2008年“過(guò)山車(chē)”似的市場(chǎng)至今讓農(nóng)資人心有余悸，也是在那些年，安吉農(nóng)資公司的俞燦躍開(kāi)始與芭田合作，那個(gè)時(shí)候的銷(xiāo)量只有60噸。俞燦躍當(dāng)時(shí)還在經(jīng)營(yíng)進(jìn)口化肥，是芭田的業(yè)務(wù)員做的田間試驗(yàn)吸引了他。俞燦躍說(shuō)：“當(dāng)時(shí)的高端肥料市場(chǎng)可以說(shuō)是進(jìn)口肥料的天下，國(guó)產(chǎn)高端肥質(zhì)量都不佳，只有芭田的產(chǎn)品能跟進(jìn)口肥抗衡，雖然推廣有難度，但是田間的試驗(yàn)效果確實(shí)不錯(cuò)，農(nóng)民用了都說(shuō)好。”
據(jù)俞燦躍介紹，安吉縣白茶獲得國(guó)際博覽會(huì)金獎(jiǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈比較成熟，農(nóng)民在這方面收益頗豐；這里的農(nóng)民不會(huì)純碎聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商推薦而選擇哪類(lèi)肥料，他們更理性，“農(nóng)民成長(zhǎng)起來(lái)了，讓農(nóng)民心甘情愿購(gòu)買(mǎi)越來(lái)越困難了。”所以說(shuō)，質(zhì)量好、效果好是農(nóng)民的首選，金杯銀杯不如農(nóng)民的口碑。今年化肥市場(chǎng)低迷，加上很多經(jīng)濟(jì)作物價(jià)格受損，使得經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)略有困難，但是在俞燦躍這里，由于當(dāng)?shù)匕撞璁a(chǎn)值高，再加上芭田肥在白茶上良好的效果，今年俞燦躍銷(xiāo)售芭田肥2400噸。
俞燦躍經(jīng)營(yíng)十幾個(gè)品牌，芭田品牌是最重要的推廣品牌，并且芭田肥在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量的上升速度很快，這兩年，芭田肥的銷(xiāo)量增長(zhǎng)顯著，在俞燦躍的經(jīng)營(yíng)比重越來(lái)越重要。提及原因，俞燦躍意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“第一，芭田肥料的質(zhì)量好、品種多，農(nóng)民可選擇的空間大；第二，芭田現(xiàn)在的管理非常人性化，尤其是跟經(jīng)銷(xiāo)商溝通非常緊密，充分尊重經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商搞好宣傳。政策方面盡可能讓經(jīng)銷(xiāo)商做到利潤(rùn)最大化。在今年市場(chǎng)如此困難的情況下，芭田根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，沒(méi)有給經(jīng)銷(xiāo)商更多的壓力，而是選擇幫助經(jīng)銷(xiāo)商鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。”
至于經(jīng)營(yíng)理念，俞燦躍認(rèn)為，“如果想把市場(chǎng)做好，第一要看準(zhǔn)廠家，廠家的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，第二，廠家的管理及經(jīng)營(yíng)理念是不是與自己公司吻合。選對(duì)了好的品牌，符合了地區(qū)的市場(chǎng)需求，加上有了正確的經(jīng)營(yíng)理念，營(yíng)銷(xiāo)將立于不敗之地。
