歐債危機尚未平息，美國又通過了匯率法案，對于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)，新一輪暴風來襲。2008年金融危機前后，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)為卸載國際市場壓力，曾因出口國而異，大批回歸國內(nèi)；但隨著國際市場環(huán)境好轉(zhuǎn)，又集體選擇出走。隨著本輪國際市場情況突變，未來市場走勢已經(jīng)明朗：中國的崛起會讓國際市場之路越來越難走，只有抓住國內(nèi)市場，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)才能軟著陸，實現(xiàn)長期持續(xù)漸進的發(fā)展。

　　對此，不少企業(yè)家與方圓訴苦，說其實他們也知道必須開拓國內(nèi)市場，但嘗試發(fā)現(xiàn)，嚴重水土不服，栽了不少跟頭。在方圓看來，栽跟頭也好，水土不服也罷，都與操作市場的方法有關(guān)，只要戰(zhàn)略明確，方法對路，出口企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷很有錢途。

　　國內(nèi)市場：成敗皆在高品質(zhì)

　　國內(nèi)整體市場環(huán)境、政策導向、消費需求及出口企業(yè)實際現(xiàn)狀共同決定:只要戰(zhàn)略方法正確，出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷很有錢途。具體表現(xiàn)在正反兩方面。

　　從正的方面說，國內(nèi)市場環(huán)境今天瘦肉精，明天血脖子，后天塑化劑，食品安全成為國內(nèi)市場的第一大隱患。從小作坊的地溝油，到大品牌的食品添加，安全問題無處無時不在，正嚴重威脅著市場的正常良性秩序。為此，政府層面一方面下大力度整治食品市場，另一方面也在不斷推出一批又一批的放心工程，希望能用高品質(zhì)的產(chǎn)品贏得消費消費信任。而從消費者說，政府的提倡，一些大品牌的責任缺失，消費者消費意識已經(jīng)普遍覺醒。三鹿事件后，國外產(chǎn)品一路走高等現(xiàn)象都說明，相對來說，消費者更加相信外國的標準。而從出口企業(yè)現(xiàn)狀看，因為要滿足或歐盟、或日本等國際市場的標準，在國內(nèi)，當仁不讓的是國際標準的代表，所以能滿足消費需求。產(chǎn)品最大的優(yōu)勢就是安全高品質(zhì)，所以能滿足環(huán)境需要；企業(yè)因為是創(chuàng)匯單位，往往與當?shù)卣P(guān)系密切，所以能得到政府支持，因此，出口企業(yè)產(chǎn)品在國內(nèi)很有錢途。

　　但從反面看，雖然理論上出口企業(yè)很有錢途，但條件是企業(yè)能將自身優(yōu)勢發(fā)揮出來。從環(huán)境來說，出口企業(yè)雖然產(chǎn)品高質(zhì)，但一旦回歸國內(nèi)，當把產(chǎn)品放到渠道中，如何能讓消費者辨別并相信產(chǎn)品真的高品質(zhì)。從政府來說，國內(nèi)環(huán)境與國外環(huán)境畢竟迥然不同，產(chǎn)品盡管出口，但回到國內(nèi)市場，面對國內(nèi)的消費能力，憑什么企業(yè)的產(chǎn)品依然值得政府放心，因為從本質(zhì)說，企業(yè)存在的目的是盈利，而國內(nèi)的消費水平有限，出口企業(yè)不偷工減料的底氣又何在？另外從消費者來說，雖然相信國外的標準，并愿意為之付出相對較高的成本，可對于在國內(nèi)一點知名度沒有的產(chǎn)品，僅僅因為是無憑證說自己是出口產(chǎn)品就讓市場相信是國際標準，并為之付出更多的貨幣，恐怕很難讓消費者心悅誠服。而相對來說，對于出口企業(yè)，因為國際市場是人少錢多，所以并不熟悉國內(nèi)市場的規(guī)則，缺乏應(yīng)對的方法，正確解決上述的市場問題，所以，許多出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷遭遇碰壁也就不難理解。

　　也正因此，出口企業(yè)在內(nèi)銷有錢途，關(guān)鍵是要有正確的戰(zhàn)略和方法。

　　高品質(zhì)配上高策劃才有高價值

　　從出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實際來，出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的正確方法是規(guī)避嘗試化、簡單化，奉行戰(zhàn)略化、品牌化。＝

　　首先說規(guī)避，大多出口企業(yè)進軍國內(nèi)市場，往往有嘗試的心理，資金上縮手縮腳，人員上外行干內(nèi)行事，產(chǎn)品上不進行科學規(guī)劃，依據(jù)既有經(jīng)驗研發(fā)，市場區(qū)域則隨行布市，漫天撒豆。從表面上，這些都是慎重的表現(xiàn)，但實際上，因為出口企業(yè)的慎重，對于市場的過分謹小慎微，導致企業(yè)市場缺乏真正啟動的基本條件，盡管經(jīng)過無限度的努力，卻收效甚微，最后使出口企業(yè)感覺市場失敗，形成了對市場的錯誤認識，以為自己產(chǎn)品沒市場。

　　從簡單化來說，也有相當?shù)钠髽I(yè)把國內(nèi)市場想的過分簡單，以為市場就是渠道，就是促銷，就是終端，以為只要產(chǎn)品好，就不愁沒有消費者，所以回歸后把產(chǎn)品渠道盡量拓寬脫深，促銷跟上，與經(jīng)銷商關(guān)系處理好，以為只要把這些做好市場的成功就指日而待，但結(jié)果是隨著時日推移，發(fā)現(xiàn)該做的都做了，銷量卻少得可憐，于是抱怨國內(nèi)消費水平低，說不適合自己產(chǎn)品。

　　其實從市場營銷角度講，一元錢的水賣得好，但十幾元乃至更貴的依云照樣有銷量，產(chǎn)品的銷量來自品質(zhì)，更來自方法，具體到出口企業(yè)來說，品牌化與戰(zhàn)略化是必經(jīng)之路。

　　從戰(zhàn)略化說，對于內(nèi)銷市場認識、規(guī)劃都要理性，要從自身，從消費者多個角度尋求自身的未來之路，形成自身優(yōu)勢與消費趨勢的對接。從根據(jù)地市場到解放大區(qū)到全中國，有清晰可行的路線，有適合自己的核心，才能遇到困難不氣餒，有了成績不驕傲，逐步完成自身的拓展之路。

　　從品牌化來說，許多出口企業(yè)以為品牌就是標志，是ＶＩ，但其實品牌化的關(guān)鍵要最大化地外顯自身的核心價值。而這就要求出口企業(yè)必須從需求出發(fā)，實現(xiàn)從品牌產(chǎn)品定位，到產(chǎn)品規(guī)劃，到外包裝，到渠道模式、傳播模式的系統(tǒng)一體化化的控制，實現(xiàn)對消費心智的占領(lǐng)，實現(xiàn)對自身的差異化塑造。

　　實際上，只有從需求出發(fā)塑造出了差異化的品牌，出口企業(yè)的產(chǎn)品的高品質(zhì)才能因為優(yōu)勢凸顯形成實現(xiàn)溢價生存，才能讓環(huán)境放心，讓政府信任，讓消費者買賬，從而在當前國內(nèi)食品環(huán)境不放心的情況下，使自己的產(chǎn)品真正從內(nèi)到外都讓人放心，走出自己當之無愧的光明錢途之路。

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