2016年已經(jīng)到來，面對更加嚴峻的農(nóng)資市場環(huán)境，嘉磷丹肥業(yè)立足經(jīng)銷商和農(nóng)民自身，不斷突破舊形式，創(chuàng)新農(nóng)化服務，繼續(xù)穩(wěn)步前進，踏上了嶄新的征程。

移動辦公室，將服務延伸至農(nóng)戶心里

2月18日，嘉磷丹肥業(yè)的營銷團隊就開始忙碌起來。華北大區(qū)總監(jiān)于兆洋及銷售經(jīng)理張軍帶領團隊將“辦公室”搬到了赤峰市寧城豐華農(nóng)業(yè)，來到了寧城縣小城子鎮(zhèn)進行入村直銷。

當?shù)剞r(nóng)民朋友對嘉磷丹肥業(yè)深入農(nóng)資一線，送服務上門表示由衷的歡迎，紛紛詢問嘉磷丹黃腐酸生物肥料的特點和收益。嘉磷丹肥業(yè)于兆洋總監(jiān)針對當?shù)胤N植情況在與農(nóng)民種植戶探討：與普通復合肥施用效果進行對比嘉磷丹黃腐酸生物肥的產(chǎn)品技術優(yōu)勢，增強了農(nóng)民朋友對嘉磷丹黃腐酸生物肥的深入認知。

寧城豐華農(nóng)業(yè)陳總表示：嘉磷丹肥業(yè)這樣的企業(yè)確實是在真正為農(nóng)民著想，為經(jīng)銷商著想，在貼近土地與農(nóng)民需求上下功夫，企業(yè)只有把農(nóng)資銷售和農(nóng)資服務真正結合起來，才能抓住廣大農(nóng)民的心，才會真正做到與經(jīng)銷商合作共贏。

當農(nóng)肥企業(yè)普遍依賴狂轟濫炸的農(nóng)村墻體、電視廣告推銷產(chǎn)品時，嘉磷丹已經(jīng)突破以往形式、扎扎實實做農(nóng)肥服務了。公司每個銷售人員都配備了一臺車，與經(jīng)銷商一起為農(nóng)用戶提供多種服務。為了讓農(nóng)服人員沉下身子，嘉磷丹在各地的分公司都沒有固定的辦公場地。他們“辦公室”就在農(nóng)服車上，就在田頭。農(nóng)戶一個請求、一個電話，他們就趕往現(xiàn)場，絕不做表面功夫，短時間內(nèi)為農(nóng)戶解決問題。

現(xiàn)場定肥十分踴躍，僅僅一個上午一個自然村就預定嘉磷丹黃腐酸生物肥740多袋，為經(jīng)銷商贏得節(jié)后開門紅。

進行到“底”的會議營銷，大受經(jīng)銷商歡迎

近幾年，會議營銷作為廠家宣傳產(chǎn)品、培訓忠誠客戶的重要手段，被越來越多的農(nóng)資企業(yè)所采納。但是，隨著開會次數(shù)越來越多、開會形式越來越固化，許多經(jīng)銷商慢慢地不再像以前那么感興趣了。

而嘉磷丹肥業(yè)的經(jīng)銷商一提起開會卻十分的積極踴躍，其實原因很簡單，就是嘉磷丹做到了把會議營銷進行到“底”。這個“底”就是基層農(nóng)資店；這個“底”就是老百姓的田間地頭；這個“底”就在我們農(nóng)民中間。不少經(jīng)銷商反映，進嘉磷丹的產(chǎn)品不會積壓，沒有庫存，不愁銷不了。為什么？就是因為他們能把會議營銷開到基層，他們不但培訓經(jīng)銷商，還重視培訓農(nóng)民；他們不旦重視開大會，更重視開小會。

2016年2月20日，嘉磷丹肥業(yè)攜手秦皇島市天華農(nóng)資有限公司在秦皇島市青龍縣組織的當?shù)胤咒N商農(nóng)業(yè)知識培訓會及訂貨會在拉家常、閑聊天似的環(huán)境與氣氛中圓滿召開。

同時秦皇島市天華農(nóng)資有限公司李化祥總經(jīng)理與嘉磷丹肥業(yè)王總又和大家做了深入的交流與溝通。輕松、熱烈的會議氣氛，無拘無束的會議環(huán)境也受到了大家的歡迎。大家互相交流起來也是“底”氣十足。

李化祥總經(jīng)理還表示與嘉磷丹肥業(yè)合作近10年，嘉磷丹這種務實、創(chuàng)新、扎根基層的作風是他多年保持合作的信心來源，嘉磷丹肥業(yè)不但給經(jīng)銷商解疑答惑，還為農(nóng)民解決生產(chǎn)中的疑難問題。所以，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品在基層就暢銷，經(jīng)銷商進他們的產(chǎn)品就不會擔心出現(xiàn)積壓。

今天會議現(xiàn)場預定出各類嘉磷丹黃腐酸生物肥100余噸，也讓李總十分的滿意。

嘉磷丹深知做好農(nóng)資產(chǎn)品是企業(yè)立足的根本，而創(chuàng)新農(nóng)化服務是新時期里企業(yè)競爭的核心動力。2016年，嘉磷丹沒有空話、沒有大話，只有腳踏實地、立足用戶，將營銷的最后一公里做透、做強，相信嘉磷丹會交出一份令自己、經(jīng)銷商、農(nóng)民朋友都滿意的答卷！