11月9日，湖北華豐生物化工有限公司攜手來自全國各地的400余名優(yōu)秀農(nóng)資經(jīng)銷商相聚古都西安，揭開了公司“2015市場戰(zhàn)略研討峰會暨冬儲訂貨會”的序幕。中國化肥信息中心主任陳麗、廣西財經(jīng)學(xué)院副院長、資源營銷專家、教授羅勝、湖北省農(nóng)科院研究員、復(fù)合肥料國家科技進(jìn)步獎得者巴瑞先等行業(yè)專家相聚西安國花酒店，共同開啟了“研討峰會暨冬儲訂貨會”的序幕，掀開了湖北華豐化工作為中國新型肥料倡導(dǎo)者的歷史新篇章。

　　創(chuàng)建于2004年的湖北華豐生物化工有限公司位于“炎帝神農(nóng)故里、編鐘古樂之鄉(xiāng)”湖北省隨州市，經(jīng)過十年的發(fā)展，成為一家集科研、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)于一體的大型復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，國家高新技術(shù)企業(yè)，鄂西北地區(qū)最大的化肥生產(chǎn)企業(yè)。目前年產(chǎn)能100萬噸，六條生產(chǎn)線（20萬噸/年氨化硫酸鉀肥、20萬噸/年高塔硝硫基肥、20萬噸/年脲甲醛緩控釋肥、20萬噸/年尿基肥、10萬噸/年生物肥、10萬噸/年水溶肥）。

　　湖北華豐公司營銷總監(jiān)胡均斌在致辭中表示，經(jīng)過十年的發(fā)展，華豐化工不論是生產(chǎn)規(guī)模還是產(chǎn)品研發(fā)與推廣，實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。目前公司產(chǎn)品銷往全國21個省、直轄市、自治區(qū)，市、縣級代理商650余家，部分產(chǎn)品通過廣西、云南當(dāng)?shù)卮砩涕g接出口越南、緬甸等地。企業(yè)先后被授予“湖北省消費(fèi)者滿意單位”、“湖北省守合同重信用企業(yè)”、“隨州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”，被湖北省農(nóng)業(yè)廳定為“湖北?。y土）配方肥定點加工企業(yè)”，被湖北省發(fā)改委列為“湖北省化肥地方淡季儲備計劃定點企業(yè)”，被工信部列為“工業(yè)品牌培育試點企業(yè)”（全國261家，湖北12家）。“金豐華”牌復(fù)合肥連續(xù)六年被評為“湖北省消費(fèi)者滿意商品”；“金豐華”商標(biāo)被認(rèn)定為“湖北省著名商標(biāo)”；“金豐華”牌復(fù)合肥被認(rèn)定為“湖北名牌產(chǎn)品”。

　　針對與會代表關(guān)心的農(nóng)資電商對傳統(tǒng)渠道的沖擊，廣西財經(jīng)學(xué)院副院長、資源營銷專家、教授羅勝在“爭奪電商的最后一個堡壘”專題講座中指出，農(nóng)資電商的最后一公里還沒有真正打通。這是因為上游生產(chǎn)企業(yè)有想法，推不動。資源整合，搭建平臺有難度。農(nóng)資電商如何搭建，是從企業(yè)切入？還是從渠道切入？目前沒有個定論。另外，縣級代理商、零售商都想擁抱電商，但目前的情況一半以上是在占“坑”，擔(dān)心電商來臨自己沒飯吃了，所以推起來轟轟烈烈，打通最后一公里難上加難，線上的銷售只是應(yīng)付，而主要的銷售和利潤還是來源于線下。從現(xiàn)在的發(fā)展來看，一種是利用電子商務(wù)概念把商務(wù)電子化；另一種是線下渠道模式轉(zhuǎn)變成電子商務(wù)管理。目前綜合性的電商如阿里、京東等都是通過工業(yè)品下鄉(xiāng)布網(wǎng)設(shè)點，目標(biāo)是通過日用消費(fèi)品來培育農(nóng)民上網(wǎng)的習(xí)慣，待條件成熟時將農(nóng)資的銷售一并納入公司業(yè)務(wù)。他強(qiáng)調(diào)，電商是一個工具要學(xué)會運(yùn)用，但不要被電商控制。

　　中國化肥信息中心主任陳麗為與會代表解讀了化肥冬儲與來年化肥市場走勢，她認(rèn)為，明年肥料市場競爭將會更加激烈，產(chǎn)品價格在一定時期肯定會上漲，希望經(jīng)銷商抓住時機(jī)采購冬儲。湖北省農(nóng)科院研究員、復(fù)合肥料國家科技進(jìn)步獎得者巴瑞先為與會者分享了高濃度、高效復(fù)合肥的發(fā)展趨勢。

　　公司董事長、總經(jīng)理孫世軍在“2016市場營銷戰(zhàn)略主題報告及宣布冬儲政策”中強(qiáng)調(diào)，華豐化工將秉公做好肥、好肥為農(nóng)民的發(fā)展理念，在中國化肥實現(xiàn)“零”增長的目標(biāo)中和實現(xiàn)國家“十三”規(guī)劃中，一如繼往支持廣大經(jīng)銷商的發(fā)展，通過企業(yè)產(chǎn)品的升級和農(nóng)化服務(wù)的落地，與廣大的經(jīng)銷商一道，在服務(wù)“三農(nóng)”事業(yè)的征程中再立新功。

　　中國化工報社《農(nóng)資導(dǎo)報》經(jīng)營部副主任作為參會的媒體代表，他從華豐化工的發(fā)展到孫世軍董事長專注于中國的“三農(nóng)”事業(yè)；從中國農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型到化肥結(jié)構(gòu)的調(diào)整；從肥料產(chǎn)品的創(chuàng)新與施肥技術(shù)的推進(jìn)進(jìn)行了激情澎湃的演講，博得了與會代表陣陣掌聲。

　　會議對2015年年銷售量達(dá)到2000噸、3000噸的客戶進(jìn)行了表彰獎勵。來自河南的經(jīng)銷商張賀玲表示，她從一個不懂農(nóng)資的農(nóng)家人在華豐的帶領(lǐng)下，經(jīng)過三年打拚，現(xiàn)在年銷量達(dá)到3000多噸，是華豐培育了她。跟著華豐走，就是走致富路。 （王軍　黃建軍）

來源：農(nóng)資導(dǎo)報