“一站式農(nóng)資銷售，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，農(nóng)業(yè)金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)——三大核心業(yè)務(wù)，全力構(gòu)建種植全程產(chǎn)業(yè)鏈。分銷社會(huì)化，推廣員機(jī)制，社群運(yùn)營(yíng)——三大創(chuàng)新機(jī)制，打造農(nóng)資電商核心競(jìng)爭(zhēng)力。” 7月6日，農(nóng)商1號(hào)農(nóng)資電商發(fā)展趨勢(shì)共識(shí)會(huì)在山東臨沭舉行，農(nóng)商1號(hào)CEO羅文勝公布了2.0時(shí)代的農(nóng)商1號(hào)的核心業(yè)務(wù)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，得到與會(huì)近200名經(jīng)銷商一致認(rèn)可，其中多名經(jīng)銷商在現(xiàn)場(chǎng)簽署合作協(xié)議。
三大核心業(yè)務(wù)
為農(nóng)民提供更多增值服務(wù)
相對(duì)于2015年的火熱，今年的農(nóng)資電商領(lǐng)域沉寂不少。行業(yè)內(nèi)關(guān)于“農(nóng)資不適合做電商”的聲音多了起來。鄭州大學(xué)教授劉春雄認(rèn)為，我國的農(nóng)資電商走了彎路和錯(cuò)路。一些平臺(tái)利用虛假刷單吸引風(fēng)投，一些平臺(tái)以電商之名，行促銷之實(shí)。“農(nóng)資電商應(yīng)該走B2B模式，而不是之前的B2C模式”。他認(rèn)為，B2B模式能夠促進(jìn)渠道整合、價(jià)值鏈整合，提高終端產(chǎn)品溢價(jià)、提供大數(shù)據(jù)服務(wù)等，這些恰恰又是農(nóng)資行業(yè)最急需的東西。
據(jù)羅文勝介紹，農(nóng)商1號(hào)升級(jí)成2.0模式，最突出的特點(diǎn)就是為農(nóng)民提供更多增值服務(wù)，主要包括以下三大核心業(yè)務(wù)：
一站式農(nóng)資產(chǎn)品銷售服務(wù)——為農(nóng)民提供省錢又高效的全程種植解決方案，集中表現(xiàn)在全、專、好、省四個(gè)方面。農(nóng)產(chǎn)品銷售橋梁——解決農(nóng)產(chǎn)品上行助力打造品牌農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行實(shí)地“1號(hào)認(rèn)證”，尋找特色種植大戶，打造一縣一特色，成立采購商聯(lián)盟，進(jìn)行全程跟蹤。農(nóng)業(yè)金融及農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)——為種植大戶擴(kuò)大生產(chǎn)提供金融支持和保障。其中，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)為種植大戶保駕護(hù)航，金融支持為擴(kuò)大生產(chǎn)添動(dòng)力，搭建橋梁提供專業(yè)服務(wù)。
記者打開農(nóng)商1號(hào)官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品板塊已經(jīng)上線。其中，農(nóng)商1號(hào)同本來生活、沱沱工社、U掌柜等國內(nèi)知名生鮮電商平臺(tái)合作，幫其采購全國各地特色農(nóng)產(chǎn)品，緩解農(nóng)民銷售難的困境。
三大創(chuàng)新機(jī)制
打造農(nóng)資電商核心競(jìng)爭(zhēng)力
在創(chuàng)新機(jī)制上，農(nóng)商1號(hào)銷售總監(jiān)梁恒河告訴記者，1號(hào)推廣員、分銷社會(huì)化、社群運(yùn)營(yíng)等三大創(chuàng)新機(jī)制將全力打造農(nóng)資電商核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1號(hào)推廣員——通過砍掉農(nóng)資流通的部分環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，具有靈活、主動(dòng)、網(wǎng)狀、低收益需求等優(yōu)勢(shì)。
分銷社會(huì)化——設(shè)立有效的互利合作機(jī)制，廣泛尋求認(rèn)同農(nóng)商1號(hào)理念，并愿意共同創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富，共建共享共贏的多元化合作伙伴，共同打造非傳統(tǒng)的新型分享網(wǎng)絡(luò)。
社群運(yùn)營(yíng)——通過社交營(yíng)銷、口碑傳播，聚攏并凝聚一大批粉絲，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。
梁恒河認(rèn)為，該機(jī)制開放靈活，可以尋找無處不在的潛在合作伙伴。農(nóng)商1號(hào)一直以開放的心態(tài)尋求廣泛合作，特別是與農(nóng)民交往最多的人和機(jī)構(gòu)。他希望更多的人能夠參與到這項(xiàng)事業(yè)當(dāng)中，為中國農(nóng)資電商的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
初嘗甜頭
2.0模式將在全國推廣
農(nóng)商1號(hào)2.0模式一經(jīng)推廣，即顯現(xiàn)出了強(qiáng)大的活力和復(fù)制能力。江西省南豐縣運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人徐撫根就嘗到了其中的甜頭。今年3月16日，該運(yùn)營(yíng)中心正式成立，現(xiàn)場(chǎng)簽約推廣員達(dá)56人。在試運(yùn)營(yíng)一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，農(nóng)民通過推廣員進(jìn)行的農(nóng)資現(xiàn)金采購超過47萬元。
徐撫根認(rèn)為，該模式對(duì)銷售產(chǎn)生了直接的影響。“一站式農(nóng)資銷售，有效地減少庫存壓力；農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，緩解了農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品滯銷；農(nóng)業(yè)金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，幫助農(nóng)民解決資金困難。把這三大問題解決了，農(nóng)民和經(jīng)銷商的熱情都很高昂。”他說。
據(jù)悉，農(nóng)商1號(hào)2.0模式將一步一個(gè)腳印在全國逐步推廣。
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B2B （Business to Business）， 是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。
B2C （Business to Consumer），是供應(yīng)商直接把商品賣給用戶，即“商對(duì)客”模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。
