宜化大商峰會系列：湖北宜化810億為渠道撐腰
2016-12-06 來源：

大會現(xiàn)場

中國新型肥料網(wǎng)報道：12月5日，“締造渠道之王”的湖北宜化集團2017年全新時代，復合肥大商典范感恩峰會系列會議在湖北宜化總部完美落幕。這是湖北宜化復合肥發(fā)展史上規(guī)模少有的高端會議。

湖北宜化成為化肥增值產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟重要成員

用發(fā)展打破困束，用實力抗御風險，轉型發(fā)展，全力以赴成就渠道之王。這是湖北宜化在這次會上，面對近千經(jīng)銷商發(fā)出的時代強音。自建廠以來，我們實現(xiàn)了“速度與規(guī)模”的進擊式的發(fā)展，湖北宜化集團董事長特別助理孫長旭表示，目前，尿素產(chǎn)能1000萬噸，二銨產(chǎn)能進入全國前三目標；銷售額從2001年的5.8億增長到2016年的810億，成為了真正的世界級肥料巨頭。而這種“速度與規(guī)模”的雙重增長，在合作伙伴眼里則是保障力和安全感的最有力體現(xiàn)。

湖北宜化集團董事長特別助理孫長旭

傳統(tǒng)農(nóng)資渠道安全感缺失是當前傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商的最大狀態(tài)。中國新型肥料網(wǎng)現(xiàn)場發(fā)布的《中國農(nóng)資渠道質量調查白皮書》提出了當前農(nóng)資渠道的生存和發(fā)展現(xiàn)狀，面對當前原料市場的不穩(wěn)定性，農(nóng)業(yè)種植規(guī)模的集中和新興農(nóng)業(yè)主體的成長，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商面臨重新自我定位，這個過程對于傳統(tǒng)農(nóng)資商是一個挑戰(zhàn)，直接體現(xiàn)在資金和智力資源的匱乏，這需要背后有強有力的企業(yè)作支撐。

“白皮書”還指出，目前有一些大型企業(yè)基于強大產(chǎn)能發(fā)揮的壓力，正在進行壓力轉移，而轉移目標就是傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商渠道，不斷提升對渠道質量的要求，不斷加大對渠道業(yè)績的設定，進而出現(xiàn)了大批農(nóng)資經(jīng)銷商被優(yōu)勢肥料品牌淘汰，無奈出局；從消費層面講，新型農(nóng)業(yè)主體最大特性就是規(guī)模大，技術強，懂肥料，他們對于農(nóng)資經(jīng)銷商的要求高，并且擁有很強的談判資本，這部分群體往往會選擇越過中間流通直面廠家，因為廠家有在價格、服務和資本方面都更占優(yōu)勢。

湖北宜化成就渠道之王——杰出貢獻獎

湖北宜化集團董事長特別助理孫長旭表示，未來會是行業(yè)集中加速的幾年，這從近兩年的行業(yè)生產(chǎn)運營情況可窺一斑。目前，行業(yè)開工率30%，但前20名的企業(yè)開工率達到60%,2億噸產(chǎn)能，只有1億噸產(chǎn)能的企業(yè)處于正常開車狀態(tài)，肥料行業(yè)的產(chǎn)能集中可能會加速，中小企業(yè)淘汰速度加速。與會專家也表示，隨著農(nóng)資品牌意識的普遍覺醒，未來肥料發(fā)展中，像湖北宜化這樣，處于復合肥成長期的資源型大企業(yè)更被看好，農(nóng)資經(jīng)銷商若想保持更加穩(wěn)健的發(fā)展，或者取得突破式成長，緊緊抓住資源型企業(yè)變革成長的關鍵機會是一個明智的選擇。

湖北宜化復合肥產(chǎn)品總經(jīng)理龍中亮

湖北宜化展開全國布局規(guī)劃，一方面是產(chǎn)能布局，一方面是服務布局。湖北宜化復合肥產(chǎn)品總經(jīng)理龍中亮指出，產(chǎn)能布局體現(xiàn)在以構建最優(yōu)供應物流半徑為指導原則，目前實現(xiàn)了內(nèi)蒙基地、河北基地、貴州基地、湖北本部基地、河南基地等多地復合肥產(chǎn)能布局，涉及高塔硝基肥、經(jīng)典硫基肥、經(jīng)典氯基肥、增值增效肥料等優(yōu)質肥料品類。服務布局主要是以宜化農(nóng)資超市為據(jù)點，設置根植于區(qū)域市場的服務前端，為經(jīng)銷商提供培訓、會銷、作物管理、農(nóng)產(chǎn)品交易等服務。

據(jù)權威機構發(fā)布，2016年中國化肥企業(yè)百強評選，湖北宜化再次榮登榜首，湖北宜化在肥料領域的權威地位難以撼動，而近兩年復合肥版塊的逆勢成長也成為了該企業(yè)又一實力證明。孫長旭表示，在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢旺盛上漲的基礎上，湖北宜化復合肥發(fā)展迅猛，獲得行業(yè)矚目。2016年，在廣大經(jīng)銷商朋友的支持和努力下，宜化復合肥逆勢上揚，銷量翻番，特別是河南、西北市場，銷量同比增長200%。在大形勢如此不利的情況下，湖北宜化在復合肥方面取得矚目成績，孫長旭分析表示，這種逆勢上揚的良好局面，是湖北宜化的品牌優(yōu)勢與經(jīng)銷商的渠道優(yōu)勢深度結合成就的。

中國農(nóng)業(yè)科學院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所專家林治安

而與會的中國農(nóng)業(yè)科學院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所專家林治安也在會上提出了相同的觀點，他表示，未來會有六大競爭機制影響肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其中重點指出的是資源競爭、資本競爭、技術競爭和服務競爭。從目前來看，這幾個方面在經(jīng)銷商層面都存在很大的短板，而宜化等大型企業(yè)則具有顯著優(yōu)勢。

澧縣供銷農(nóng)資公司劉建平

澧縣供銷農(nóng)資公司劉建平表示，市場風浪越大，作為經(jīng)銷商我們就越應該尋求大船、好船、堅實的船來遮風避雨，溫暖同行。湖北宜化擁有國內(nèi)甚至是國際多項第一，擁有810億的銷售額，與這樣有實力有財力的企業(yè)合作，我們非?？粗?，也帶來了更多的安全感。

談及湖北宜化復合肥未來的目標規(guī)劃，孫長旭表示，在集團領導下，復合肥己經(jīng)完成400萬噸的戰(zhàn)略規(guī)劃。2016年，算是宜化復合肥恢復性上漲的一年，2017年，宜化復合肥將再度啟航，踏上新長征之路，全力沖擊集團下達的“三年進入百萬噸俱樂部，五年進入第一集團軍”的目標。未來，宜化復合肥生產(chǎn)基地將在湖北、湖南、河南、河北、內(nèi)蒙、山西等地如雨后春筍般拔地而己，鑄就宜化復合肥銷售最有力的后盾。