2015年12月28日，四川利爾作物科學(xué)有限公司（利爾作物科學(xué)）在四川綿陽(yáng)宣布正式成立，同期發(fā)布利爾作物旗下草銨膦產(chǎn)品“閑牛”（200g/L草銨膦AS）新品牌，標(biāo)志著中國(guó)農(nóng)化企業(yè)利爾化學(xué)股份有限公司（利爾化學(xué)）正式大舉進(jìn)軍中國(guó)本土農(nóng)藥制劑市場(chǎng)。
“在中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)方式正在發(fā)生革命性變革的時(shí)代變革背景下，公司將以‘技術(shù)驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)’為企業(yè)定位和發(fā)展宗旨，致力于為農(nóng)業(yè)的主體-種植者提供更專(zhuān)業(yè)化、技術(shù)化、品牌化的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，使種植者從收成到收益得到提高，更樂(lè)于從事農(nóng)業(yè)、發(fā)展農(nóng)業(yè)，同時(shí)也探索一條涉農(nóng)企業(yè)持續(xù)健康的科學(xué)發(fā)展之路。”利爾作物科學(xué)總經(jīng)理邱豐先生在成立儀式上介紹。
草銨膦和利爾“閑牛”的故事
“利爾的草銨膦除草劑‘閑牛’早在2013年就已經(jīng)上市，此次再次發(fā)布‘閑牛’新品牌，是基于什么樣的考慮？”AgroPages世界農(nóng)化網(wǎng)的疑問(wèn)也代表了到場(chǎng)近150名利爾核心經(jīng)銷(xiāo)商的疑問(wèn)。
利爾作物科學(xué)產(chǎn)品主管羅杰先生介紹，“一個(gè)品牌的形成，是需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的驗(yàn)證和認(rèn)可。在過(guò)去2年多的時(shí)間，利爾的‘閑牛’無(wú)論是在廣東、廣西、海南等區(qū)域，或者香蕉、果蔬等作物的應(yīng)用上，都有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)和用戶(hù)的認(rèn)可度。通過(guò)此次新品牌的發(fā)布，我們將從產(chǎn)品的內(nèi)涵，到產(chǎn)品的包裝，到產(chǎn)品品質(zhì)等各方面，全面升級(jí)品牌體系，提高利爾產(chǎn)品從內(nèi)到外的辨識(shí)度和認(rèn)知度，迎接未來(lái)的更大的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。”
在全球范圍內(nèi)，隨著抗草銨膦作物品種的陸續(xù)推出，拜耳作物科學(xué)已經(jīng)規(guī)劃進(jìn)一步擴(kuò)大其全球產(chǎn)能，迎接這一輪的機(jī)會(huì)；而在中國(guó)，未來(lái)百草枯水劑禁用空缺出來(lái)的部分市場(chǎng)，將有可能被草銨膦替代，草銨膦未來(lái)市場(chǎng)潛力巨大。在看到巨大的商機(jī)時(shí)候，利爾也看到了巨大的挑戰(zhàn)。據(jù)AgroPages世界農(nóng)化網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在中國(guó)市場(chǎng)上的草銨膦品牌不下10種，而登記已經(jīng)超過(guò)150個(gè)，草銨膦的競(jìng)爭(zhēng)面臨白熱化。
如何在未來(lái)草銨膦的競(jìng)爭(zhēng)中保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？利爾作物科學(xué)的草銨膦產(chǎn)品經(jīng)理劉曉偉經(jīng)理提到產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)、以及渠道優(yōu)勢(shì)。首先利爾作物科學(xué)將依托利爾化學(xué)的草銨膦原藥制造資源，擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前利爾化學(xué)草銨膦原藥產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到3600噸，未來(lái)在四川綿陽(yáng)生產(chǎn)基地、四川廣安生產(chǎn)基地，以及江蘇南通生產(chǎn)基地，陸續(xù)還有14000噸的產(chǎn)能在建和規(guī)劃。“我們不打價(jià)格戰(zhàn)，但是我們希望在定價(jià)上有自己的話語(yǔ)權(quán)。”利爾作物科學(xué)邱總介紹。
其次將以強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，不斷升級(jí)產(chǎn)品內(nèi)涵，為市場(chǎng)提供應(yīng)用范圍更廣的效果好，安全性的產(chǎn)品。利爾任何一個(gè)投放市場(chǎng)的產(chǎn)品，都要經(jīng)過(guò)預(yù)演探索-配比篩選-配方篩選-田間驗(yàn)證-應(yīng)用技術(shù)開(kāi)發(fā)五個(gè)階段，通過(guò)嚴(yán)格的控制和評(píng)審，才能確保產(chǎn)品的有效和安全。此外，利爾的研發(fā)還支撐著產(chǎn)品的迭代升級(jí)，解決更多市場(chǎng)問(wèn)題，滿足不同市場(chǎng)需求。
而渠道優(yōu)勢(shì)，則體現(xiàn)在利爾作物科學(xué)跟中國(guó)本土最有實(shí)力的渠道商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合作，他們有共同的發(fā)展理念和目標(biāo)，有最專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，在合作中通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源共享，能讓種植戶(hù)收益，也讓企業(yè)獲益。 利爾多年的合作伙伴，中農(nóng)立華廣東公司的賴(lài)總這樣評(píng)價(jià)利爾，“這是一家注重品質(zhì)和技術(shù)的公司，這是一家對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)任的公司，我們看好雙方的合作。”
關(guān)于未來(lái)“閑牛”的市場(chǎng)定位，劉曉偉經(jīng)理介紹，除了傳統(tǒng)的珠三角地區(qū)，未來(lái)更看好外圍地區(qū)，比如長(zhǎng)江流域，湖北湖南江西以及云南等地區(qū)。此外公司還正在探索“閑牛”在大田作物市場(chǎng)的應(yīng)用。 在利爾的生測(cè)基地，記者了解到了利爾在草銨膦配方和應(yīng)用技術(shù)方面的探索和儲(chǔ)備，也看到了利爾“不斷升級(jí)產(chǎn)品內(nèi)涵”的理念如何在“閑牛”的開(kāi)發(fā)中得到有效踐行。
在生測(cè)基地的除草劑的試驗(yàn)區(qū)，實(shí)驗(yàn)人員進(jìn)行助劑配方篩選實(shí)驗(yàn)包括，以小麥為靶標(biāo)，進(jìn)行的抗雨水沖刷的助劑篩選實(shí)驗(yàn)，以改善南方多雨季節(jié)草銨膦不耐雨水沖刷的問(wèn)題；以玉米為靶標(biāo)，進(jìn)行的傳導(dǎo)性助劑的篩選實(shí)驗(yàn)，以提高產(chǎn)品傳導(dǎo)性，解決多年生，生根系的惡性雜草問(wèn)題……此外研發(fā)小組根據(jù)安徽客戶(hù)反饋的問(wèn)題，還在進(jìn)行直播稻田的播種施藥實(shí)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)多種輪次實(shí)驗(yàn)，最終還將在大田中做實(shí)驗(yàn)，以便給客戶(hù)一個(gè)滿意的答復(fù)。所有的應(yīng)用實(shí)驗(yàn)都是圍繞能讓利爾產(chǎn)品更安全，更有效地應(yīng)用到更多領(lǐng)域，為種植戶(hù)解決更多問(wèn)題，幫助增產(chǎn)增收。
“閑牛，正是實(shí)驗(yàn)人員經(jīng)過(guò)上千次的實(shí)驗(yàn)，最終得到63個(gè)最優(yōu)配方而生產(chǎn)的產(chǎn)品。其配方體現(xiàn)了利爾產(chǎn)品藥效好，安全性的精髓所在。”利爾的生測(cè)中心的主管呂佳非常自豪地說(shuō)。
利爾作物科學(xué)的故事
利爾作物科學(xué)是由利爾化學(xué)設(shè)立的全資子公司，前身是利爾化學(xué)作物科學(xué)事業(yè)部。眾所周知，利爾化學(xué)一直是一家以農(nóng)藥原藥出口為主導(dǎo)的化學(xué)制造企業(yè)，依托強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，在全球氯代吡啶類(lèi)除草劑領(lǐng)域一直享有盛譽(yù)。2009年，利爾化學(xué)設(shè)立作物科學(xué)事業(yè)部，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)中國(guó)本土的農(nóng)化制劑業(yè)務(wù)，以緩解外貿(mào)形勢(shì)趨緩，人民幣匯率波動(dòng)，經(jīng)營(yíng)成本上升等壓力。經(jīng)過(guò)近7年的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，公司以獨(dú)特的產(chǎn)品，優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，在業(yè)內(nèi)樹(shù)立了良好的口碑和企業(yè)形象。
到2015年，利爾化學(xué)的農(nóng)藥制劑業(yè)務(wù)完成銷(xiāo)售收入近兩個(gè)億，年均增長(zhǎng)率30%左右，制劑產(chǎn)品登記66個(gè)，申報(bào)專(zhuān)利80余項(xiàng)，產(chǎn)品資源基本滿足大部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求；逐漸形成像力虎、保順、小禾上、闊封、玉本小禾上等區(qū)域性產(chǎn)品品牌，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)化、品牌化運(yùn)作方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得了較大發(fā)展；營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不斷健全，遍布全國(guó)28個(gè)省自治區(qū)，千萬(wàn)級(jí)客戶(hù)隊(duì)伍正在穩(wěn)步擴(kuò)大。
多年來(lái)，以利爾化學(xué)為代表的中國(guó)農(nóng)藥原藥出口企業(yè)，其商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式是以制造為中心，以中間商為客戶(hù)，而農(nóng)藥制劑產(chǎn)品貿(mào)易，以跨國(guó)公司的成功經(jīng)驗(yàn)分析，則需要以品牌為中心，以終端消費(fèi)者為客戶(hù)。傳統(tǒng)工業(yè)品貿(mào)易模式下的思維模式，人財(cái)物的資源配置模式，都會(huì)制約農(nóng)藥制劑產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓。為了更好地進(jìn)行中國(guó)本土市場(chǎng)的開(kāi)拓，利爾作物科學(xué)正式成立，獨(dú)立于利爾化學(xué)運(yùn)營(yíng)。
未來(lái)利爾作物科學(xué)獎(jiǎng)以“技術(shù)驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)”為定位，圍繞“提高種植者收益”這一中心，以技術(shù)、人才、資本為支撐點(diǎn)的戰(zhàn)略路徑，實(shí)現(xiàn)2020年10億元的銷(xiāo)售收入目標(biāo)。技術(shù)支撐點(diǎn)建設(shè)方面，將在包含化學(xué)農(nóng)藥、生物源農(nóng)藥、植物營(yíng)養(yǎng)、種子、農(nóng)業(yè)機(jī)械等種植業(yè)生產(chǎn)資料的技術(shù)服務(wù)支撐建設(shè)；人才支撐點(diǎn)建設(shè)方面，將從內(nèi)部人才培養(yǎng)、社會(huì)人才資源整合、外部專(zhuān)家合作等多種方式打造人才支撐團(tuán)隊(duì)；資本支撐點(diǎn)建設(shè)方面，開(kāi)辟多渠道的資本整合方式建設(shè)資本整合體系。利爾作物將以“一個(gè)中心，三個(gè)支撐點(diǎn)”來(lái)保障“技術(shù)驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)”戰(zhàn)略定位的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。
