2016年是“十三五”規(guī)劃的第一年，也是農(nóng)資企業(yè)蓄勢待發(fā)，作為發(fā)展了近半個世紀的大型化工企業(yè)集團-金沂蒙生態(tài)肥業(yè)在2015年克服了不利因素影響，內(nèi)抓管理，外樹品牌，各條戰(zhàn)線捷報頻傳，此次選擇在人民大會堂舉辦高規(guī)格的年度會議，展現(xiàn)了金沂蒙在化肥行業(yè)實力和做大做強的信心和決心，如同在面對電商席卷而來的大環(huán)境下，金沂蒙生態(tài)肥業(yè)展現(xiàn)出自己的態(tài)度和應對措施：農(nóng)資電商是狼來了，但狼來了，金沂蒙不害怕，金沂蒙要與狼交朋友，并通過新的模式“與狼共舞”，而且要舞動青春，舞出財富，而這自信的背后將孕育著金沂蒙生態(tài)肥業(yè)將開創(chuàng)農(nóng)資營銷新模式。

利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，幫助農(nóng)資產(chǎn)業(yè)升級

2016年，金沂蒙生態(tài)肥業(yè)將逐步開創(chuàng)農(nóng)資營銷新模式，逐步尋找新的利潤增長點。2016年，金沂蒙將積極與愛種網(wǎng)等第三方網(wǎng)絡平臺及融資部門合作，努力探索融資新模式，幫助經(jīng)銷商朋友降低融資成本，規(guī)避融資風險，解決發(fā)展瓶徑。

“愛種網(wǎng)將利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，解決農(nóng)資銷售中的信息流和資金流問題，幫助農(nóng)資產(chǎn)業(yè)升級”。愛種網(wǎng)綜合部總監(jiān)潘睿給金沂蒙生態(tài)肥業(yè)在《當互聯(lián)網(wǎng)遇上農(nóng)資》指出，信息不對稱和誠信體系缺乏是造成種子等農(nóng)資行業(yè)當前的“痛點”，為此他們創(chuàng)建愛種網(wǎng)，農(nóng)資經(jīng)銷商可將愛種網(wǎng)作為在線運行的推廣促銷、銷售管理和售后服務工具，同時更能擴大業(yè)務規(guī)模、實現(xiàn)長期發(fā)展；農(nóng)資企業(yè)可將其作為線上銷售管理平臺，保證每位用戶的所有數(shù)據(jù)僅可供其本單位查詢和使用，并可針對不同人員設置分層級的管理權限；種植大戶可將愛種網(wǎng)作為貼身服務的種田助手，為每一名大戶提供定制化的、從種到收的產(chǎn)品、資訊、農(nóng)技服務和金融支持，讓種田“省心、省力、賺錢”；與“全國種子可追溯試點查詢平臺”合作，共同推進種子防偽及追溯；為政府主管部門提供農(nóng)資行業(yè)大數(shù)據(jù)，并促進市場的進一步規(guī)范。

會上，金沂蒙生態(tài)肥業(yè)特邀請百年盛世CEO趙一灃為經(jīng)銷商講解了《農(nóng)資4.0時代的營銷之道》，為經(jīng)銷商呈現(xiàn)了一堂系統(tǒng)和詳實的營銷課。他總結道，農(nóng)資1.0時代追求的是產(chǎn)品，2.0時代是服務和促銷，3.0時代是貼近終端用戶，而農(nóng)資4.0時代是關注整個行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。農(nóng)資4.0時代的營銷將從過去的銷量加法模式向銷量乘法模式轉變。

建立“四用”體系，搞活營銷做實終端

戰(zhàn)略合作簽約儀式

戰(zhàn)略合作簽約儀式 

而對此，金沂蒙已經(jīng)做出了系統(tǒng)而詳盡的規(guī)劃：用互聯(lián)網(wǎng)思維搞活營銷。雖然農(nóng)資營銷的特殊性，使它不能像服裝、鞋帽、快銷品一樣，迅速進入電商時代。但，只要運用好、結合好，就能夠實現(xiàn)優(yōu)勢互補，多方共贏。今年10月份，金沂蒙已與愛種網(wǎng)簽訂了合作協(xié)議，金沂蒙正積極的探索企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)資經(jīng)銷商強強聯(lián)合的新模式，努力構建產(chǎn)品、信息、金融、物流、服務等全方位的利益共同體，努力找準農(nóng)資電商和實體經(jīng)營的結合點，努力規(guī)避農(nóng)資電商對實體店的影響和沖擊，實現(xiàn)互利共贏。都說農(nóng)資電商是狼來了，但狼來了，金沂蒙不害怕，金沂蒙要與狼交朋友，并通過新的模式“與狼共舞”，而且要舞動青春，舞出財富。

用村級經(jīng)濟人做實終端。從今年4月份起，金沂蒙在山東、安徽等地與當?shù)亟?jīng)銷商合作，選拔村子里群眾威信高、組織能力強的村干部或村能人，作為金沂蒙復合肥的經(jīng)濟人，充分發(fā)揮他們的人脈優(yōu)勢，讓他們做金沂蒙復合肥的宣傳員和推銷員。實踐證明，效果良好，值得各銷售公司和經(jīng)銷商朋友去借鑒和推廣。

用營銷會議攪動各方的市場。2016年，將在總結15年會議營銷模式和激勵模式的基礎上，根據(jù)各地實際，積極策劃、開展“規(guī)格高、人氣好”的區(qū)域級、公司級的訂貨會、促銷會、觀摩會，用會議營銷的新模式攪動市場，帶動銷售。

用經(jīng)濟實力拓寬空間。為支持經(jīng)銷商朋友做大做強，公司制定了“交一返二”的市場拓展政策，鼓起大家的干勁，激起大家的熱情。金沂蒙就是要通過這一政策給大家一個信號，一個信心。“只要你想干，金沂蒙愿意付出雙倍的努力，只要你想投，金沂蒙愿意投入雙倍的支持”，目的就是與廣大經(jīng)銷商朋友攜起手來，共同構建無堅不摧的戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同構建所向披靡的營銷團隊。

經(jīng)銷商對會議積極關注