近日，由安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司召開(kāi)的司爾特公司(江西)核心客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)在江西南昌召開(kāi)。應(yīng)邀參會(huì)的來(lái)自江西全省400多名優(yōu)秀農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商、種田大戶(hù)代表齊聚一堂，與司爾特公司工作人員一起回顧昨天、暢談今天、展望明天，會(huì)商合作規(guī)劃，共謀發(fā)展大計(jì)。
會(huì)上，司爾特董事長(zhǎng)金國(guó)清、總經(jīng)理金政輝相繼對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)化肥形勢(shì)、市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行了深刻剖析，并就公司發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)能布局、實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、測(cè)土配方基地建設(shè)及進(jìn)展情況等工作做了介紹，并就司爾特下一步可持續(xù)發(fā)展的“三步走”戰(zhàn)略進(jìn)行了詳細(xì)解讀。
戰(zhàn)略一：品質(zhì)+誠(chéng)信讓合作之路更長(zhǎng)久
悠悠二十載，步步艱辛路。感恩二十年，情灑紅土地。司爾特公司進(jìn)入江西市場(chǎng)已有20年歷史，相關(guān)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)胤柿鲜袌?chǎng)已經(jīng)形成了較為成熟和穩(wěn)健的市場(chǎng)品牌。“謀長(zhǎng)遠(yuǎn)、行大道、走正路，誠(chéng)信一百年不會(huì)變!”會(huì)上，金國(guó)清用自己質(zhì)樸的誓言道出了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的感謝和對(duì)未來(lái)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間共贏發(fā)展的合作信心。
市場(chǎng)的每一次退潮，都意味著農(nóng)資行業(yè)將迎來(lái)更加洶涌的波濤。金國(guó)清坦言：“肥料行業(yè)洗牌潮起，司爾特正在謀劃新的藍(lán)圖，產(chǎn)能布局、資源整合和營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的大幕已經(jīng)開(kāi)啟，我們的目標(biāo)是要打造百年誠(chéng)信企業(yè)。”
談及與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，金國(guó)清在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“司爾特作為一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)，將保障每一位經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展利益，而司爾特的發(fā)展更離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的努力與支持。未來(lái)，司爾特愿與廣大經(jīng)銷(xiāo)商一起，風(fēng)雨同舟，共同幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。”
邱國(guó)鑫是江西省萬(wàn)年縣金豐肥料有限公司的總經(jīng)理，他告訴記者，自己是第一批在江西銷(xiāo)售司爾特肥料的經(jīng)銷(xiāo)商之一，他說(shuō)自己是司爾特的“鐵桿粉絲”。“熟知司爾特的經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民都知道，司爾特的產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的誠(chéng)信合作意識(shí)讓大家放心、踏實(shí)。”
戰(zhàn)略二：資源整合+產(chǎn)能布局夯實(shí)基礎(chǔ)
20年前，司爾特從安徽寧國(guó)起步，2011年登陸深圳中小企業(yè)板，成為業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的上市公司。國(guó)務(wù)院副總理汪洋曾為司爾特題詞“為農(nóng)民服務(wù)，為國(guó)家增收”；原國(guó)務(wù)院副總理回良玉曾贊譽(yù)司爾特“山區(qū)里飛出的金鳳凰”。如今，這只金鳳凰在肥料行業(yè)大變局下正振翅“二次騰飛”。
“資源整合和產(chǎn)能布局就是‘二次騰飛’的堅(jiān)實(shí)跳板。”司爾特總經(jīng)理金政輝介紹說(shuō)，近兩年，司爾特加快了對(duì)上游資源的整合。今年4月，司爾特向貴州路發(fā)集團(tuán)增資，持有后者20%的股份。據(jù)了解，路發(fā)集團(tuán)地處貴州開(kāi)陽(yáng)縣，擁有高品位磷礦石，并配套建設(shè)有硫酸、磷酸一銨、磷酸二銨等磷化工一體化項(xiàng)目。雙方合作既保證了司爾特磷礦資源供應(yīng)，又為司爾特開(kāi)辟西南市場(chǎng)打開(kāi)通道。此外，地處寧國(guó)的司爾特還有另一項(xiàng)得天獨(dú)厚的硫鐵礦資源優(yōu)勢(shì)，硫鐵礦是磷復(fù)肥生產(chǎn)所需硫酸的原料來(lái)源，硫酸的原料來(lái)自于硫鐵礦或者硫磺，而后者目前需要大量進(jìn)口。據(jù)了解，司爾特年產(chǎn)38萬(wàn)噸硫鐵礦采選工程項(xiàng)目將于今年投產(chǎn)。
“上抓資源，下抓市場(chǎng)。在產(chǎn)能布局上，司爾特‘一國(guó)三州’的生產(chǎn)格局已經(jīng)呼之欲出。”金政輝介紹說(shuō)，“一國(guó)”意指司爾特本部所在地寧國(guó)；“三州”包括安徽宣州、亳州和貴州。據(jù)保守統(tǒng)計(jì)，這些基地全部建成后，司爾特總產(chǎn)能將達(dá)200萬(wàn)噸以上，并且在5年之內(nèi)有望成為磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)鏈最齊全的化肥企業(yè)之一。“我們還考慮選擇更多適宜的區(qū)域設(shè)廠(chǎng)，其目的是減少物流成本，讓利給更多的經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶(hù)。”談到司爾特未來(lái)戰(zhàn)略布局，金政輝如是說(shuō)。
戰(zhàn)略三：“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮下轉(zhuǎn)型升級(jí)
會(huì)上，據(jù)司爾特總經(jīng)理金政輝透露，在資源整合和產(chǎn)能布局的基礎(chǔ)上，下一步司爾特還將通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路、加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，涉足農(nóng)資電商、加快“互聯(lián)網(wǎng)+”探索等措施，促進(jìn)企業(yè)的再一次發(fā)展。
據(jù)了解，為了讓新型肥料發(fā)展有章可循，司爾特勇挑重?fù)?dān)，承組安徽省肥料及土壤調(diào)理劑標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)，引領(lǐng)新型肥料發(fā)展。此外，中國(guó)農(nóng)業(yè)資環(huán)學(xué)院與司爾特組建成立了“中國(guó)農(nóng)大—司爾特測(cè)土配方施肥研究基地”，依托中國(guó)農(nóng)大的技術(shù)、人才優(yōu)勢(shì)和司爾特公司的設(shè)備、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展配方肥的技術(shù)研究和產(chǎn)品研發(fā)，培養(yǎng)測(cè)土配方施肥技術(shù)人員，組建區(qū)域試驗(yàn)示范網(wǎng)絡(luò)。目前這種科技研發(fā)等功能優(yōu)勢(shì)越來(lái)越凸顯?？梢哉f(shuō)，司爾特已在高效緩釋肥、水溶性肥料、生物肥料等新型肥料領(lǐng)域取得豐碩的研究成果，不斷幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)真正意義上的增產(chǎn)增收。
“隨著土地流轉(zhuǎn)速度的加快，未來(lái)司爾特深度服務(wù)群體將緊盯家庭農(nóng)場(chǎng)、種糧大戶(hù)、專(zhuān)業(yè)合作社，我們將為其生產(chǎn)私人定制的肥料，開(kāi)展全面的農(nóng)化服務(wù)，在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量上下功夫。”金政輝說(shuō)。
另?yè)?jù)了解，司爾特電商平臺(tái)很快就將上線(xiàn)運(yùn)行，平臺(tái)完全由司爾特獨(dú)立建設(shè)，目前已經(jīng)與簽訂10080家村級(jí)配送服務(wù)中心合作協(xié)議，建立了12萬(wàn)個(gè)種植大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)合作社的用戶(hù)檔案，把司爾特旗下各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和上述12萬(wàn)個(gè)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體打造為電商平臺(tái)線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)代表，通過(guò)他們?nèi)シ?wù)更多的農(nóng)戶(hù)。
嘉賓觀點(diǎn)
安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng) 金國(guó)清：
謀長(zhǎng)遠(yuǎn)、行大道、走正路，誠(chéng)信一百年不變。司爾特做任何事，都會(huì)經(jīng)過(guò)深思熟慮，我們不推出則已，一經(jīng)推出，就一定要達(dá)到效果。
安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理 金政輝：
肥料行業(yè)洗牌在所難免，未來(lái)哪些企業(yè)會(huì)出局?我認(rèn)為，首先倒下的就是失信企業(yè)，因?yàn)殡S著反腐深入和信貸趨緊，造假企業(yè)將會(huì)喪失保護(hù)傘和銀行貸款，守信企業(yè)迎來(lái)重塑行業(yè)格局的良機(jī)。
江西省南昌縣供銷(xiāo)農(nóng)資連鎖有限責(zé)任公司總經(jīng)理 萬(wàn)洪生：
在基層經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)上，司爾特幾乎已經(jīng)屬于免檢產(chǎn)品。最近3年來(lái)公司注重基層網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、著力避開(kāi)中間流通環(huán)節(jié)，對(duì)接大戶(hù)并實(shí)現(xiàn)了品牌差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，我公司經(jīng)營(yíng)的司爾特復(fù)合肥銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)1000噸。
江西省萬(wàn)載縣株潭鄉(xiāng)農(nóng)資零售商 龍勝：
在銷(xiāo)售肥料的過(guò)程中，司爾特公司還積極組織開(kāi)展試驗(yàn)示范工作，踏踏實(shí)實(shí)地為農(nóng)戶(hù)提供種植解決方案，提供一站式、“保姆式”服務(wù)，讓用戶(hù)享受到更多超值服務(wù)。
江西省綠能農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司代表 吳江：
公司2015年共計(jì)購(gòu)進(jìn)500噸司爾特肥料，公司下屬的1.2萬(wàn)畝耕地全部用上了司爾特肥料。從三四年前開(kāi)始小批量試用，到如今的放心大膽施用，最根本原因是司爾特的肥料品質(zhì)和貼心服務(wù)打動(dòng)了我們。農(nóng)戶(hù)用后均反映司爾特肥料肥效長(zhǎng)，尤其是一季稻，分蘗好、結(jié)實(shí)率高，產(chǎn)量創(chuàng)新高。
