經(jīng)銷(xiāo)商全神貫注聽(tīng)報(bào)告　　

        “行業(yè)無(wú)論如何變化，不管是技術(shù)還是作物解決方案，最終的落腳點(diǎn)還是極致的產(chǎn)品，特別是在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷的情況下！”3月25日，明德立達(dá)在煙臺(tái)舉辦的“山東果樹(shù)區(qū)戰(zhàn)略合作客戶(hù)論壇暨明潤(rùn)豐上市會(huì)”上，公司副總經(jīng)理、作物技術(shù)部總監(jiān)景輝的一番分析，讓臺(tái)下20多位山東果區(qū)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商眼前一亮。
2015年底至2016年，是蘋(píng)果價(jià)格最為低迷的一年，大量蘋(píng)果擠壓在手中，不僅影響到果農(nóng)的種植積極性，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)的回款率也成了大問(wèn)題。在這種困境下，企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、果農(nóng)如何破局？
借勢(shì)明潤(rùn)豐，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
景輝告訴大家，國(guó)家政策導(dǎo)向加速渠道整合，隨著土地流轉(zhuǎn)加速，種糧大戶(hù)、合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的出現(xiàn)，他們的購(gòu)買(mǎi)方式、渠道都隨之發(fā)生改變。在這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售農(nóng)藥不僅要有資金和實(shí)力，還要不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，借勢(shì)大的企業(yè)和有未來(lái)性的產(chǎn)品，同時(shí)從銷(xiāo)售單品向銷(xiāo)售核心作物解決方案轉(zhuǎn)變，打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

明德立達(dá)副總經(jīng)理景輝介紹“明潤(rùn)豐”市場(chǎng)戰(zhàn)略　　

        明德立達(dá)秉承“用工匠精神，做國(guó)際品質(zhì)農(nóng)藥”的偉大使命，致力于成為中國(guó)作物健康服務(wù)領(lǐng)先的農(nóng)化公司，與廣大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)共贏。本次推出的“明潤(rùn)豐”是吡唑嘧菌酯、戊唑醇和進(jìn)口助劑，經(jīng)專(zhuān)利技術(shù)加工而成，增效系數(shù)達(dá)到了289.8，能夠預(yù)防四類(lèi)真菌性病害，提高作物品質(zhì)，是吡唑嘧菌酯類(lèi)產(chǎn)品中的佼佼者，將在未來(lái)5~6年內(nèi)引領(lǐng)國(guó)內(nèi)真菌性病害用藥市場(chǎng)。根據(jù)在蘋(píng)果、葡萄、花生、柑橘等作物上試驗(yàn)情況，成效非常顯著。
高端品質(zhì)，經(jīng)銷(xiāo)商力挺
在本次參會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商中，有不少人是在同行的推薦下第一次與明德立達(dá)建立合作關(guān)系，良好的行業(yè)口碑、優(yōu)秀的產(chǎn)品資源和強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍是明德立達(dá)快速發(fā)展、成為農(nóng)藥行業(yè)黑馬的動(dòng)力源泉。

文登市經(jīng)銷(xiāo)商譚遠(yuǎn)彬在會(huì)上發(fā)言　　

        文登市和遠(yuǎn)農(nóng)資配送中心總經(jīng)理譚遠(yuǎn)彬是在春節(jié)前第一次與明德立達(dá)取得聯(lián)系，他認(rèn)為，明德立達(dá)產(chǎn)品資源好，在山東地區(qū)市場(chǎng)機(jī)會(huì)多。當(dāng)明德立達(dá)山東省經(jīng)理李少波告訴他，明德立達(dá)將在威海、煙臺(tái)兩地規(guī)劃兩個(gè)區(qū)域，打造兩個(gè)樣板市場(chǎng)，并配備宣傳車(chē)、召開(kāi)觀摩會(huì)時(shí)，譚遠(yuǎn)彬當(dāng)即表示：“只要明德立達(dá)積極引導(dǎo)我們，我們一定努力把市場(chǎng)做好！”
文登市植保站周?chē)?guó)虎從事農(nóng)技推廣多年，對(duì)新產(chǎn)品的應(yīng)用推廣一直非常謹(jǐn)慎。去年在合肥召開(kāi)的全國(guó)植保雙交會(huì)上，周?chē)?guó)虎發(fā)現(xiàn)，明德立達(dá)的產(chǎn)品在很多作物上都有非常廣闊的應(yīng)用前景。因此，周?chē)?guó)虎建議，一定要加強(qiáng)“明潤(rùn)豐”在膠東地區(qū)的試驗(yàn)示范，這樣宣傳推廣起來(lái)才更有底氣。
臨沂市蒙陰縣是全國(guó)果品生產(chǎn)十強(qiáng)縣，蜜桃種植面積60多萬(wàn)畝，全國(guó)聞名。蒙陰恒沃植保總經(jīng)理邱鋒大學(xué)畢業(yè)后，在農(nóng)藥企業(yè)做過(guò)5年的業(yè)務(wù)員，2013年回到家鄉(xiāng)開(kāi)始做起了農(nóng)資生意。邱鋒說(shuō)：“明德立達(dá)用‘進(jìn)口的品質(zhì)，國(guó)內(nèi)的價(jià)格’的理念來(lái)做農(nóng)藥，市場(chǎng)定位非常不錯(cuò)，非常愿意與這樣的企業(yè)建立合作關(guān)系。”
成立聯(lián)盟，營(yíng)造溫馨大家庭
那么作為明德立達(dá)重點(diǎn)打造的新產(chǎn)品，如何在最短的時(shí)間內(nèi)迅速推廣開(kāi)來(lái)呢？成立明潤(rùn)豐大品聯(lián)盟，利用圈子效應(yīng)幫助經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)，是明德立達(dá)在山東果區(qū)的重要戰(zhàn)略。

明潤(rùn)豐大品聯(lián)盟成立　　

        明德立達(dá)煙臺(tái)、威海區(qū)域經(jīng)理甘連愿在2014~2015年做過(guò)1年半的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，是明德立達(dá)最早的合作伙伴之一，2016年加盟明德立達(dá)后，他對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展有自己的獨(dú)到見(jiàn)解。甘連愿認(rèn)為，“明潤(rùn)豐”操作空間巨大，可以幫助經(jīng)銷(xiāo)商重塑渠道、鞏固渠道，簡(jiǎn)化推廣流程，加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平。而農(nóng)資圈子能夠匯聚最前沿的行業(yè)動(dòng)向，集聚最好的產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)。成立明潤(rùn)豐大品聯(lián)盟，組建圈子，可以匯聚行業(yè)資源，規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)，使得好產(chǎn)品推廣快、傳播快、上量快，渠道更容易控制，更易產(chǎn)生粘性。

明德立達(dá)為張希武的妻子過(guò)生日：感動(dòng)，我們是一家人

        為了調(diào)動(dòng)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，明德立達(dá)將專(zhuān)門(mén)設(shè)立“明潤(rùn)豐”基金?；鸪脕?lái)獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售表現(xiàn)前三名的經(jīng)銷(xiāo)商外，還將以“明潤(rùn)豐大品聯(lián)盟”的名義，支助當(dāng)?shù)?0戶(hù)貧困學(xué)生全年學(xué)費(fèi)，踐行社會(huì)責(zé)任。