11月29日，“2016開門子肥業(yè)創(chuàng)新+轉(zhuǎn)型新模式戰(zhàn)略啟動儀式暨新產(chǎn)品發(fā)布會”在山東德州召開。開門子公司在新思路、新產(chǎn)品、新形象、新模式、新高度等五個方面下足功夫，啟動“創(chuàng)新+轉(zhuǎn)型”新模式戰(zhàn)略聯(lián)盟，同中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，奏響強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手新篇章。
江西開門子肥業(yè)股份有限公司董事長方秋保、營銷公司總經(jīng)理楊帆、營銷公司副總經(jīng)理方美珍等出席會議。農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心土肥處副處長楊帆、中國農(nóng)科院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所所長王道龍、中國農(nóng)科院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所研究員趙秉強(qiáng)、化肥增值產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟副秘書長付永良、河北省故城縣常務(wù)副縣長王立峰等應(yīng)邀出席。來自北方市場近500名經(jīng)銷商參加本次大會。
行業(yè)巨頭轉(zhuǎn)型升級
高新產(chǎn)品主打先鋒
江西開門子肥業(yè)集團(tuán)以江西開門子肥業(yè)股份有限公司為核心，擁有江西景德鎮(zhèn)、湖南湘潭、河南蘭考、河北衡水、江西贛州五大復(fù)合肥生產(chǎn)基地，江西開門子農(nóng)資有限公司及江西開門子現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。公司復(fù)合肥產(chǎn)能達(dá)225萬噸，復(fù)合肥產(chǎn)量列江西省第一位，在全國范圍內(nèi)位居第七。
方秋保在致辭中表示，面對經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，開門子公司一直都在轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，謀求新的發(fā)展。公司積極穩(wěn)固復(fù)合肥在行業(yè)的地位，并引進(jìn)高端肥料生產(chǎn)技術(shù)，提供更加豐富的產(chǎn)品。同時，開門子公司布局現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展模式。開門子公司流轉(zhuǎn)土地2萬余畝，用作現(xiàn)代農(nóng)業(yè)試驗示范基地，取得了良好的示范效果和經(jīng)濟(jì)效果。方秋保指出，落后的農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備已經(jīng)嚴(yán)重阻礙我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。開門子公司積極進(jìn)軍高端農(nóng)機(jī)裝備領(lǐng)域，為農(nóng)民增產(chǎn)增收、農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效做出實際動作。
此次大會上，開門子公司推出穩(wěn)定性肥料、海藻酸復(fù)合肥、水溶肥系列、硝硫基復(fù)合肥系列、腐植酸系列等新產(chǎn)品。“其中，‘開門子’海藻系列復(fù)合肥是開門子與中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院聯(lián)合開發(fā)的新產(chǎn)品，也是公司要主推的系列產(chǎn)品之一。該產(chǎn)品采用固態(tài)發(fā)酵細(xì)胞壁自溶溫和萃取技術(shù)，具有微量高效、營養(yǎng)豐富、N素緩釋、促進(jìn)土壤微生物活性、綠色環(huán)保的特點，在前期的示范試驗中表現(xiàn)出色。”方美珍在介紹新產(chǎn)品時說道。
此次大會設(shè)有新產(chǎn)品訂貨環(huán)節(jié)，五個系列的產(chǎn)品受到了經(jīng)銷商的熱烈追捧。河南睢縣金星農(nóng)資負(fù)責(zé)人曹磊對穩(wěn)定性肥料和海藻酸復(fù)合肥表現(xiàn)出極大的興趣。“新產(chǎn)品有新的亮點，再加上開門子近期推出的訂貨政策也不錯，我一定要定一批貨回去。”據(jù)方美珍介紹，新產(chǎn)品現(xiàn)場訂貨近40000噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。
把脈政策組建聯(lián)盟
技術(shù)攻關(guān)共贏市場
農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣中心土肥處副處長楊帆在《科學(xué)施肥，實現(xiàn)化肥零增長和耕地質(zhì)量提升》的報告中指出，化肥為我國糧食增產(chǎn)做出了巨大的貢獻(xiàn)。同時，由于不合理使用，也出現(xiàn)了很多的問題。要實現(xiàn)化肥使用量零增長目標(biāo)，需在“精、調(diào)、改、替”上多下工夫。其中，精，即是推進(jìn)精準(zhǔn)施肥，主要是落實測土配方施肥；調(diào)，即是調(diào)整化肥使用結(jié)構(gòu)，集中表現(xiàn)在調(diào)整化肥養(yǎng)分不平衡和化肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；改，即是改進(jìn)施肥方式，逐步淘汰撒施等落后的施肥模式，提倡機(jī)械深施，提高化肥使用量；替，即是有機(jī)肥替代化肥。她認(rèn)為開門子公司此時提出轉(zhuǎn)型升級這一理念十分及時和必要。她也希望開門子公司能夠承擔(dān)起這一歷史使命，生產(chǎn)出更多適合市場需求的肥料，為實現(xiàn)化肥使用量零增長和提升耕地質(zhì)量做出貢獻(xiàn)。
付永良從專業(yè)角度闡述了海藻酸類肥料應(yīng)用及推廣。詳細(xì)介紹了海藻酸肥料從無到有的發(fā)展歷程及其技術(shù)工作原理。他說，海藻提取物可直接使土壤或通過植物使土壤增加有機(jī)質(zhì)，激活土壤中的各種微生物，這些微生物可在植物——微生物代謝物循環(huán)中起著催化劑的作用，使土壤的生物效力增加。他認(rèn)為，海藻酸肥料具備肥效更長，養(yǎng)分高效、營養(yǎng)多元等效果。其中，海藻酸類肥料最顯著的特點就是促進(jìn)根系大量生長，提高根系活力，讓作物更好地抵抗不良環(huán)境的脅迫，阻止病蟲害的侵染，進(jìn)而促進(jìn)作物增產(chǎn)增收。他認(rèn)為開門子公司此次推出海藻酸系列肥料是該公司在轉(zhuǎn)型升級道路上的一次重大嘗試。
趙秉強(qiáng)建議要發(fā)展綠色高效肥料，實現(xiàn)化肥增效減量。他介紹道，中國農(nóng)科院新型肥料創(chuàng)新團(tuán)隊主攻緩釋肥料、增值肥料、水溶肥料等，并取得了豐碩的成果。其中，肥料緩釋性設(shè)計原則遵循“肥料養(yǎng)分在土體中的供肥性與作物需肥規(guī)律相匹配”這一原則；增值肥料專指肥料生產(chǎn)過程中加入海藻酸類、腐植酸類和氨基酸類等天然活性物質(zhì)所生產(chǎn)的肥料改性增效產(chǎn)品；功能性水溶肥料利用現(xiàn)代生物發(fā)酵技術(shù)，研發(fā)功能增效載體，實現(xiàn)功能性并提高肥效。他認(rèn)為，開門子公司在綠色高效肥料上走在了行業(yè)的前列，顯示出了開門子公司在轉(zhuǎn)型升級上的深度探索和思考。
大會正式啟動“創(chuàng)新+轉(zhuǎn)型”新模式戰(zhàn)略聯(lián)盟。開門子公司和中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式開展合作。雙方高度肯定了該聯(lián)盟的積極意義，并希望能夠從“化肥使用量零增長”這一政策中尋找機(jī)遇，建立從技術(shù)源頭到技術(shù)物化、技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，再到新型肥料推廣的全面融合。
此外，大會還為2015年優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了頒獎。
江西開門子肥業(yè)股份有限公司董事長 方秋保：
順應(yīng)時代發(fā)展角力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)
產(chǎn)能過剩、勞動力缺失、糧食安全問題嚴(yán)峻、農(nóng)化服務(wù)欠缺、農(nóng)機(jī)裝備落后等是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展中面臨的事實。面對如此形勢，創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型勢在必行。2016年，開門子公司將從新思路、新產(chǎn)品、新形象、新模式、新高度等五個方面下工夫，力求在競爭激烈的市場環(huán)境中開辟出市場藍(lán)海。
開門子公司在2015年取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績，特別是在新型肥料的銷售上。截至今年10月份，開門子復(fù)合肥銷量同比增長16%，新型肥料銷量在總體銷量占比超過16%，同比增長60%。今后，開門子公司會繼續(xù)穩(wěn)固復(fù)合肥行業(yè)地位，力推新型肥料，發(fā)力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和高端農(nóng)機(jī)裝備。
第一，穩(wěn)固復(fù)合肥行業(yè)地位。今年我們與中國農(nóng)科院建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，豐富我們的產(chǎn)品，利用我們強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)提高開門子產(chǎn)品的市場份額。
第二，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)迫在眉睫。我們流轉(zhuǎn)土地，旨在突出試驗示范作用，開辟新的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展模式。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，需要扎扎實實做工作。
第三，發(fā)展高端農(nóng)機(jī)裝備。在這個領(lǐng)域，我國與國外的差距較大。國內(nèi)農(nóng)機(jī)存在普遍性缺陷，誰能發(fā)現(xiàn)市場空白，誰就能抓住機(jī)遇。開門子在發(fā)展高端農(nóng)機(jī)裝備上開辟出一片新天地，同時也為轉(zhuǎn)型升級做好蓄力。
江西開門子肥業(yè)股份有限公司營銷公司總經(jīng)理 楊帆：
將海藻酸系列產(chǎn)品打造成另一張名片
開門子公司對產(chǎn)品包裝上進(jìn)行升級，展現(xiàn)全新的風(fēng)貌。此次推出的海藻酸系列產(chǎn)品為公司主打產(chǎn)品之一。公司也立志要將其打造成公司的另外一張名片，讓市場更加接受這個品牌。2016年，開門子公司將會同中國農(nóng)科院在全國13個省，針對不同土壤作物，進(jìn)行大量的試驗示范；加大對經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)力度，大力支持會議營銷和現(xiàn)場觀摩會。開門子公司會進(jìn)一步豐富宣傳和傳播渠道，加大在網(wǎng)絡(luò)、微信等平臺上的傳播。市場競爭是激烈的。經(jīng)銷商朋友只要同公司發(fā)展節(jié)奏保持一致，就一定能夠立于不敗之地。
江西開門子肥業(yè)股份有限公司營銷公司副總經(jīng)理 方美珍：
加大科研攻關(guān)讓產(chǎn)品更加多元化
此次新產(chǎn)品推廣會，開門子著重推出海藻肥、腐植酸、高塔硫基、穩(wěn)定性肥料、水溶肥等五個系列產(chǎn)品。其中，海藻肥系列復(fù)合肥采用國家發(fā)明專利技術(shù)萃取海藻精華，對作物增收效果明顯；腐植酸產(chǎn)品推出白俄羅和美佛羅系列，能夠增強(qiáng)土壤微生物及酶的活性、促進(jìn)農(nóng)作物生長發(fā)育，提高肥料利用率；高塔硫基系列在優(yōu)化作物品質(zhì)、增加農(nóng)民收益、綠色環(huán)保和安全性上優(yōu)勢明顯；穩(wěn)定性肥料系列則具備長效、高效、全效、增效，真正實現(xiàn)了一肥四效；水溶肥系列，富含氮磷鉀鎂硼等營養(yǎng)元素，均衡植物所需的元素配比，提供營養(yǎng)。
