“2016年，金正大將全面開啟從中國(guó)領(lǐng)先向世界領(lǐng)先新征程。”1月12日，在泰國(guó)普吉島召開的金正大2016年度營(yíng)銷戰(zhàn)略峰會(huì)上，金正大集團(tuán)董事長(zhǎng)萬(wàn)連步提出了這一新的發(fā)展戰(zhàn)略，誓言要讓世界領(lǐng)略中國(guó)肥料高品質(zhì)。
近年來(lái)，金正大逐步加大了國(guó)際化發(fā)展步伐，在強(qiáng)化與德國(guó)、美國(guó)、挪威、以色列等陸上絲綢之路沿線國(guó)家的農(nóng)業(yè)合作與交流外，還將全面布局海上絲綢之路。1月9日-15日，金正大全面開啟了泰國(guó)農(nóng)業(yè)合作之旅，期間金正大泰國(guó)辦事處在曼谷正式成立，與巴威集團(tuán)簽訂合作協(xié)議，召開國(guó)際農(nóng)業(yè)與肥料發(fā)展論壇，并得到泰國(guó)兩位親王會(huì)見(jiàn)，一系列行動(dòng)標(biāo)志著金正大 “一帶一路”布局迎來(lái)了里程碑式的新突破，金正大的國(guó)際化步伐又邁進(jìn)了一大步。
落子中泰農(nóng)業(yè)合作
金正大國(guó)際版圖初現(xiàn)
1月10日，金正大泰國(guó)辦事處在曼谷正式成立，金正大集團(tuán)董事長(zhǎng)萬(wàn)連步，泰國(guó)親王素博·巴莫和親王素拉武·通天，曼谷市副市長(zhǎng)賈卡盤·鵬腌為辦事處揭牌，標(biāo)志著金正大正式開啟中泰農(nóng)業(yè)海上絲綢之路。
萬(wàn)連步介紹說(shuō)，近年來(lái)，金正大逐步在全球布局設(shè)立地中海、歐洲、美洲、東南亞四個(gè)中心，分別在以色列、德國(guó)、挪威、美國(guó)等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)、辦事處或合資企業(yè)，并根據(jù)不同區(qū)域，有針對(duì)性地推廣緩控釋肥、硝基肥、水溶肥、生物肥等高端肥料。泰國(guó)享有“東南亞糧倉(cāng)”的美名，泰國(guó)作為“海上絲綢之路”的重要支點(diǎn)，已經(jīng)成為越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)走進(jìn)東盟，走向世界的首選目的地，這些正是金正大將泰國(guó)作為走進(jìn)東盟的橋頭堡的最佳選擇。此次，金正大泰國(guó)辦事處正式成立，加強(qiáng)中泰農(nóng)業(yè)合作，開拓東南亞市場(chǎng)，實(shí)際上是金正大國(guó)際化布局的一個(gè)重要方面。至此，金正大國(guó)際化版圖已初現(xiàn)，從中國(guó)領(lǐng)先向世界領(lǐng)先的新征程正式開啟。
萬(wàn)連步表示，金正大將充分發(fā)揮泰國(guó)辦事處的職能，深化與泰國(guó)政府農(nóng)業(yè)部門、科研院校等機(jī)構(gòu)以及相關(guān)企業(yè)的深層次合作，加強(qiáng)技術(shù)合作與人才交流，聯(lián)合開展新型肥料及農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究與推廣，為中泰農(nóng)業(yè)交流與合作架起一座新橋梁。
泰國(guó)親王素博·巴莫先生說(shuō)，中泰兩國(guó)之間地理相近、政治互信、經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)、文化相通，對(duì)中國(guó)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，泰國(guó)具有其他國(guó)家不曾有的優(yōu)勢(shì)，是中國(guó)東盟最親密合作伙伴。歡迎有更多中國(guó)企業(yè)家走進(jìn)泰國(guó)，或?qū)⑵渥鳛闃蝾^堡、進(jìn)而走向東盟，走向世界。
據(jù)悉，在東南亞市場(chǎng)，金正大在越南已建立分公司，新加坡、印度尼西亞、馬來(lái)西亞等分公司也將陸續(xù)建立。
彰顯四大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)
金正大與巴威共拓市場(chǎng)
企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，必須要有國(guó)際化視野，尋求國(guó)際、國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源，贏得持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。金正大的國(guó)際化不是盲目跟風(fēng)，而是在公司成立之初就提出了“創(chuàng)新、和諧、國(guó)際化”的發(fā)展目標(biāo)，多年來(lái)，金正大人一步一個(gè)腳印地在踐行。
18年來(lái)，金正大人開拓創(chuàng)新，采取引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和自主研發(fā)相結(jié)合，以提高肥料利用率為目的，逐步開發(fā)出緩控釋肥、水溶肥、液體肥、生物菌肥以及套餐肥等高端新型肥料，建成了全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地和中國(guó)最大的復(fù)合肥以及新型肥料生產(chǎn)基地，引領(lǐng)了行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，確立了在中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)地位，金正大也由此實(shí)現(xiàn)了中國(guó)領(lǐng)先，彰顯出了實(shí)力、技術(shù)、產(chǎn)品、模式四大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并為走向世界領(lǐng)先奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。也正是這些優(yōu)勢(shì)吸引了多國(guó)多方合作，此次在中泰農(nóng)業(yè)合作中，也正是這些優(yōu)勢(shì)打動(dòng)了巴威集團(tuán)。
1月12日，金正大與巴威集團(tuán)簽訂合作協(xié)議，正式開啟中泰農(nóng)業(yè)合作之旅。巴威集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)派屯先生介紹說(shuō)，巴威集團(tuán)成立于1966年，多年來(lái)，主要從歐美進(jìn)口高端肥料，其市場(chǎng)份額占泰國(guó)總量的20%左右。只要有質(zhì)量好的肥料，巴威就將與其合作。2014年4月，巴威到金正大考察了其所有產(chǎn)品，認(rèn)定金正大研發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量好，決定與金正大合作，并有信心和金正大一起攜手開拓泰國(guó)市場(chǎng)。尤其認(rèn)可并將引進(jìn)金正大緩控釋肥和水溶肥兩大拳頭產(chǎn)品，這兩種肥料既環(huán)保還能減少肥料用量，在泰國(guó)將有大的發(fā)展。同時(shí)，他表示，在肥料方面，中泰合作具有更強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)成本低，質(zhì)量有保證，未來(lái)雙方合作前景廣闊 。為了做好推廣，讓泰國(guó)農(nóng)民盡快認(rèn)可金正大肥料，他們一方面將做大量試驗(yàn)示范，讓泰國(guó)農(nóng)民看到效果。另一方面，巴威集團(tuán)將派技術(shù)人員到金正大學(xué)習(xí)，并將施肥技術(shù)傳授給農(nóng)民。此外，他還強(qiáng)調(diào)說(shuō)，泰國(guó)沒(méi)有氮磷鉀資源，引進(jìn)金正大產(chǎn)品只是初步合作，未來(lái)或?qū)⒃谘邪l(fā)、投資建廠方面進(jìn)行深入合作。
金正大集團(tuán)執(zhí)行副總裁、國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展中心總監(jiān)翟際棟說(shuō)，與巴威集團(tuán)合作，雙方各有優(yōu)勢(shì)，巴威定位高端產(chǎn)品，營(yíng)銷理念與金正大一致，并有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。而金正大產(chǎn)品線全，可以滿足泰國(guó)農(nóng)作物需求。與國(guó)際競(jìng)品相比，具有良好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)，同時(shí)，金正大還可以憑借自己的研發(fā)能力、服務(wù)能力給予技術(shù)方面的支撐。
此外，翟際棟分析認(rèn)為，現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)肥料競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要集中在傳統(tǒng)肥料，而新型肥料附加值、技術(shù)含量較高，有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)際市場(chǎng)主要看重肥料兩方面：一方面是否環(huán)保，一方面能否提高資源利用率，做到少投入多產(chǎn)出。金正大在這兩方面是有優(yōu)勢(shì)的，走出去是有競(jìng)爭(zhēng)力的。
啟動(dòng)“全球萬(wàn)塊示范田”項(xiàng)目
金正大泰國(guó)1號(hào)示范田建立
1月12日，金正大“全球萬(wàn)塊示范田”項(xiàng)目在泰國(guó)普吉島正式啟動(dòng)，國(guó)際肥料協(xié)會(huì)IFA前秘書長(zhǎng)盧克·梅恩，巴威集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)派吞先生，養(yǎng)分資源高效開發(fā)與綜合利用國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任陳清、金正大集團(tuán)副總裁陳宏坤、農(nóng)商1號(hào)CEO羅文勝、金正大集團(tuán)執(zhí)行副總裁楊官波等共同啟動(dòng)了這一項(xiàng)目，旨在加快金正大國(guó)際化發(fā)展步伐，逐步實(shí)現(xiàn)從中國(guó)領(lǐng)先走向世界領(lǐng)先。
據(jù)了解，金正大“全球萬(wàn)塊示范田”項(xiàng)目，是金正大在未來(lái)三年時(shí)間內(nèi)，在美國(guó)、挪威、以色列、澳大利亞、泰國(guó)、越南等國(guó)家，聯(lián)合研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)、種植業(yè)主等建設(shè)1萬(wàn)塊示范田，選擇100余種作物，通過(guò)測(cè)土、配肥，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施專人專項(xiàng)管理等方式，探索出一套成熟的作物養(yǎng)分管理模式。
萬(wàn)連步表示，要讓世界領(lǐng)略到中國(guó)肥料高品質(zhì)，首先要讓他們看到肥效和增產(chǎn)效果。過(guò)去十年金正大在中國(guó)25個(gè)省30余種作物上進(jìn)行了大面積的試驗(yàn)示范，總結(jié)出了一套較為成熟的養(yǎng)分管理模式。全球萬(wàn)塊示范田項(xiàng)目是國(guó)內(nèi)示范田成功經(jīng)驗(yàn)的積累、升級(jí)與輸出。目前已在以色列、美國(guó)等國(guó)家建有示范園，受到了當(dāng)?shù)胤N植業(yè)主的廣泛好評(píng)。未來(lái)金正大的全球試驗(yàn)示范田，不僅僅是一種新型肥料產(chǎn)品的展示，也是全套營(yíng)養(yǎng)管理方案的輸出。
泰國(guó)高端肥料多年被歐美肥料壟斷，中國(guó)肥企在泰國(guó)建立示范基地不是易事?？上驳氖牵鹫?號(hào)示范田已在泰國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)詩(shī)琳通公主植物園建立，套餐肥在水稻、蘆筍、芥藍(lán)等作物上做了對(duì)比試驗(yàn)，長(zhǎng)勢(shì)喜人。
同時(shí)，萬(wàn)連步強(qiáng)調(diào)說(shuō)，現(xiàn)階段，中國(guó)是化肥生產(chǎn)、消費(fèi)大國(guó)，但還不是化肥強(qiáng)國(guó)。金正大作為中國(guó)新型肥料的領(lǐng)軍企業(yè)，將按照“資源全球化、市場(chǎng)國(guó)際化”的定位，進(jìn)一步提速國(guó)際化征程，積極走出去參與國(guó)際化的合作與競(jìng)爭(zhēng)，為中國(guó)肥料正名，為世界農(nóng)業(yè)締造一個(gè)中國(guó)品牌。
記者觀察
吹響挺進(jìn)化肥強(qiáng)國(guó)的號(hào)角
剛剛落下帷幕不久的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，這一新舉措給我國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提出了新要求和新方向，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)業(yè)質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品質(zhì)量將成其重中之重。正如著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁所說(shuō)，中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)正面臨一場(chǎng)“品質(zhì)革命”，化肥作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料也不例外。而在這一新政的感召下，作為新型肥料龍頭企業(yè)，金正大開啟了從中國(guó)領(lǐng)先向世界領(lǐng)先新征程，這不僅僅是一個(gè)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，更是代表中國(guó)肥料的一種自信和話語(yǔ)權(quán)，表明中國(guó)肥料已經(jīng)具備與國(guó)際肥料競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。隨著這一新征程的開啟，也吹響了我國(guó)由化肥大國(guó)挺進(jìn)化肥強(qiáng)國(guó)的號(hào)角。
近年來(lái)，我國(guó)化肥出口量在逐年增加，現(xiàn)已遠(yuǎn)超加拿大，但我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上話語(yǔ)權(quán)較弱，肥價(jià)遠(yuǎn)低于國(guó)際市場(chǎng)主流價(jià)格，業(yè)內(nèi)多次呼吁要以質(zhì)取勝，提升中國(guó)肥料國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，真正贏得國(guó)際市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。
然而，下決心做好產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)產(chǎn)業(yè)界是很大的挑戰(zhàn)，還不僅是成本問(wèn)題，關(guān)乎到企業(yè)隊(duì)伍、員工、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)流程、企業(yè)文化等方方面面。金正大敢于亮劍，帶頭打響中國(guó)肥料“品質(zhì)革命”，對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)將起到重要的引領(lǐng)作用。但愿能有更多的像金正大這樣的優(yōu)秀企業(yè)走在行業(yè)前列，走在國(guó)際前沿，通過(guò)高品質(zhì)提升競(jìng)爭(zhēng)力，那么我國(guó)從化肥大國(guó)挺進(jìn)化肥強(qiáng)國(guó)將指日可待。