歲月如梭、時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，半年時(shí)光匆匆而過，茂施送走了忙碌的上半年，2016年6月28日至7月1日，山東茂施2016年上半年度營銷總結(jié)會(huì)在總部合肥召開，本次會(huì)議總結(jié)了上半年的銷售工作，分析了當(dāng)前肥料市場形勢，對下半年的銷售工作做了周密的部署，會(huì)議中還安排了企業(yè)文化以及公司制度培訓(xùn)，組織了籃球比賽、游學(xué)三河古鎮(zhèn)等文體活動(dòng)。

2016年上半年，化肥行業(yè)受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、上游原材料、下游農(nóng)產(chǎn)品行情低迷等多種因素制約，化肥行情的最大特點(diǎn)是需求推遲且減量、旺季走貨不溫不火，整體行情低迷，異常慘淡，絕大部分企業(yè)銷量下滑，部分大型企業(yè)銷量下滑達(dá)30%以上。在這種異常嚴(yán)峻的行業(yè)形勢下，茂施上半年樹脂包膜控釋尿素銷售、成品摻混肥銷售、控釋肥出口三個(gè)板塊的業(yè)務(wù)齊增，整體銷量逆勢增長70%以上。上半年茂施小麥控釋肥、茂施大蒜控釋優(yōu)異的田間表現(xiàn)，顯著的增產(chǎn)效果得到農(nóng)戶和客戶的廣泛認(rèn)可，讓大家信心倍增；辛苦了半年，聚到一起相互分享各自業(yè)務(wù)過程中的得與失，情緒高漲。農(nóng)戶口中的“只有茂施控釋肥可以實(shí)現(xiàn)大蒜每畝增產(chǎn)500斤”、“只有茂施控釋肥可以實(shí)現(xiàn)小麥免追肥”等夸獎(jiǎng)言語讓大家倍感自豪，信心滿滿。
2016年6月28日上午8點(diǎn)，會(huì)議在速8商務(wù)賓館會(huì)議室準(zhǔn)時(shí)開始，會(huì)議由產(chǎn)品肥營銷總監(jiān)張航主持。茂施肥料總經(jīng)理鐘成虎率先做了關(guān)于公司“未來近在咫尺”的報(bào)告，鐘總從我國當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢以及化肥行業(yè)發(fā)展的高度以及上辦年的銷售數(shù)據(jù)，分析了公司目前面臨的形勢和任務(wù)，闡述了我公司的比較優(yōu)勢，進(jìn)一步明確了公司“未來就是順大勢，賭不變，堅(jiān)持做價(jià)值最大的產(chǎn)品和服務(wù)，做潛在的大市場，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，不跟隨”的發(fā)展方向，茂施未來的為農(nóng)民提供性價(jià)比最高的產(chǎn)品發(fā)展模式愈發(fā)清晰。尤其可喜的是，經(jīng)過幾年摸爬滾打，核心營銷團(tuán)隊(duì)日趨成熟，成長迅速，奠定了茂施騰飛的基礎(chǔ)。

接著，各大區(qū)經(jīng)理分別對上半年工作做了總結(jié)，并針對當(dāng)前市場存在的問題、下半年工作計(jì)劃做了詳細(xì)的分析和規(guī)劃。大家對2016年上半年的銷售工作過程中存在的不足進(jìn)行分析和探討，明確下半年的銷售目標(biāo)，對當(dāng)前肥料市場競爭環(huán)境以及我們自己的競爭優(yōu)勢做了分析，大家對下半年小麥肥、大蒜肥的銷售充滿信心，一致表示秋季肥銷售一定會(huì)取得大的突破，實(shí)現(xiàn)全年更好的業(yè)績。

會(huì)議第二天，人事部組織了茂施企業(yè)文化培訓(xùn)，并對公司所有員工進(jìn)行考試。 市場部農(nóng)化經(jīng)理陳四明老師給大家分享了“茂施小麥垂直分層種肥同播技術(shù)要點(diǎn)”。接著，成品肥銷售總監(jiān)張航、原料肥銷售經(jīng)理?xiàng)畋蠓謩e對各自上半年的銷售業(yè)績、品牌推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面做了總結(jié)；并從產(chǎn)品分析、經(jīng)銷商管理、銷售技巧等對下半年的工作做了周密的規(guī)劃。

6月30日，財(cái)務(wù)部、人事部、市場部對所有參會(huì)人員做了關(guān)于“差旅報(bào)銷制度”、“考勤管理制度”、e-HR系統(tǒng)、“訂貨寶”和ERP對接的手機(jī)移動(dòng)訂貨系統(tǒng)的使用等做了詳細(xì)地培訓(xùn)，讓每位員工都更加熟悉公司制度、工作流程以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)辦公工具，進(jìn)一步提高工作效率。

會(huì)議最后，鐘總將公司未來”員工持股計(jì)劃”，給大家做了介紹，希望有擔(dān)當(dāng)?shù)拿﹩T工都能夠成為茂施的股東，與茂施共同發(fā)展，共創(chuàng)造輝煌的明天。會(huì)議在大家熱烈的掌聲中拉下了帷幕。

這次會(huì)議開得緊張而富有成效，會(huì)議期間鐘總作了重要講話，成品肥營銷總監(jiān)張航對市場銷售工作進(jìn)行了全面的總結(jié)和具體周密的部署。大家還圍繞秋季大蒜控釋肥、小麥控釋肥的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、推廣策略進(jìn)行了認(rèn)真而熱烈的討論與推演，并達(dá)成一致意見。這次會(huì)議主題鮮明、求真務(wù)實(shí)，文體活動(dòng)豐富多彩，全體銷售人員受到巨大鼓舞，團(tuán)隊(duì)士氣高昂，會(huì)議取得了圓滿成功。