中國心連心化肥有限公司（香港股份代碼01866.HK，下稱心連心公司）近日發(fā)布2015年年度報告。報告期內(nèi)，全年完成銷售收入58億元、凈利潤超過4.08億元，分別同比增長14%和72%，均創(chuàng)造了歷史新高，凈利潤的大幅增長顯示公司盈利能力快速提升。
多管齊下，贏得逆勢增長
心連心董事長、總經(jīng)理劉興旭表示，心連心公司的快速穩(wěn)定增長得益于公司加快落實“低成本+差異化”的發(fā)展戰(zhàn)略，同時積極推動管理升級，對內(nèi)進行技改技革挖掘降本潛力，對外加大高效能肥料推廣力度，大幅提升高效肥銷量。具體而言，心連心在降本增效、逆勢增長方面不僅積極推進了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，同時通過技術(shù)升級、產(chǎn)品升級、渠道升級、能源管控提升了管理效率。
在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方面，心連心公司于2013年正式提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由單純的低成本戰(zhàn)略向“低成本+差異化”轉(zhuǎn)型，由“以產(chǎn)定銷”向“以銷定產(chǎn)”升級。在企業(yè)的整體運營上，重心由生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到市場上，發(fā)揮營銷的引領(lǐng)作用，在保持低成本優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，提升產(chǎn)品的科技含量和專業(yè)化服務(wù)水平，通過差異化的服務(wù)，滿足市場的差異化需求。
在技術(shù)升級方面，心連心公司在近四年的時間內(nèi)，連續(xù)投資60億元，在新鄉(xiāng)和新疆建設(shè)了兩套潔凈煤氣化技術(shù)的生產(chǎn)線，全部實現(xiàn)一次性開車成功，并在短時間內(nèi)實現(xiàn)達產(chǎn)達標(biāo)。兩套系統(tǒng)的生產(chǎn)成本比傳統(tǒng)工藝低18%左右，在行業(yè)中具有絕對優(yōu)勢，對效益提升的作用非常明顯。通過技術(shù)改造升級，心連心公司保持總成本領(lǐng)先，實現(xiàn)了連續(xù)十三年完全成本低于行業(yè)平均成本10%以上。
在產(chǎn)品升級方面，心連心公司率先在行業(yè)內(nèi)提出“中國高效肥”的品牌定位，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，與中科院合作研發(fā)的新一代控失尿素，具有長效、增產(chǎn)、綠色環(huán)保等特點，通過提高氮肥利用率，在不增加或者減少肥料使用量的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)增產(chǎn)增效和提高作物品質(zhì)的目的。為了進一步滿足客戶對產(chǎn)品多元化的需求，心連心公司與中科院、農(nóng)科院等科研院校聯(lián)合，相繼開發(fā)出添加中微量元素尿素和復(fù)合肥、車用尿素等系列高效肥新產(chǎn)品，目前公司已經(jīng)形成控失、腐植酸和聚能網(wǎng)三大系列高效肥，2015年高效肥銷量占到總體銷量的35%。通過多元化的產(chǎn)品升級，有力地支撐了公司的差異化戰(zhàn)略。
在渠道升級方面，心連心公司積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，與阿里巴巴農(nóng)村淘寶合作開辟化肥的線上銷售渠道。成立了專門的電商科，負(fù)責(zé)線上產(chǎn)品的推廣，并且實施物流信息化，在線下全力支持線上操作。2015年開始實現(xiàn)線上銷售，被阿里巴巴農(nóng)村淘寶評為2015年度“農(nóng)資行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)獎”和“最具影響力獎”，成為唯一一家榮獲兩個獎項的企業(yè)。
在能源管控方面，心連心公司組建了能源管理中心，對企業(yè)整體用能情況進行管理。制定了能耗定額管理制度、節(jié)能獎懲制度、QC成果及技術(shù)創(chuàng)新成果項目獎勵等一系列能源規(guī)章制度，實行“公司、分廠、車間”三級能源管理體系，強化日常能源管理的組織、監(jiān)督、檢查和協(xié)調(diào)工作。通過實施電力需求測管理，從制度建設(shè)、科學(xué)用能、信息化應(yīng)用等方面，有針對性地開展相關(guān)電力項目節(jié)能改造工作，實現(xiàn)了科學(xué)、節(jié)約、有序、高效用電的目標(biāo)，2015年被工信部評為我省首批“全國工業(yè)領(lǐng)域電力需求側(cè)管理示范企業(yè)”。
產(chǎn)品領(lǐng)先+市場化，保障企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展
目前，已經(jīng)形成新鄉(xiāng)、新疆兩大生產(chǎn)基地，是中國單體規(guī)模最大且最具成本效益的大型尿素生產(chǎn)商之一，中國第三大尿基復(fù)合肥生產(chǎn)商，國家高新技術(shù)企業(yè)，2011-2014連續(xù)四年榮獲“合成氨能效領(lǐng)跑者標(biāo)桿企業(yè)”榮譽稱號。
面對新的更加嚴(yán)峻的形勢，心連心公司將堅持“產(chǎn)品領(lǐng)先”理念，重點做好技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，通過國家氮肥工業(yè)研究中心這個大平臺，提升自主研發(fā)能力，積極適應(yīng)國家供給側(cè)改革的新要求。同時，強化市場理念，在營銷升級的引領(lǐng)下，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，將心連心公司升級成為一個以市場為中心，創(chuàng)新為驅(qū)動的現(xiàn)代化企業(yè)。
