“芭田剛開始推出的是兩元肥，氮元素和鉀元素復(fù)合肥，因?yàn)槌Ｄ晔褂萌獜?fù)合肥使得我們當(dāng)?shù)氐耐寥栏涣祝盘飪稍室唤?jīng)推出就比較受農(nóng)民歡迎，價(jià)格便宜又好用，最主要的是，南方地區(qū)農(nóng)民比較喜歡用溶解快的肥料，芭田的肥料溶解得比較快，效果好。”梁滿根一邊講述最開始推廣芭田時(shí)農(nóng)民的接受情況，一邊介紹芭田的銷售情況，“在2006-2007年的時(shí)候，芭田肥比較好賣，在我們當(dāng)?shù)?年能銷售1萬噸左右。”當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民對芭田的評(píng)價(jià)也很好，價(jià)值100元的芭田肥料的效果可以比擬120元進(jìn)口肥的效果，買芭田肥料不虧！
10年前的在廣東地區(qū)，除了進(jìn)口肥之外，只有芭田一家高塔復(fù)合肥在國產(chǎn)肥里一枝獨(dú)秀，那個(gè)時(shí)候的農(nóng)民都喜歡用進(jìn)口肥，芭田產(chǎn)品通過自己良好的質(zhì)量效果贏得了農(nóng)民的心。梁滿根，廣州市南沙區(qū)大崗鎮(zhèn)經(jīng)銷商，從事農(nóng)資行業(yè)30年，經(jīng)營芭田產(chǎn)品有10個(gè)年頭，他對芭田既有稱贊也有期盼。
這兩年，隨著國產(chǎn)復(fù)合肥廠家的陸續(xù)興起和發(fā)展，競爭加劇，進(jìn)口肥也根據(jù)中國國內(nèi)市場行情調(diào)整了價(jià)格，進(jìn)口肥料的銷售量這兩年也比較穩(wěn)健。梁滿根說：“受國內(nèi)競爭壓力的影響，進(jìn)口肥這兩年調(diào)低了價(jià)格后，大家又開始賣進(jìn)口肥，芭田肥受此沖擊銷售量增長的速度放緩，但是現(xiàn)在今年增值稅復(fù)征后，進(jìn)口肥一噸漲了400元，芭田肥料漲價(jià)的幅度小些，他們之間的價(jià)格差又拉遠(yuǎn)了。”
據(jù)梁滿根介紹，進(jìn)口肥料這么多年被當(dāng)?shù)剞r(nóng)民信任，源自于他們肥料的安全性及水溶性。“這次復(fù)征增值稅，加上當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)作物價(jià)格下行，使得當(dāng)?shù)剞r(nóng)民或會(huì)減少使用進(jìn)口肥，芭田一定要抓住機(jī)會(huì)搶占市場。”至于通過什么來吸引農(nóng)民，鞏固現(xiàn)有市場。梁滿根說：“第一，希望芭田繼續(xù)增強(qiáng)自己產(chǎn)品的工藝水平，嚴(yán)格原材料購入標(biāo)準(zhǔn)，希望芭田肥的效果比進(jìn)口肥還好，價(jià)格比進(jìn)口肥便宜；第二，我們今年開始推廣芭田貴州基地的硝硫基肥，農(nóng)民評(píng)價(jià)良好，希望芭田能夠在這段時(shí)間增強(qiáng)宣傳的推廣力度，做好農(nóng)化服務(wù)，讓農(nóng)民更忠實(shí)，減少代理商推廣的壓力。”
