎn)品以附加值高、性價(jià)比好、節(jié)肥增收受到廣大消費(fèi)者青睞。另外，公司研發(fā)并推出了水觸膜控失肥，控失肥遇水后，逐層吸水膨脹，形成多層保護(hù)膜，減緩養(yǎng)分的釋放速度，從而提高肥料的利用率。根據(jù)農(nóng)作物的養(yǎng)分需求規(guī)律，釋放養(yǎng)分，保證作物前期不旺長，后期不脫肥。”賈新潮表示。水觸膜控失肥推出以后，公司連續(xù)做了兩年的大田試驗(yàn)，從單打單收的數(shù)據(jù)顯示，玉米和小麥的平均增產(chǎn)比例達(dá)到了8%以上。“水觸膜控失肥第一年賣了3萬噸，至今年10月份已經(jīng)銷售了15萬噸。我們計(jì)劃3年以后，差異化產(chǎn)品要占公司產(chǎn)品總銷量的70-80%，以進(jìn)一步響應(yīng)國家化肥零增長的目標(biāo)。”賈新潮如是說。
科學(xué)管理 技術(shù)創(chuàng)新
記者了解到，在管理方面，心連心公司引入了卓越績效的管理方式，并且在化肥行業(yè)第一次引入了先進(jìn)管理的經(jīng)驗(yàn)；在公司內(nèi)部，心連心模擬市場環(huán)境，不斷歷練員工的業(yè)務(wù)能力；在產(chǎn)品方面，心連心推出了如水觸膜控失肥、黑力旺腐植酸、聚能網(wǎng)等等一系列高效肥，以及當(dāng)?shù)販y土配方系列的差異化產(chǎn)品，目的即是提高肥料的利用率，減肥增效。在技術(shù)方面，心連心投入巨資建設(shè)的第四條生產(chǎn)線和第五條生產(chǎn)線，是國內(nèi)最先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的代表，除了生產(chǎn)工藝更加先進(jìn)外，也大大降低了生產(chǎn)成本，進(jìn)一步提升了公司的成本優(yōu)勢和市場競爭力。
營銷轉(zhuǎn)型 服務(wù)升級
在營銷方面，心連心也嘗試了許多創(chuàng)新。“我們在復(fù)合肥方面做了許多工作，今年上半年，我們推出了一整套保姆式營銷方案，幫助經(jīng)銷商搞促銷活動，拿出全套的促銷方案，使得產(chǎn)品更加落地。”賈新潮告訴記者。最后，在服務(wù)方面，心連心公司同樣在尿素的銷售上走在了全國的前列。“我們采用復(fù)合肥的銷售模式，全面推廣，全方位服務(wù)，包括從種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具、化肥，我們整合了行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的幾家大企業(yè)，給農(nóng)民做出一整套的種植方案，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收、降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本。心連心公司在過去的幾年中，不僅在肥料產(chǎn)品上推成出新，在栽培方法上也不斷為農(nóng)民開創(chuàng)新的模式，一直不遺余力地在推廣種肥同播技術(shù)，為農(nóng)民增收，為社會造福，這也是公司董事長劉興旭一直倡導(dǎo)的發(fā)展理念”賈新潮對公司未來的發(fā)展充滿信心。 （王軍）
來源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)
